在停止日記的這段日子里，我感到好象老了點，情緒與之去年同期相比要落魄很多,加上相對來說長的一點肉,讓我看到如今光頭的竇唯后,在想:莫不是我就是和這個鳥人有點象了吧?!哈哈
這段日子是保險15個月后了,為什么停止寫銷售日記了呢,是感到自己在這個行業(yè)的定位在明確:關于銷售,我自己的心太過于驕傲一點,不愿意去低下頭太多,并且我為我的每一個保單承載的感情太多了,甚至客戶都不知道這點,可對我過于沉重!累!
保險的銷售,在目前,還不是一種咨詢的地位,而是一種推銷,需要的感性多于理性,甚至更多實際的挺那個的技巧,其次才是知識和規(guī)劃
我明白這些,也能做,就是在做業(yè)務時老是想著自己的一個品牌問題,說一些不該說的話,使得簽單一再推后,當然不可否認自己的一些技巧問題/心理把控也不完善
這個行業(yè)也是靠朋友的一個行業(yè),在這方面,我感到我的朋友雖然不少,但是一方面三環(huán)以外的比較多,一方面我太礙于面子,雖然吃飯聊天總是開保險的玩笑,但是也沒有真好意思去張這個口對誰,或者即使張了嘴,對方拒絕一下,因為是朋友,就更不好意思了......我總以為,當我有了問題,會有不少人來張口幫我,就和我對別人一樣,但是沒有,這個使我感到有點沮喪,有時候心情不太好
打電話認識陌生人,接觸講保險,以及對于客戶和同事心理的把握,這些對我來說是如魚得水的,呵呵,也是銷售保險一直快樂的所在,可是就是不好意思去促進對方出單,這卻是致命的!
所以,15個月后,我的定位在了輔導/培訓和市場推廣方面,也正在想向這個方面轉變,但是這就有很多因素不由你自主
探詢中,一邊繼續(xù)保險一邊探詢
那天,和一個朋友隨便聊起了保險,開玩笑地對她說"快點啊,不然等我萬一不能賣了,也是你的遺憾!",呵呵
其實就是這樣,代理人終歸會有變化的,你看得到現在,誰也看不到未來!
最近幾天我回到學校居住,多看看書,想寫個論文關于保險公司的網絡推廣方面,定位既然清晰了,感覺還不錯,呵呵
希望能如所愿,如果那樣,我想這新的保險日記就會有意思的多,如去年的今天!
感謝各位!
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