4.21 星期三
今天上午沒有想到培訓(xùn)的時間那么長，所以本來約定的和昨天的第一位潛客戶的拜訪，往后推了一段，最后我還是沒有單獨照相只是合影了（今天的照相將作為開業(yè)宣傳的大用途），否則時間上，就完全趕不過去了
在我已經(jīng)做了相當(dāng)準備之后，做到桌子面前，結(jié)果對方的幾個問題，確切地說是兩個，還是出乎意料了，很窘迫，但是幸好碰到一個好人，她感到自己是個大姐，于是我更加不好意思了！但是總體來說，比昨天還是進步不小，我想定會越來越好！：）
由于我穿了西裝，所以在這次面談后被一個同學(xué)叫去參加一個只有穿西裝的人才能參加的會，這樣和另一個同學(xué)約好的訪談只有推遲了，幸好都是同學(xué)和朋友，有些了解，所以彼此也能夠理解，但是我自己感到一點沒有信守諾言的感覺，不是很舒服！
回頭來說，今天再次訪談的這位客戶對于我們的險種感到很不錯，全面并且利益獨立分明，唯一的不好感覺就是貴，雖然，我和她都知道保險這個東西，就是一分保障一分價格，精算師那些人都是頂級的牲口專業(yè)人士，不會坑人，也不會吃虧。當(dāng)時我想如果我有現(xiàn)在培訓(xùn)老師的口才和水平，我的客戶將會感到心悅誠服，確實她真的需要這樣的一種保障，并且支付能力穩(wěn)定，是很不錯的一種組合，可惜我目前確實還是沒有這個技巧。
保險...改變?nèi)藗兊挠^念在未遇到危險的時候，真的比較難，這是無形的觀念和有形的金錢之間的一種較量，作為代理人，我還需磨練！
看到了姜兄所提到的自己的認識，我今天在地鐵里想了一會，下面語無倫次地說說自己體會
在我國目前，一個尷尬的情況是，真正更需要得到保障的其實是沒有多少錢的，而且他們往往沒有意識，舍不得投入，哪怕只是幾百元每年！而容易接受的大都是收入比較高的，并且知識水平也有層次一些。
2050年后，會是什么樣子？如果沒有發(fā)生戰(zhàn)爭或者天災(zāi)等意外，那么國家的經(jīng)濟將提升到一個很高的水平，人們的觀念也相應(yīng)的改變，那時保險這個工作我想也應(yīng)該更加難做，不過是另外一種方向上的難做了，就是競爭的激烈！
而現(xiàn)在，相對來說，我認為還是容易一點，因為目前所存在的困難無非幾點：1、人們的保險意識需要提高；2、低素質(zhì)代理人所帶來的惡劣影響；3、人們收入的不均衡等
當(dāng)有人說保險很難，我覺得改變別人的想法也許很難，但是由于這是一種很有意義的事情，所以我個人感到更大的刺激，比較喜歡，因為如果某人能因你改變，那么這個人定將成為你的絕對朋友，這和去出售普通的產(chǎn)品具有巨大不同，我個人不太喜歡在交易時充滿各種手段，目的是為了賣出，之后關(guān)系依然彼此自以為聰明，充滿戒備和戒心。
有關(guān)代理人，原來確實存在一些素質(zhì)差一點的代理人 ，現(xiàn)在也許會更多，因為代理人的范圍擴大了！但是作為一個好的代理人，需要什么素質(zhì)呢？我覺得正處在一個代理人集群水平提高的重要時刻。什么樣的代理人會是好的？我自己想：1、學(xué)習(xí)性，保證知識豐富和專業(yè)；2、吃苦耐勞；3，也是最重要的一點就是內(nèi)心，必須內(nèi)心不錯，并且具有責(zé)任！這些，由于越來越多的外來資本的進入，將會被迅速激起成浪，我想我現(xiàn)在就是其中的一點點水花，這是好時機！
“大家都知道，在魚龍混雜的代理人隊伍中，由于社會的偏見、壓力.....很少有高學(xué)歷的人員愿意進入，但是從另外的角度，這也是一個低價買進的好機會！”雖然我總是這樣提醒自己，但，不可避免，偶爾會有落差！今天下午在302車上，和老武聊天時，我突然感到一種失落，是那種由于剛剛看到很多衣衫光鮮的人在高高的臺子上很有成就感地講話所刺激出來的。那些本是我原來所希望，也曾經(jīng)也做到過的.....但是我現(xiàn)在在做保險，好象在乞討，至少某時候形式上是這樣，這些都為什么，值不值得？？
哈哈哈，這些思想在現(xiàn)在是正常的小波折而已，回頭想想，在哪個領(lǐng)域，如果沒有苦，就很順利的有甜呢？那些在臺上的人是否也曾被訓(xùn)斥，被排擠，被嫉妒，曾有很多苦悶，煎熬出來的呢？就是這樣！所以，在每個驢糞球光鮮之前，也都是粗糙的，哈哈哈！
說到人們的意識，中國的老百姓們，其實是平時很膽小的，來了事情被逼，才出大手筆，呵呵，戰(zhàn)爭最能夠反映性格！連國歌里都是“到了 最 危險的時候..”人們才站起來......，所以保險也是這樣的情況，大家目光短了些，這是事實，但是都是在等待挖掘的，怎么去解決？我還沒有好的技巧！但是我知道大家都在等！
而且，我想我定有天分！哈哈哈哈！
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