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2007年1月3日 星期三 新人第一次區部訓練
[作者:    時間:2007-9-3 16:49:52]

今天是本月第一個星期三,也是我帶的第九期新人的第一次區部訓練

11個新人,我其實早就知道這次的新人底子不是很好,所謂底子就是人脈

所以,要給大家一點精神,有的時候,精神和物質,可以互相彌補,全看最初的最初是否充滿信心。

今天的訓練內容很有意思,就是我提問10個小問題,大家回答,這些小問題是我們總結出來的經常在投保的時候會被客戶問到的,和一些常識

果然,大家是回答不出來的,但是這個方式很好,很積極活躍,本來悶熱的空間里,大家還保持了充分的精神

隨后布置了兩個作業,一個是陪訪記錄表下周三一定要給我上交一張,并且要運用公司的專業分析方法以自己為被保險人進行一整套分析,之后出兩個方案,一個費用多一些,一個少,全程,都要有主管陪在旁邊指導

好多人說,我想讓大家自己買

的確有這個意思,在接受了一個多月的訓練后,居然自己還不能正確保險的意義與功用,那真的是一種失敗,保險公司的失敗,教育培訓部的失敗,所以,我還是希望大家擁有一份合理的保障

當然,怎么可能強求,但是必須通過這個過程來使得充分熟悉一個設計和規劃的詳細流程,不然,你又怎么可以去給客戶作規劃呢,做負責任的規劃

每周12訪,誰能達成?

11個成人,我期望他們能有兒童對待承諾的態度

如果能這樣,就會讓我滿意和欣慰了

 
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