信誠人壽保險有限公司(以下簡稱“信誠人壽”)于2000年10月13日在廣州成立,由中國中信集團公司和英國保誠集團共同組建,是中國第一家中英合資人壽保險公司。信誠人壽初始注冊資本為2億元人民幣,于2002年6月4日經中國保險會批準,注冊資本金增加至5億元人民幣,中信集團公司和英國保誠集團各占50%的股份。 信誠人壽秉承“聆聽所至,信誠所在”的經營理念,制定準確的市場定位,大力開拓市場,在產品開發、業務發展、銷售渠道、內部管理、代理人培訓方面開展了一系列行之有效的工作,迅速完善了高效的管理架構和管理機制。開業至今,信誠人壽的業務發展迅猛,2003年3月獲得了中國保監會頒發的北京行政地區營業執照。 8月,信誠人壽北京分公司正式開業,成為京城第一家中外合資壽險公司。
信誠人壽透過不斷的“聆聽”了解客戶的不同需求,產品涉及保障、儲蓄、投資、養老及醫療等方面,共開發十多個保險產品和二十多個附加險產品。經營傳統壽險產品的同時,注重開發意外險、分紅險及投資連結險等多種新型保險產品,并得到了市場的普遍認可。公司開業至今累計實收保費為7.17億元人民幣,2003年全年實收保費收入為3.82億元。2003年在廣州地區實現保費收入3.70億元,占廣州市個人壽險新單標準化保費收入13.8%,市場份額保持廣州地區第四位。
信誠人壽積極與銀行等機構合作,開發了銀行、保險、證券三方功能聯名卡,利用多種渠道開展多元化銷售;建立起業務信息平臺,引進完善了LIFEASIA保單系統,形成業務查詢和免體檢核保系統,目前收款、保單處理、客戶資料管理、代理人查詢、帳務處理等業務都由計算機處理。
代理人隊伍是為客戶提供第一線服務的,為了不斷提升代理人隊伍的素質和專業水平,信誠人壽不僅于2002年5月建立了廣州壽險同業中最先進的培訓中心,還為不同級別的代理人從見習業務員到業務總監制定了培訓大藍圖。每一級別的代理人每年均需參加超過100學時的培訓課程,培訓方向跳出傳統壽險公司專注產品及銷售技巧方向的框框,更著重代理人的心態建設以及團隊建設。此外,更引進LIMRA(美國壽險研究學會)最先進的PPM(Professional Pattern Management)Kingder Brother領袖風格、顧問式行銷等課程,務求使公司成為中國最好的保險及理財方案的提供者。
壽險行業一般的發展規律為原始——傳統——專業——基本理財——全方位理財——企業化,信誠人壽緊緊抓住中國改革開放的機遇,引導壽險發展的方向。從2003年的基礎年,進入2004年專業年,全方位提升代理人的專業水平,為2005年邁進基本理財年打好基礎。此外,信誠人壽率先開設經理人班,聘請海外資深顧問專業訓練、大力培養高素質但之前無保險經驗的優秀人才。3年來,為行業培養了大量精英。
信誠人壽還通過客戶服務中心加大售后服務的力度,開展了全球支持緊急支援、免費電話、快速理賠等多項服務,并于2003年1月1日,全面實現繳付款銀行自動轉帳服務,為客戶提供更方便快捷的優質服務。
作為社會大家庭的一員,信誠人壽一直以高度的社會責任感為己任,熱心支持社會公益事業,特別是關注幼兒成長的活動和青少年教育事業。
開業三年來,公司還制訂了階段性的品牌推廣計劃,積極開拓市場,使信誠人壽的品牌知名度和美譽度得到迅速的提高,市場份額不斷擴大,成為廣州地區集實力、活力和魅力于一身的新型保險公司。
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