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2005年7月15日　星期四　賊笨

[作者：　　　時(shí)間：2007-9-3 10:10:32]

今天深入思考了一個(gè)問(wèn)題，就是為什么某個(gè)客戶什么都說(shuō)好，但是就是不買(mǎi)

這個(gè)問(wèn)題我想做銷(xiāo)售的可能都碰到過(guò)，對(duì)方背后在想什么呢？？

整個(gè)案例是這樣的，

客戶感到保險(xiǎn)這個(gè)東西需要，但是要感覺(jué)到了的時(shí)候才會(huì)買(mǎi)

于是，前前后后幾個(gè)月，我就力圖培養(yǎng)出這個(gè)感覺(jué)

首先，我專家似的講述風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)的分類，然后她的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，怎么解決

對(duì)方認(rèn)可，我感到滿意

然后開(kāi)始講述險(xiǎn)種，險(xiǎn)種利益對(duì)方感覺(jué)很不錯(cuò)

然后是錢(qián)，我說(shuō)是不是這個(gè)問(wèn)題？對(duì)方說(shuō)＂是�。⑷缓笪艺f(shuō)可以半年并且遲早要辦理這些，早點(diǎn)更經(jīng)濟(jì)，對(duì)方認(rèn)可

．．．．．．

但是就是無(wú)法動(dòng)手！

這是為什么？

思來(lái)想去，犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤！

這個(gè)錯(cuò)誤是什么呢？

這個(gè)錯(cuò)誤就是需求分析沒(méi)有做好

通俗點(diǎn)，沒(méi)有讓客戶認(rèn)識(shí)到那種迫切性

再通俗點(diǎn)，就是沒(méi)能去有效嚇唬她！

所以，我馬上看書(shū)

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【關(guān)于圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)】圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年3月，是保險(xiǎn)行業(yè)資源門(mén)戶網(wǎng)站，在行業(yè)具有較高的知名度和品牌影響力。2005年，圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)作為唯一的保險(xiǎn)類專業(yè)資深網(wǎng)站，躋身中國(guó)十大熱門(mén)金融學(xué)習(xí)網(wǎng)站。圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)共設(shè)36個(gè)版塊和欄目，內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)權(quán)威，更新速度快。網(wǎng)站開(kāi)辟VIP會(huì)員瀏覽專區(qū)。您成為本站會(huì)員后，可以以會(huì)員身份瀏覽會(huì)員中心的【保險(xiǎn)論文】【保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)】【保險(xiǎn)條款】【保險(xiǎn)案例】【保險(xiǎn)考試】【保險(xiǎn)實(shí)務(wù)】【保險(xiǎn)費(fèi)率】【專題論壇】【保險(xiǎn)數(shù)據(jù)】【風(fēng)險(xiǎn)管理】【保險(xiǎn)產(chǎn)品】【保險(xiǎn)方案】【保險(xiǎn)報(bào)告】【保險(xiǎn)名錄】等版塊內(nèi)容及下載會(huì)員資料。

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