11.20 星期六 保險樂趣——我與阿根廷足球的類比
這幾天和幾個新朋友認識了，然后一起聊天，毫無例外問起：你怎么做保險了，不虧嗎？？
我樂了，說實話，當我還沒和他們認識，一進入這些新朋友的工作地點最初時，腦子里就迸出一句話“讓我在這么個小格子里，年復一年日復一日地工作，我是受不了！”所以，有些人是天生不適合停留的，有些時間也是天生你不能總是停止。我覺得我就是這種類型的人我所在的這個年齡也是這個時間。
跑保險，確實不是很輕松的事，并且收入，每一次成交的所得，也不是很多，比起那些做工程的來說，要繁瑣婆媽很多，人家每次的收獲都足夠我們吃一年甚至數年，但是回想到把保險業務放到這個年齡與學習的過程，我認為收獲很大。
保險的業務開展和工程不一樣，我在做科龍 的集團購買主管時，深刻體會到，這些業務，政策第一，人緣第二，最起碼在自開始的時候是這樣的，利益為先。保險業務，則是后者在先，如果沒有相應的信任，很少有人能夠把未來20年內的10萬或者更多交給一個陌生人。這就是感情為重！所以如果說在一個特定的時候，你做保險，那么實際上所獲得的標準確實不應該僅僅通過money來看。
在接觸的人越來越多的過程中，自信開始變化，這是指很多人總是強烈地想告訴周圍，我多么多么地充滿自信......就如同前天想增員我的那個毛頭小伙子。但是這是一種歇斯底里的虛弱與狂妄的結合。并不好！
人群里，有好幾類人，包括在我的周圍。有一類人沉默但是內心厚重；還有一種人喧嘩但是為人輕浮。還有一種人喧嘩并因此具有影響力。
當我作出上述結論的時候，相應的人頭就在腦海里出現。
我想做什么樣的呢？雖然很羨慕第一種，但是毫無疑問這與先天不同，因為我喜歡喧嘩。但是第二種是我可以避免的，第三種我認為倒是失去了第一類的一些東西，也不是非常好，好像嘴巴占的成分太大。
我本人的兩面性很強，也就是說愛說的時候很喧嘩，而沉默的時候及其好靜，猶如兩個人。因此這反差往往讓新接觸的人受不了。而我，就想盡量做到第一和第三之間。
猶如埃瑪爾帶球，向里克爾梅發展！
阿根廷的球隊，沒有核心就永遠無法出頭，這就是馬拉多納走后，一直不怎么樣的原因。埃瑪爾帶球，是一個人積極跑動以此來獲得隊友的關注與重視，帶動大家開始跑動傳球......馬拉多納的風格則是隊友積極跑動，他猶如恒星位于核心地帶，在不經意間完成絕妙配合。
因此，如果以此作為比較，我認為這兩個人之間最大的差別就是氣質！一個氣質不夠，因此需要主動性多一些；一個氣質天成，因此別人會主動圍繞你！里克爾梅雖然不能和馬拉多納相提并論，但是他的身上有球王的影子！
回過頭來聯系自己，我認為現階段我應該如同埃瑪爾帶球，積極主動地擴大接觸，然后彌補氣質的不足并積累經驗與培養氣質，同時絕對要避免里克爾梅似的內向與孤獨。
未來會怎樣？至少這個星期六的早晨，我充滿信心！
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