原標(biāo)題：壽險老大VS財險老大：同步上交三季度“成績單”！國壽人?！靶悻F(xiàn)在”，“比未來”！

　　來源：A智慧保

　　10月的尾巴，迎來各家上市險企業(yè)三季度業(yè)績比拼秀。繼24日平安發(fā)布2019年三季度報后，29日三季度業(yè)績“會場”再添兩家上市險企——中國人壽與中國人保。一邊是壽險“老大哥”，一邊是財險“擂主”，一財一壽兩位“大哥”的三季度報告中，又秀出了怎樣的“體格”？

　　所不同的是，國壽是壽險，人保是集團(tuán)。

　　最直觀指標(biāo)：凈利潤

　　2019年前三季度，中國人壽歸屬于母公司股東的凈利潤為577.02億元，同比增長190.4%。

　　2019年前三季度，人保集團(tuán)凈利潤為299.31億元，同比增長 73.8%；歸屬于母公司股東的凈利潤為213.68億元，同比增長76.3%。

　　其中，人保財險實(shí)現(xiàn)凈利潤219.85 億元；人保壽險實(shí)現(xiàn)凈利潤50.06 億元；人保健康凈利潤為3.26 億元。

　　凈利潤，衡量企業(yè)經(jīng)營效益的主要指標(biāo)，成為保險公司財務(wù)報表中最重要的數(shù)據(jù)之一。

　　受市場回暖、投資收益向好、險企轉(zhuǎn)型初見成效等市場因素影響，加之政策層面的利好釋放，為險企“擠出了”更多盈利空間，各家上市險企的凈利潤表現(xiàn)優(yōu)異且樂觀。

　　從國壽看，前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤577.02億元，超越今年前兩個季度凈利潤200多億左右，入賬再創(chuàng)新高。

　　據(jù)悉，10月19日，國壽發(fā)布一則《2019年前三季度業(yè)績預(yù)增公告》就給了市場預(yù)期，前三季度歸屬于母公司股東的凈利潤較2018年同期相比，預(yù)計增加約357.64億元到397.38億元，同比增加約180%到 200%。

　　市場地位指標(biāo)：市場份額

　　2019年前三季度，中國人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4970.47 億元，同比增長6.1%。據(jù)壽險業(yè)前9月保費(fèi)數(shù)據(jù)算，中國人壽所占市場份額為20.08%，居壽險行業(yè)第一。

　　2019年前三季度，人保財險原保費(fèi)收入3317.55億元，同比增長12.95%。據(jù)財險業(yè)前9月保費(fèi)數(shù)據(jù)算，人保財險所占市場份額為33.96%，居財險行業(yè)第一。

　　市場份額，代表一家險企所處市場地位的最直接數(shù)字表現(xiàn)，也是衡量一家險企體量大小的重要因素之一。

　　作為壽險、財險兩大行業(yè)“老大”，國壽股份與人保財險皆掌握了一定的“話語權(quán)”。雖然面對眾多同業(yè)競爭者，固守第一的位置，仍然是兩大險企不懈努力的目標(biāo)。

　　人力指標(biāo)：營銷員數(shù)量

　　截至9月底，中國人壽銷售隊伍總?cè)肆s195萬人，較2018年底增加約18萬人。其中，個險渠道隊伍規(guī)模達(dá)166.3萬人，較 2018 年底增長15.6%。

　　隊伍質(zhì)態(tài)持續(xù)向好，個險渠道月均有效銷售人力同比增長37.4%；個險渠道月均銷售特定保障型產(chǎn)品人力規(guī)模同比提升49.2%。

　　曾經(jīng)也誓言打造大個險的中國人保旗下人保壽險并沒有公布這一營銷員數(shù)據(jù)。

　　代理人，大個險發(fā)展的重要基礎(chǔ)所在，也是各家上市險企開展業(yè)務(wù)的主要推動力。

　　隨著2015年代理人資格證考試取消，營銷員數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長，年均百萬的增長速度創(chuàng)歷史記錄。

　　但隨著代理人數(shù)量的增加，受代理人職業(yè)水平層次不齊，受教育程度多種多樣的影響，中國保險行業(yè)也擔(dān)負(fù)著形象差、素質(zhì)低的爭議。

　　當(dāng)保險回歸保障，個險隨之回歸的當(dāng)下，各大險企也開始提出“提質(zhì)保量”的口號。數(shù)量、質(zhì)量齊頭并進(jìn)的形勢下，有的險企人力隊伍開始縮減，有的險企則在兼顧人力數(shù)量的同時，加強(qiáng)質(zhì)量。如平安人壽前三季度代理人數(shù)量124.5萬人，較年初下降12.1%。

　　掙錢能力指標(biāo)：投資收益

　　2019年前三季度，中國人壽實(shí)現(xiàn)總投資收益1344.87億元，總投資收益率為5.72%，同比提升231個基點(diǎn)；凈投資收益為1139.03 億元，凈投資收益率為 4.83%，同比提升21個基點(diǎn)。

　　2019年前三季度，人保集團(tuán)投資收益達(dá)369.15億元。

　　投資收益，企業(yè)對外投資所得的收入，如企業(yè)對外投資取得股利收入、債券利息收入以及與其他單位聯(lián)營所分得的利潤等。投資收益向好，已成為險企凈利潤增長的重要影響因素。

　　今年以來，隨著資本市場回暖，各家險企的投資收益率開始回升，因而凈利潤所得有所提高。

　　轉(zhuǎn)型指標(biāo)：保費(fèi)結(jié)構(gòu)

　　2019年前三季度，中國人壽實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)990.53億元，同比增長4.7%；續(xù)期保費(fèi)達(dá)3348.32億元，同比增長5.9%；短期險保費(fèi)達(dá)612.15億元，同比增長31.0%。

　　報告期內(nèi)，中國人壽首年期交保費(fèi)在長險新單保費(fèi)中的占比達(dá)98.07%，較2018年同期增長8.45個百分點(diǎn)。

　　十年期及以上首年期交保費(fèi)在首年期交保費(fèi)中的占比達(dá)51.06%，較2018年同期增長15.72個百分點(diǎn)。特定保障型產(chǎn)品保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重同比提升8.79個百分點(diǎn)。

　　報告期內(nèi)，中國人壽退保率為1.67%，同比下降2.78個百分點(diǎn)。

　　2019年前三季度，人保壽險實(shí)現(xiàn)期交首年原保險保費(fèi)收入173.50 億元，同比增長 19.5%；人保健康期交首年保費(fèi)收入50.64億元，同比增長347.7%，占長險首年保費(fèi)的 91.7%，同比提高3.6個百分點(diǎn)。

　　無論是國壽的“重振國壽”，還是人保的“3411 工程”，國壽與人保不斷堅持的便是將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。

　　“調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，壓縮躉交”已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向。保費(fèi)盛宴后的中國壽險業(yè)，消去了浮華的“虛胖”，迎來真正的回歸保障。這不僅來自監(jiān)管要求，更是壽險市場健康發(fā)展的需要。

　　看未來

　　繼續(xù)圍繞“重振國壽”的戰(zhàn)略部署，積極做好2019年收官，科學(xué)謀劃部署2020年工作，繼續(xù)深化各項改革，加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，推進(jìn)大中城市振興，強(qiáng)化科技賦能和創(chuàng)新引領(lǐng)，扎實(shí)做好各項風(fēng)險防控工作，向高質(zhì)量發(fā)展不斷邁進(jìn)。

　　推進(jìn)“保險+科技+服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，還將進(jìn)一步堅定堅定推進(jìn)“3411工程”，各大子公司同臺競技，車險探索客戶線上化，壽險延續(xù)“大個險”目標(biāo)，健康險加入互聯(lián)網(wǎng)化，人保金服引入更多的新科技元素，以此激發(fā)活力。

責(zé)任編輯：張緣成