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2006年7月16日 星期六 習慣與自由
[作者:    時間:2007-9-3 16:25:29]

經常聽到一個觀點:做壽險營銷是個自由職業者的生活,對它的理解是:

有的人正在做代理人說:我喜歡自由自在,挺自由的有的人招聘新人對別人說:這個工作時間都是你自己的,和其他工作很不同

勿怪我杞人憂天,這可能是一個可怕的誤導:你誤導了別人或者說自己在誤導自己

真的!

我從事代理人工作的最初,渴求的就是這種自由的感覺,那時我在在職讀書,需要時間,自己認為業績只要過得去就可以了,一邊學習課堂知識,一邊體會保險技巧積累經驗......好長一段日子也是這么過來的

但是漸漸發現,同伴中,最初一樣渴望自由的人,慢慢都走了,大多對自己或行業搖頭嘆氣,我還在

凡是走了的人,都沒有帶著自信,

即使我在,也不是很自信;

也有極少部分人要更自信地活在行業里,因他們大多有好的工作習慣,習慣能使他們看到明天,故而充滿信心,我曾很羨慕他們!

在原來的中宏保險,營業二部總監是個令人尊敬的人,雖然我們說話不多,但是能夠看到是她的嚴格幫助了好多人養成相應習慣,也就使得他們在行業里有了真正的收獲,留存下來。

做業務的第一年,我感覺除了自由與抗壓能力外無明顯收獲,做業務的第二年,我開始反思:到底做保險代理人,收獲最重要的應是什么?是自由還是其他,比如說在總監身上看到的那種習慣?(其實,在任何一個保險公司,進入的最初都會要幫助你建立一個習慣,但是大部分人聰明,就懷疑是不是要被洗腦,于是從接觸到接受要有個過程,我就是醒來很晚的那種) 

但是一般來說,如今的社會,很少會有人為了你的進步,特別的去提醒你或與你深入談心。特別在保險公司,如果有業績,“自由”更會被充分“尊重”!但這對于個人成長是是好事還是?

漸漸發現,自由不缺,但存在于自身與某些優秀人士之間的差距就是那種習慣,這很恐怖,因為沒有這個習慣,缺少一種真正的駕馭隊伍的自信。

我用兩年時間發現習慣應先于自由,很遲。

來到海康后,一轉眼角色變了,由原來的代理人,老是搗蛋,變為了“奶媽”,奶媽就得自己先做好,才可能去督促他人。

發現有好多“報應”,赫赫,看到很多個曾經的我 :)

所以更體會到一點,自由在保險行業的理解,其實,有意思

如果說自由是你可以很自主地安排去見誰,沒問題,但要有量的前提;如果說你認為可以某段時間不去做事,去旅游,這好像也沒有問題,但不能影響下一階段的正常產出。

有個建議,為輕松而享受自由和堅持自由,最好不要在從事這個行業的最初

在最初的一年里,應有意識地去建立一個系統,業務的系統,這個系統包含你的客戶群,出單季節性的分布規律等,如果這個你建立好了,也就有了預測明天的基礎,偶爾出去玩玩,業務不會受到影響

這幾天面試人,好幾個說是做保險比較自由才想進入,言下之意,自由就可以輕松點了......但我認為:自由不等于輕松,因追求自由進入保險行業的,如果對自由的認識不有加深,或者在進入初期就充分去享受自由不可侵犯的,其實都極有可能在傷害著自己的時間,影響進步

自由好,專注應在先,專注幫你建立了好習慣,才有真自由!

做保險,最初,確應傻傻地做,在公司的協助下建立有序的工作習慣,這個過程很辛苦,但是是基礎,沒有習慣的自由,只是一片很虛的浮萍

總之:別妄用自由去對抗督促,沒有了督促,再想找他,時光已逝!

[此貼子已經被作者于2006-7-16 10:10:31編輯過]

 
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