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房貸險,想說愛你不容易
[作者:    時間:2004-12-23 15:58:31]

目前,保險公司銷售的房貸險基本上分為兩種,一種是房屋保險,對自然災害或火災爆炸等意外事故造成的房屋損失承擔保險責任;另一種是綜合險,包括房屋保險以及購房者的還貸保證保險。綜合險除了保障房屋本身的損失,對被保險人在保險期間內因意外傷害死亡或傷殘時,保險公司承擔相應的還貸責任。對于銀行來說,購房者的還貸風險主要來自于兩方面:一是房屋自身的損失風險,一旦房屋發生自然災害或意外事故導致房屋損毀或毀壞,銀行用作抵押的房屋可能面臨不具有抵押物價值的狀況。二是購房者的風險。如果購房者在還貸期間死亡或者傷殘,直接會導致借款人無力還款的可能。當然還有其它會導致不還款的可能,如惡意欠款等。無疑,房貸險較好地為銀行轉嫁了這兩方面的風險。據資料表明,國內房貸市場一直保持著較高的增長率,去年國內房屋貸款已達到1萬億元人民幣。而購房者向銀行貸款的同時通常要在保險公司購買房貸險。一直以來,各家保險公司都在激烈爭奪這一市場。房貸險對保險公司具有吸引力,其根本原因在于這一險種的賠付率較低,屬于公認的盈利險種。
房貸險一般保險期間長達10-20年,經過四五年的時間,不少手頭有了一定積蓄的貸款者便會考慮提前一次性歸還貸款,房貸險便逐漸進入退保高峰。此外,由于目前國內投資渠道狹窄,投資市場低迷,購房者不能獲得比貸款利率高的投資收益,也會造成提前退保情況的發生。與此同時,近期銀行加息的消息也讓一些購房者考慮提前還貸。而不少保險公司為了招攬業務,通常會給銀行高額手續費,個別公司給銀行的傭金比例甚至超過了40%。房貸險是一次性收取全部保費,而保險公司則一次性向銀行支付全部手續費,一旦退保,保險公司支付給銀行的手續費無法追回,損失只能由保險公司自己來承擔。此外,因退保導致期初支付的營業費用等不能沖回,也會影響保險公司的經營效益。隨著房貸險退保大潮的到來,日益攀升的房貸險退保率無疑影響了保險公司的盈利,部分保險公司因不堪承受房貸險逼近虧損邊緣的事實,開始紛紛停售房貸險或有意控制業務規模。
保險公司淡出房貸險的做法,讓人擔心房貸險會不會步車貸險的后塵,從此一蹶不振呢?其實,保險公司收縮房貸險,和車貸險是有本質區別的。車貸險的最大風險來自于責任風險,由于車貸險的保險責任過于寬泛,導致保險公司無法承受借款人的信用風險。而房貸險一直賠付率較低,責任風險較小,保險公司的經營風險主要來自于費用風險。所以,房貸險不會重蹈車貸險的覆轍。但是,怎樣才能規避房貸險的費用風險呢?
通過對購買房貸險客戶的投保心理分析,購房者投保房貸險的消費行為分為兩種:主動型和被動型。作為房屋所有者,有保險消費意識的,不論銀行是否要求購買保險,對房屋保險和還貸保證保險均有投保需求;沒有保險意識的,只是迫于銀行的壓力,被動購買。針對上述兩種消費群體,我們可以這樣來設計房貸險:
1、 保額固定型。對于房屋保險,整個保險期間的保險金額固定不變,保險費采取一次性躉交方式。這種固定型保額主要針對有保險意識的消費者設計,投保人購買了該類型的房屋保險后,不論是否還清貸款,都可以享受房屋保險保障的需求。
2、 保額遞減型。對于沒有投保意識的消費者,主要考慮銀行轉嫁風險的需求,以銀行的貸款金額為保險利益,房屋保險的保險金額隨著貸款金額的減少而遞減。保險公司可以和銀行合作,將每月應支付的保險費納入貸款人的按月還款額,銀行在收到月供款后自動將保險費劃歸保險公司的保費帳戶。投保人投保該種保險,一方面可以滿足銀行的需求,另一方面也減輕了投保人交納保險費的負擔。
3、 對于還貸保證保險,其保險金額是隨還款金額的減少而不斷減少,在險種設計上可考慮設置為房屋保險的附加險種,交費方式采用分期付費,一旦貸款還清,客戶就無需交納續期保費,完全控制退保風險。
采用上述方法設計的保單,可以很好地控制房貸險的退保風險。由于躉交保費的客戶本身投保積極性高,那么其存在的退保可能性就很小;而對于分期付費的客戶,可以采取按年交、季交和月交多種方式,這個在長期壽險中有很成熟的操作手法,可以直接借鑒。同時,引入壽險中的復效條款和保單中止條款,便于處理長期保單的效力恢復和效力中止的情況。由于保險公司在收到續期保費后才繼續承擔保險責任,客戶一旦停止交費,保險責任也即行中(終)止。這樣就可以從根本上遏制退保帶來的風險。
此外,投保固定型保單的客戶,保險公司可以優惠承保該客戶的室內家庭財產保險和還貸保證險。而選擇分期交費的,雖然每月付費額度不高,但此種收費方法必然加大保險公司的經營成本,因此實際支付的保險費要略貴一次性交費的保單。

所以說,房貸險不是不能愛,只是,愛要好好選擇,細細經營,慢慢體味。

 
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