7月30日發布的償付能力報告顯示，2021年上半年，信泰人壽的保險業務收入超280億元，實現凈利潤0.82億元，償付能力充足率達155%。

　　今年上半年保險業數據慘淡。4月新單標保下跌超30%，5月新單標保下跌超40%，同時伴隨著新增人力銳減，下降超40%。而有一家中小型險企卻在上半年延續了穩步增長的發展狀態。在上半年行業的低迷的數據中，這家中小公司的數據略現暖意。

　　追溯信泰人壽近年來公開發布的數據可窺端倪。始于信泰人壽2018年制訂 “個險做精、銀保做強、中介做大、收展并重”的轉型策略，經營數據穩步上行。

　　信泰人壽的總資產從2018年末的350億元增至目前的超千億元，保險業務收入從2018年的73億元，增長2020年的450億元，凈利潤從2018年的0.37億元，增長至2020年的1.23億元，并且連續三年實現盈利，扭轉此前持續虧損的局面。此外，從2018年至目前，其償付能力充足率一直維持在150%以上，核心監管指標表現穩定。

　　另據《信泰人壽2021年第二季度償付能力報告摘要》，新浪財經發現，該公司股權結構發生變化，信泰人壽引入天津大田供應鏈管理有限公司、遠洋資本有限公司、景成新能源投資有限公司等新股東，而浙江永利實業集團有限公司、浙江華升物流有限公司、利時集團股份有限公司三家老股東退出。信泰人壽對此表示，公司已于2021年二季度完成股權變更相關審核及備案流程，此次股權變更嚴格按照銀保監會各項監管制度規范進行，新引入的股東在資金實力、資質要求等各個方面均經過了銀保監會的嚴格審查，均符合監管要求；完成此次股權變更后，公司的股權結構更加均衡穩定，有利于公司持續健康發展。

　　保險學者分析稱，新股東的加盟，表明資本對信泰人壽業績表現、保險行業發展前景比較認可。目前的股東結構符合監管最新要求，有助于公司治理結構更加合理、穩定，有利于激發其發展潛力和動能。

　　近3年信泰人壽穩步增長從上述數據已經顯現得較為直觀。據了解，業績的呈現一定程度上取決于信泰人壽近年來在渠道戰略上的一系列調整，具體包括：個險代理人管理模式從“分級式”向“垂直式”轉型；組織發展從“多層級”向“扁平化”轉變；隊伍發展向職業化、專業化轉變。此外，在中介渠道持續投入戰略資源，將其作為一個主要的發展渠道，同時，在做大經代的過程中，注重業務品質管控。

　　從今年壽險業情況來看，一季度“開門紅”之后，行業新單標保快速下滑，讓險企和市場有些措手不及。數據顯示，從3月開始，壽險個險新單標保增速掉頭直下，單月同比負增長達29%，4月、5月進一步惡化，該指標同比負增長幅度分別達37%、43%。

　　對于3月以來新單標保的快速下滑，機構及業內人士指出，除宏觀經濟增速放緩、開門紅透支消費者保險需求等諸多原因之外，很重要的一個原因是保險業目前存在“供需錯配”問題，即，險企供給產品的模式、邏輯、思路落后，無法匹配消費者需求。反觀保險產品市場，產品同質化一直成為行業通病。

　　新浪財經了解到，信泰人壽明確了產品戰略，產品的設計和研發中也以客戶為中心進行轉向，結合客戶需求洞察展開產品的設計和銷售。產品只有更貼近市場、貼近客戶才能贏得市場，在加強對市場上產品的研究、對客戶需求的了解、加快產品研發效率、不斷貼合市場需求，信泰人壽近幾年備案的產品數量已經躋身同業前十。

　　今年以來，保險行業轉型變革疾步行進。重疾新規發布，獨立代理人制度落地，互聯網保險業務監管辦法出臺，惠民保全國多地開花，傳統壽險業線上線下加速融合。在這樣的行業變革中，中小險企如何轉向逆行？或以信泰人壽為始，新浪財經將予以持續的關注。

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責任編輯：潘翹楚