據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》特約記者 宋小雨/河南報(bào)道,“"保險(xiǎn)業(yè)正在大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，保險(xiǎn)正成為許多農(nóng)民新的“煩惱”，不規(guī)范的農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)所帶來(lái)的誠(chéng)信危機(jī)已經(jīng)籠罩在田間地頭。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在拓展市場(chǎng)的大旗下，國(guó)內(nèi)不少壽險(xiǎn)公司片面增員求發(fā)展，憑保費(fèi)論英雄，而輕視管理和服務(wù)；保險(xiǎn)代理人靠人情做買賣，以牟利為目的，誤導(dǎo)、騙保現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
面對(duì)保險(xiǎn)“狂潮”，懵懂的農(nóng)民除了被動(dòng)接受之外，有的是更多疑惑，乃至憤怒。
更為嚴(yán)重的是，與壽險(xiǎn)的蓬勃兇猛不同，日益枯萎的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)依舊崎嶇前行，謹(jǐn)慎而又無(wú)奈。
新農(nóng)村亟需“三農(nóng)”保險(xiǎn)，但“三農(nóng)”保險(xiǎn)服務(wù)農(nóng)村，卻不能急于求成。"”
這則新聞充分表明：相當(dāng)多的新業(yè)務(wù)員入司后激情很高，一連幾個(gè)月新單源源不斷，再過(guò)幾個(gè)月就進(jìn)入了業(yè)務(wù)員迷惘期，最后可惜地掉隊(duì)，究其原因，其實(shí)是——
緣故單透支了“緣故”情。
大部分新人上來(lái)業(yè)績(jī)的主要因素是擁有一批親朋好友的緣故市場(chǎng)，從推銷保險(xiǎn)“做保險(xiǎn)先做人”這個(gè)理念上講，他在尚未做保險(xiǎn)時(shí)，“先做人”這個(gè)環(huán)節(jié)早就在做好了，故而再做保險(xiǎn)時(shí)，導(dǎo)致“緣故單好做”。也就是利用了自己在親朋好友中的友情、信譽(yù)做來(lái)了保險(xiǎn)。尤其是農(nóng)村農(nóng)民，更在乎本鄉(xiāng)本土的緣故信任，但也正因如此，新人在尚未吃透保險(xiǎn)的情況下，很難向客戶（親朋好友）講明白。客戶雖然知道保險(xiǎn)好，但終究也是把保險(xiǎn)做了人情，而沒真正體會(huì)到自己的“需求”。試想，一個(gè)沒感到自身需求的客戶辦了一份保險(xiǎn)，而且夾雜了一些個(gè)人情份，這保險(xiǎn)到位了嗎?他會(huì)甘心向您做轉(zhuǎn)介紹嗎?這就是不少新人緣故單越做越少的原因.。
如何把陌拜做成緣故
尤其在中小城市及廣大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人際關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，也就是說(shuō)，充斥著一個(gè)個(gè)關(guān)系網(wǎng)，每個(gè)人都是網(wǎng)結(jié)上的一個(gè)結(jié)，他有自己的關(guān)系圈，我們?cè)凇熬壒省笔袌?chǎng)如果真正做到位的話，是會(huì)輕易讓客戶轉(zhuǎn)介紹成功的。如果與客戶交朋友，進(jìn)入他的交際圈，那么他的關(guān)系網(wǎng)就逐漸擴(kuò)大為自己的緣故市場(chǎng)。朋友交際是來(lái)往交際中建誠(chéng)信樹形象的，其實(shí)在與對(duì)方的交往中，在逐步建立關(guān)系信譽(yù)的同時(shí)，也了解對(duì)方（變成一緣故了嗎）,更需向?qū)Ψ綕B透保險(xiǎn)知識(shí)，這中間“陌拜”市場(chǎng)以及轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)也許會(huì)變?yōu)榫壒适袌?chǎng)，便是一個(gè)“瓜熟蒂落”的過(guò)程，有時(shí)候三兩場(chǎng)酒，幾次做事中的言行，這朋友也就交上了。如果一開始就明確目的，我向您賣保險(xiǎn)，由于國(guó)人不喜功利心強(qiáng)的人、對(duì)保險(xiǎn)也是人云亦云，那么拒絕，不僅是拒絕保險(xiǎn)，更是拒絕您這種“推銷方式”。
成功不是一蹴而就的，做大農(nóng)村緣故市場(chǎng)需要用心經(jīng)營(yíng)人生、經(jīng)營(yíng)好壽險(xiǎn)事業(yè)。是事業(yè)、人人相助，是生意、-人人競(jìng)爭(zhēng)。 （ 馮彬）
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