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　　原標(biāo)題：中國(guó)人壽上半年銷售減員23萬，新單保費(fèi)同比下降8.4%

　　作者：倪萍

　　8月26日，在2021年中期業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽圍繞上半年股票價(jià)格走低、代理人隊(duì)伍建設(shè)、國(guó)壽改革進(jìn)展、惠民保等熱點(diǎn)一一回應(yīng)。

　　在股價(jià)低迷的問題上，中國(guó)人壽總裁蘇恒軒指出，“當(dāng)前是行業(yè)結(jié)構(gòu)與新的供求平衡形成的陣痛期”，但他看好壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展；在代理人隊(duì)伍規(guī)模上，中國(guó)人壽副總裁詹忠指出，預(yù)計(jì)未來行業(yè)整體將不會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)；針對(duì)近年來火熱的惠民保業(yè)務(wù)，蘇恒軒表示，這有助于提升社會(huì)整體的保險(xiǎn)意識(shí)，與商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)共同構(gòu)成多層次的醫(yī)療保障體系。

　　改革進(jìn)入陣痛期

　　今年以來，保險(xiǎn)業(yè)股票價(jià)值長(zhǎng)期處于低位，市場(chǎng)震蕩明顯。中國(guó)人壽等A股5家上市險(xiǎn)企的股價(jià)出現(xiàn)下探趨勢(shì)。發(fā)布會(huì)當(dāng)日，中國(guó)人壽A股開盤價(jià)29.30元，收盤價(jià)為28.90元，跌幅1.93%。

　　蘇恒軒表示，今年上半年，全球疫情仍在持續(xù)演變，外部不確定因素較多。居民消費(fèi)意愿降低，對(duì)于長(zhǎng)期大額支出，及非必要必需品的開支更加謹(jǐn)慎。同時(shí)，金融產(chǎn)品投資意愿減少。這就造成行業(yè)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)出現(xiàn)低位。

　　蘇恒軒表示，“我們面臨的挑戰(zhàn)是行業(yè)結(jié)構(gòu)與新的供求平衡形成的陣痛期”，但他指出，壽險(xiǎn)業(yè)潛力巨大，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)仍是大有可為的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。

　　據(jù)悉，受疫情和保險(xiǎn)需求釋放放緩等因素的影響，中國(guó)人壽新單保費(fèi)為1339.14億元，同比下降8.4%；其新業(yè)務(wù)價(jià)值為298.67億元，同比下降19.0%。

　　與此同時(shí)，今年以來，權(quán)益市場(chǎng)整體波動(dòng)加劇，中國(guó)人壽在固收市場(chǎng)和權(quán)益市場(chǎng)的投資策略是什么？對(duì)此，投資管理中心負(fù)責(zé)人張滌回應(yīng)，今年以來，金融市場(chǎng)的表現(xiàn)受到各種因素影響，既包括宏觀環(huán)境的變化，也包括流動(dòng)性邊際改善，市場(chǎng)情緒也在其中發(fā)揮了重要作用。中國(guó)人壽從負(fù)債出發(fā)，做好長(zhǎng)期資產(chǎn)配置，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，“我們是資本市場(chǎng)的長(zhǎng)跑者”，張滌表示。

　　半年報(bào)顯示，2021年上半年，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)總投資收益1176.38億元，同比增長(zhǎng)22.4%；總投資收益率達(dá)5.69%，較2020年同期上升35個(gè)基點(diǎn)。

　　銷售總?cè)肆Π肽隃p少23萬

　　今年以來，各個(gè)險(xiǎn)企的代理人流失現(xiàn)象引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。AI財(cái)經(jīng)社關(guān)注到，上半年，中國(guó)人壽銷售總?cè)肆^去年年末減少約23萬人。在長(zhǎng)期個(gè)人壽險(xiǎn)保單持續(xù)率上，中國(guó)人壽亦有承壓表現(xiàn)。據(jù)悉，該項(xiàng)指標(biāo)為一個(gè)保單群體在經(jīng)過特定時(shí)間后仍維持有效的比例。中國(guó)人壽的14個(gè)月保單持續(xù)率為81.2%，較同期減少了8.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　“后疫情時(shí)代下，就業(yè)環(huán)境偏向穩(wěn)定，增員難度加大。”在隊(duì)伍建設(shè)上，中國(guó)人壽副總裁詹忠對(duì)此回應(yīng)稱，整個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了下滑態(tài)勢(shì)，國(guó)壽也不例外。去年，中國(guó)人壽以線上增員為主，在疫情過去后，也在各地區(qū)恢復(fù)線下增員。總體來看，“疫情使我們的代理人留存率降低了”，這也是整個(gè)行業(yè)的變化趨勢(shì)。另一方面，中國(guó)人壽堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，主動(dòng)壓實(shí)隊(duì)伍，優(yōu)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

　　詹忠指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，預(yù)計(jì)壽險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍規(guī)模不會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，行業(yè)將更加注重隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。他透露，目前中國(guó)人壽正在進(jìn)行隊(duì)伍4.0體系，順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)變化和高質(zhì)量發(fā)展要求。

　　中國(guó)人壽方面表示，實(shí)施三年來，公司在組織架構(gòu)和人員調(diào)整上已經(jīng)基本到位，總計(jì)推行33個(gè)項(xiàng)目。目前，20個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落地結(jié)項(xiàng)，其他項(xiàng)目還在實(shí)施推進(jìn)中，預(yù)計(jì)部分在今年年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)結(jié)項(xiàng)。

　　持續(xù)投資健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

　　談及各地出現(xiàn)的惠民保等“城市保”的類醫(yī)療險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)是否有沖擊，詹忠表示，基本醫(yī)療、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，及新興起的“城市保”，共同構(gòu)成了多層次醫(yī)療保障體系。通過多方參與，會(huì)讓醫(yī)療險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，提升社會(huì)的保險(xiǎn)認(rèn)知與保障意識(shí)。中國(guó)人壽在“城市保”業(yè)務(wù)中，已經(jīng)在9個(gè)省推進(jìn)了27個(gè)項(xiàng)目。

　　詹忠談到，我們觀察到，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)較為重視，出臺(tái)了相關(guān)的政策文件，這對(duì)于后續(xù)商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，疫情發(fā)生后，社會(huì)及民眾對(duì)于醫(yī)療險(xiǎn)的關(guān)注提升很多，這種需求更多體現(xiàn)在個(gè)性化、差異化、層次化方面發(fā)展。“未來商業(yè)保險(xiǎn)仍有巨大發(fā)展空間”。

　　張滌亦表示，為應(yīng)對(duì)老齡化趨勢(shì)，中國(guó)人壽對(duì)于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了持續(xù)投資。張滌談到，目前，中國(guó)人壽設(shè)立了中國(guó)人壽大健康基金，圍繞健康、醫(yī)療、醫(yī)保等上下游進(jìn)行投資，“去年，我們?cè)O(shè)立了大養(yǎng)老基金，對(duì)持續(xù)照料的養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老公寓等進(jìn)行布局。今年上半年，中國(guó)人壽在京津冀、粵港澳加速項(xiàng)目?jī)?chǔ)備”，同時(shí)，中國(guó)人壽在海南、成都、江蘇等地進(jìn)行了養(yǎng)老社區(qū)的布局。