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10.20 星期三 在買(mǎi)保險(xiǎn)上,智慧的大小之分
[作者:    時(shí)間:2004-10-20 18:17:20]

10.20 星期三 在買(mǎi)保險(xiǎn)上,智慧的大小之分

今天下午我有《保險(xiǎn)實(shí)務(wù)研究》一課。

和這么多保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué)一起做產(chǎn)品的研究,感到真是很棒!因?yàn)榇蠹宜伎嫉慕嵌冉厝徊煌?BR>
首先是平安的智富人生,然后是已經(jīng)不賣(mài)的康乃馨分紅健康保險(xiǎn)......看到研究的都是平安的東西,我的天,我當(dāng)時(shí)驚訝了一下,以為幾乎要搞成平安公司的宣傳會(huì),感到幸好還有我在,哈哈,可以讓學(xué)術(shù)氣氛更濃!

不過(guò),我想錯(cuò)了,有意思也很恐怖的是,學(xué)術(shù)研究是這樣的:當(dāng)一個(gè)險(xiǎn)種進(jìn)入我們這幫“禽獸”的腦子中,如同把一個(gè)美女活活扒了,當(dāng)然不是僅僅扒衣服了,......,是把皮扒了然后把肉和骨頭分開(kāi)研究,看看這個(gè)骨頭是否很好,那塊肉怎么脂肪和瘦肉這么不清晰呢等等

任何人,無(wú)論是美女還是帥哥,這樣一搞,無(wú)非就是一團(tuán)肉而已,所以,人們的感受其實(shí)從開(kāi)始就注定了:這是什么狗屁東東,什么條款,太復(fù)雜了,一點(diǎn)不明白,也許能再透明一點(diǎn).....

我,由于本身是賣(mài)保險(xiǎn)的,這就是我吃飯的家伙,所以還沒(méi)有這么細(xì)節(jié)。不過(guò)我感到其實(shí)這么研究一下,也正是一個(gè)好機(jī)會(huì),呵呵,另一個(gè)角度,更加透徹!

不過(guò),看著這幫小女孩,(很多保險(xiǎn)研究生是女的),我面朝窗外,視線開(kāi)始模糊起來(lái),不由得陷入那些朦朦朧朧的回憶中(真有點(diǎn)詩(shī)歌的味道!哈~)

“讀保險(xiǎn)的如果不到一定水平,肯定是不買(mǎi)保險(xiǎn)的那類,或者買(mǎi)的保險(xiǎn)并不是最適合的那類,總之,如果你專業(yè)讀保險(xiǎn),那么在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)上,有很大的概率,你存在障礙并且消費(fèi)一定不經(jīng)濟(jì),哈哈!”我得出了結(jié)論!

也我記起了曾經(jīng)好幾個(gè)如此研究保險(xiǎn)最后把我氣得半死的人!·#¥%&*(

智慧是有大小之分的。

在購(gòu)買(mǎi)東西上我認(rèn)為也很能體現(xiàn)這一點(diǎn),抓大放小才是最經(jīng)濟(jì)的!“我需要掏多少?得到什么?好,還可以,OK!”

看似簡(jiǎn)單,其實(shí)這里面才蘊(yùn)含著最大的效率,因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻,本來(lái)你就不是做這個(gè)的,一定要關(guān)于每個(gè)小小節(jié)都要研究,最后一定會(huì)陷入不把民法和憲法讀通。就不會(huì)滿足的地步,但是,老大們,有用嗎?

當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中,如果過(guò)于爽快,也許會(huì)造成不經(jīng)濟(jì),比如,代理人會(huì)給你添油加醋,虛假承諾.....自己一時(shí)沖動(dòng),不考慮未來(lái)......

所以,抓大,仔細(xì)衡量自己的收入支出能力與保障的需求重點(diǎn);放小,如果你信任這個(gè)代理人,就讓他給你作出一些選擇方案,然后不要去計(jì)較其中利益保險(xiǎn)公司是怎么算得,有些問(wèn)題,就是保監(jiān)會(huì)主席吳定富,也一樣搞不定!我敢打賭,吳定富賣(mài)保險(xiǎn)賣(mài)不過(guò)我,哈哈!

當(dāng)然,如果思考深了,也許就發(fā)現(xiàn)根源在于“信任”二字!

這就無(wú)話可說(shuō)了!






 
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