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07年1月17日 周三 督導
[作者:    時間:2007-9-3 16:53:12]

所帶的第九期新人處在第二個星期,明天是交單日,恰好每個周三,是我給他們訓練和總結的時間

統計了一下,在第一周11個新人全部舉績之后,第二周會有多少能夠繼續呢?追蹤的結果是7個或者more

這一期的新人,本不被看好,大家也是各種各樣的性格,但是,我想要這11個人有一種特性,就是盡力做到聰明和負責

聰明,是不是天分?不是,是一種思維的習慣,比如,上個月就有一個伙伴,因為忽視了28元錢傭金,而導致損失了1500多元獎金,這就是不聰明,實際上呢,就是一個習慣,作為成人進入公司,既然是自己做事,為什么老是要奶媽操心?!

所以,每一次周三,都會有至少兩部分內容,第一就是奶媽專業,收作業!作業很簡單就是上交陪訪表,做作業能夠強制人們去做一點事情,還能夠讓他有回到小學時候的親切和單純感覺,有助于加強集體單純;第二,問你c,問問你是否自己知道自己的fyc到了多少,公司的各種激勵方案是什么?如果誰不知道這些,那么不是保險公司的肉雞嗎?只有雞肉沒有頭腦,我不要肉雞

所以,新人的前三個月,前三個月的第一個月,第一個月的第一周,?凳侵芙洜I,所以還要連續周,就是重視第二周.....這就是督導的工作

聰明可以把握政策,但是重要的還有負責,保險公司鬧哄哄,太多時候好像躍進,挺好的,如果單純為了氣氛,但是該要冷靜和實際的時候,別給我亂嚷嚷,最后“大豐收卻餓死了人”,所以,從上次區部訓練開始我要問:“請你認真回答我,你是不是可以對你所說的要負責?”大家愣了,之后......不過既然你說了,我就按照你說的記下來,然后每天監督和提醒,對于負責的返古,是需要外在協助的!

回來的路上,我突然想:督導的作用最重要的部分在哪兒?!

有一點可能無法衡量,是督導的精神感染力!督導工作事無巨細,如果沒有很好的系統性成績很難明顯體現!但是有一點卻常被忽視,就是每個伙伴每天都在看著督導,督導看大家的眼神也是無時無刻,因此,日常的面貌,恰就是對伙伴們最大的影響源泉

所以,盡量做到認真和負責一點,該是最有價值的,在內勤的路上,為了成功,有向上路線的,有向下的,其實缺一不可,但是主次認識卻不同

我今天告訴第九期,這可能是我全力陪伴他們的最后一周,因為本周五我要去上海做培訓部袁老師的協助,到月底回來,而下周就是最關鍵的時期-結績日了,回來第一個月就會結束,結束了我就會將精力留給11期

“還是讓我們一起呆得久一點,讓我看到大家有更高的收入,也,創造個美好回憶!”

[此貼子已經被作者于2007-1-17 22:41:10編輯過]

 
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