原標題：大家保險掛牌首批保險事務所，首交“獨代”成績單月人均產能達2.74萬元

　　近日，大家人壽在京舉辦首批保險事務所掛牌儀式，90個評定為一星至四星級的事務所正式授牌。繼獨立個人保險代理人首次在深圳完成工商注冊后，壽險行業獨立代理人模式探索再次迎來階段性成果。

　　據了解，保險事務所是大家人壽推動獨立代理人模式落地的重要組織形態，也是公司個險渠道最小經營單位，目前保險事務所數量已達342個。另據大家保險相關負責人介紹，根據公司設計的商業模型，將利用5-6年時間，向國內輸出1000名高質量的中國第一代保險事務所合伙人。

　　近年來，保險業尤其是壽險行業發展壓力持續加大，轉型發展已成行業共識。2021年以來，國內保險代理人隊伍脫落情況嚴峻，行業新業務價值甚至出現負增長。與此同時，伴隨著市場發育和消費者成熟，傳統代理人制度的一些局限性逐漸凸顯，專業技能不足、利益分配不合理、業務發展不可持續、社會價值感和社會尊重度低、個險代理人隊伍增長乏力等受到爭議。

　　獨立代理人制度正是在此背景下進行的探索，推動保險代理人向專業化、職業化和規范化轉型。

　　為什么大家保險會選擇發展獨立代理人隊伍？大家保險相關負責人介紹，傳統金字塔型獨立代理人隊伍面臨轉型問題，大家保險個險發展從0起步，沒有歷史包袱，從“幫助代理人可以持續獲得較高收入”這一根本目的出發，考慮到獨代模式本身在組織扁平化、基本法利益聚焦銷售一線、引導代理人持續獲客等方面的優勢，最終選擇了獨代探索之路，以壽險行業首個吃螃蟹的人的角色為行業發展探索一條新路。

　　2021年4月，大家保險啟動星鏈計劃。星鏈計劃是建立“可控、有價值、可持續”的個險隊伍的第一步，是建立遴選標準獨立代理人機制的第一步，也是建立大家保險行業領先優勢的第一步。通過積極探索和試水，大家保險打造的保險事務所，不同于傳統的保險代理人進入保險公司的層級金字塔管理模式，“扁平化分賬模式”、“合伙人事務所組織載體”和“專業化服務支持”是其主要的模式特征。

　　實際上，在獨代落地過程中，也存在痛點難點。大家保險相關負責人表示，初期，難點主要是充分驗證獨代經營模式的有效性和人才的選拔和招募。為此，公司在試點期間充分圍繞獨代模式基本法銷售利益比較優勢這一特色，積極研究采取各類有針對性的招募策略，各地試點分支機構因地制宜，多措并舉。

　　此外，獨立代理人的市場主體地位不明晰，稅收問題是主要痛點。但這些隨著監管政策的完善，正逐漸改善。7月19日，深圳銀保監局聯合深圳市市場監督管理局出臺全國首份《深圳獨立個人保險代理人登記注冊事項工作指引》，8月19日，大家保險完成我國壽險行業首位獨立代理人工商注冊。

　　目前，大家保險探索獨立個人保險代理人制度已經初顯成效，從新單保費來看，截至10月10日，大家個險新單保費破2億；從人均產能來看，目前大家保險獨立代理人總量5248人，月人均產能2.74萬元，處于行業領先地位，而“高產能”正是獨代模式的重要特征；從代理人收入來看，2021年1-9月大家個險代理人隊伍人均月收入8801元，而高收入對于營銷隊伍的穩定性至關重要。（藍鯨保險 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）

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責任編輯：張玫