據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》特約記者 宋小雨/河南報道,“"保險業(yè)正在大舉進入農(nóng)村市場，保險正成為許多農(nóng)民新的“煩惱”，不規(guī)范的農(nóng)村保險市場所帶來的誠信危機已經(jīng)籠罩在田間地頭。
《中國經(jīng)濟周刊》記者在農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在拓展市場的大旗下，國內(nèi)不少壽險公司片面增員求發(fā)展，憑保費論英雄，而輕視管理和服務(wù)；保險代理人靠人情做買賣，以牟利為目的，誤導(dǎo)、騙�，F(xiàn)象時有發(fā)生。
面對保險“狂潮”，懵懂的農(nóng)民除了被動接受之外，有的是更多疑惑，乃至憤怒。
更為嚴重的是，與壽險的蓬勃兇猛不同，日益枯萎的農(nóng)業(yè)保險依舊崎嶇前行，謹慎而又無奈。
新農(nóng)村亟需“三農(nóng)”保險，但“三農(nóng)”保險服務(wù)農(nóng)村，卻不能急于求成。"”
這則新聞充分表明：相當(dāng)多的新業(yè)務(wù)員入司后激情很高，一連幾個月新單源源不斷，再過幾個月就進入了業(yè)務(wù)員迷惘期，最后可惜地掉隊，究其原因，其實是——
緣故單透支了“緣故”情。
大部分新人上來業(yè)績的主要因素是擁有一批親朋好友的緣故市場，從推銷保險“做保險先做人”這個理念上講，他在尚未做保險時，“先做人”這個環(huán)節(jié)早就在做好了，故而再做保險時，導(dǎo)致“緣故單好做”。也就是利用了自己在親朋好友中的友情、信譽做來了保險。尤其是農(nóng)村農(nóng)民，更在乎本鄉(xiāng)本土的緣故信任，但也正因如此，新人在尚未吃透保險的情況下，很難向客戶（親朋好友）講明白。客戶雖然知道保險好，但終究也是把保險做了人情，而沒真正體會到自己的“需求”。試想，一個沒感到自身需求的客戶辦了一份保險，而且夾雜了一些個人情份，這保險到位了嗎?他會甘心向您做轉(zhuǎn)介紹嗎?這就是不少新人緣故單越做越少的原因.。
如何把陌拜做成緣故
尤其在中小城市及廣大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人際關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，也就是說，充斥著一個個關(guān)系網(wǎng)，每個人都是網(wǎng)結(jié)上的一個結(jié)，他有自己的關(guān)系圈，我們在“緣故”市場如果真正做到位的話，是會輕易讓客戶轉(zhuǎn)介紹成功的。如果與客戶交朋友，進入他的交際圈，那么他的關(guān)系網(wǎng)就逐漸擴大為自己的緣故市場。朋友交際是來往交際中建誠信樹形象的，其實在與對方的交往中，在逐步建立關(guān)系信譽的同時，也了解對方（變成一緣故了嗎）,更需向?qū)Ψ綕B透保險知識，這中間“陌拜”市場以及轉(zhuǎn)介紹市場也許會變?yōu)榫壒适袌�，便是一個“瓜熟蒂落”的過程，有時候三兩場酒，幾次做事中的言行，這朋友也就交上了。如果一開始就明確目的，我向您賣保險，由于國人不喜功利心強的人、對保險也是人云亦云，那么拒絕，不僅是拒絕保險，更是拒絕您這種“推銷方式”。
成功不是一蹴而就的，做大農(nóng)村緣故市場需要用心經(jīng)營人生、經(jīng)營好壽險事業(yè)。是事業(yè)、人人相助，是生意、-人人競爭。 （ 馮彬）
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