近期一定要出幾單,我希望是這樣
其實(shí)出單也是一種習(xí)慣,如果養(yǎng)成了,可能一切就好
這幾天我開始考慮保險(xiǎn)靈活做的問題,因?yàn)槲也皇呛芡纯熳罱?說白了,我準(zhǔn)備找個(gè)事情養(yǎng)保險(xiǎn),
保險(xiǎn)分為兩塊,一是做單子,一是增員
做單子,我覺得還是快樂的,因?yàn)槟阍谧鲆患檬?雖然有時(shí)候人們總是不理解
這里面我的問題是:我這個(gè)人雖然平時(shí)開玩笑起來大大咧咧,臉皮厚,但是涉及到這些我認(rèn)為無論買方還是賣方彼此都需要認(rèn)真的東西時(shí)就比較文雅了,也就是很理性,說實(shí)在的,買保險(xiǎn)這個(gè)事情是個(gè)感性的過程,如果你賣的人太理性了,購買的人也就跟著你理性了,于是你的麻煩就大了,不是對方懷疑你可能對他怎么著怎么著,就是要比較要算算什么的,.......結(jié)果呢,可能是在他們自認(rèn)為自己聰明的情況下,因?yàn)槔斫獾纳疃炔煌徺I了其實(shí)并不是最好的組合;或者呢,就是一個(gè)漫長的等待過程,再結(jié)果呢,誰知道會不會碰到她的親屬做保險(xiǎn)了或者一個(gè)下流的回傭的人......
在銷售上,雖然說客戶群有檔次的不同,但是實(shí)際上,現(xiàn)在的市場主要還是在于接觸的早晚,即使你是個(gè)很粗俗的人,如果你功利性地把美好的一面展示給客戶,只要他和你接觸,跟的久了,再加上些促成的技巧或者處事的成熟,也就十有八九搞定了,因?yàn)?畢竟這個(gè)人和你接觸就是他有需要,人,禁不住時(shí)間的感動.
所以,我雖然自詡是個(gè)文化人兒,我說的"文化人兒"是說,我的腦子里想的是文化后的內(nèi)容,并不是借了這個(gè)幌子去賣保險(xiǎn)
我雖然是,但是由于思想過于文化后的阻礙,由于自尊心的抵觸,由于為人的不好的一些小個(gè)性......和大姐們或者小姐們在一起并不占優(yōu)勢
增員.也就是招人
我對保險(xiǎn)業(yè)的招人感到還沒有理解.因?yàn)槲疫�是認(rèn)為有欺騙的成分,當(dāng)然不這樣也沒辦法
一個(gè)人,如果不是說想做到馬斯絡(luò)的最高需求進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn),那么做起保險(xiǎn)來需要?jiǎng)e無選擇或者如同袁一平的個(gè)性
而現(xiàn)在別無選擇的那些人有幾個(gè)是好的?!有那種特殊個(gè)性的又有幾個(gè)?
因此,在這個(gè)行業(yè)里更多的人是盲目進(jìn)來然后必然走開
而當(dāng)我能看到他們(大多數(shù))的未來的時(shí)候,不忍心讓他們浪費(fèi)生命,所以,我更多的時(shí)候不愿意去增......當(dāng)然也許是我的想法狹隘了些
如同信誠的那幾個(gè)朋友增員我的時(shí)候描繪了很多美妙的圖畫,現(xiàn)在人們要增員都要這樣,而一旦進(jìn)去了,真正在其悲傷時(shí)給予關(guān)注的有幾個(gè)呢?很多主管想這么做,可惜她們的個(gè)人素質(zhì)確實(shí)不高
增員是比賣保險(xiǎn)更加困難的,今天我給一個(gè)女孩打電話,因?yàn)槲业慕M員推薦她,說她想聽聽保險(xiǎn)公司的課.我電話過去后,她說,我不想做保險(xiǎn),我就是想聽課.我覺得可能人們開始都是這么認(rèn)為,也許這中間會有所改變.于是就認(rèn)同了.但是我提醒她如果想聽就最好不要中途想來就來,想走就走,因?yàn)檫@樣對公司和自己都好.她于是就決定不聽了
我感到有點(diǎn)怒:現(xiàn)在增員幾乎成了上帝,好像你不是在給她機(jī)會而是求著她
所以,增員雖然有著很多的理論,但是在壓力這么緊迫的情況下,需要首先是達(dá)到"量",也需要你是個(gè)大忽悠,軟硬兼施把人弄進(jìn)來,一旦她進(jìn)來了,好壞再說
所以,我對于保險(xiǎn)做的成功的人,雖然有時(shí)候感到欽佩,但是不喜歡.我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的狀況使得這些人并不是人性很好的人,即使原來是,也被功利的壓迫改變了
所以,有可能,有可能在一段時(shí)間之后,我繼續(xù)如同現(xiàn)在一樣做單子,但是用另一種方式維持生活,不然想用"心"去做保險(xiǎn),太辛苦
那時(shí),不必再繼續(xù)等待你的質(zhì)疑,并為此受委屈
我認(rèn)為現(xiàn)在所有的客戶得到了超出保單之外的東西,甚至是我的一些個(gè)人感情,雖然感情和工作分不開還是我的缺點(diǎn),但是是他們的幸運(yùn),這些我的朋友,在心里的確永遠(yuǎn)不一樣,他們在我感到困難和苦悶的時(shí)候真正伸出了手!不能僅僅用生意來看待.
我知道,也許正是分不開這一點(diǎn),制約了我在這個(gè)行業(yè)常規(guī)的發(fā)展,這挺遺憾 |
客服電話：0755-21659566 13049846002
微信咨詢：13049846002
粵公網(wǎng)安備 44030502000019號