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2005年10月28日 星期五 UMSB培訓
[作者:    時間:2007-9-3 16:07:17]

今天參加的培訓是ERIC講的,這是很好的一節課

講述對于老代理人的幫助

在保險公司,老代理人指得是存在6個月以上的,但是仍然在組織或者銷售上沒有突破的

eric說,如果做了兩年,就被稱為“油條”,多數人就已經沒有了新鮮勁,也形成了自己的一些所謂經驗或者惡習,開玩笑地講:“死豬不怕開水燙”,更不聽話了

但是老的代理人則不同,她們有自己的成熟的地方,但是也有更大的弱點需要主管來解決

我很認真地做了記錄

有一點也是我最近關注的,就是

“老代理人為什么選擇離開?”

1.客戶數不夠。 200個壽險件,一個家庭算一個,每年50個客戶是標準

2.沒有組織 在增員上不夠

主管如何協助有經驗的代理人?

1.當他們偏離軌道時診斷并提醒

2.處理代理人的個人問題重大績效缺失以及事業指導

3.他們需要主管指導,只是在特定方面

4.擔任溝通者,提供資訊

5.提供永續發展的咨詢

這就是我在課堂上的記錄,十分概括,我也不想在這里解釋的很生動,因為講來講去

只有一點:主管關心下屬,而不是僅僅關心她們的業績

最近,部門的幾個老人可能又要離開,這次我沒有挽留,

我的座位在四部,但是每到我們三部職場的時候,心里空落落的,熟悉的面孔幾乎沒有了,這就是職場環境吧

生態平衡就這樣改變了

晚上我們一些內勤和外勤主管再次聊到如今的北京保險市場,的確是很混亂

有一句話:保險不是人做的,是“人才”做的,

但是,現在看來,只要是個人,保險行業就歡迎他,因為有諸多的主管面臨著公司考核的壓力,如果這個月沒有一個人進來,那么可能8000/18000的底薪就沒了......所以,千方百計,挖空心思地找任何人進來

而,如果恰一個人幾年前作過這個行業,那么穿上西裝還像個樣的話,再能夠把牛吹得可以,可能你的底薪就是6000以上,即使拿不長久,混一兩萬還是可以的

剛畢業的大學生,他們找工作好像才2000左右

這就是巨大的反差,但正折射出保險行業對于人的需要,

保險不是人做的,如今是只要你愿意,動物都歡迎 

但是對于公司自己培養的代理人,好像各個公司都沒有太好的辦法留住,有的甚至態度都沒有

于是仿佛在趕走自己培養的人到別的公司去做高級主管,而同時招收一大批別的公司剛培養的人,不管質量如何,呵呵

信誠有個經理人班,我們開玩笑地說,應該叫做“首創安泰委托信誠培養經理人班”哈哈,因為就是如此,一年后,財政補貼拿完了,這些所謂經理人就去別的公司拿更高的財補了

而中宏呢,也類似,大家彼此招著對方的人,但是自己的又留不住

每個公司都是

這就是目前北京保險行業,其體制正是這個行業的重大疾病

沒有抱怨,并且我很喜歡這混沌的局面

[此貼子已經被作者于2005-10-29 12:55:06編輯過]

 
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