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　　原標(biāo)題：失去流量入口，沒有保險科技靈魂，輕松集團難“輕松”　　

　　來源：疾風(fēng)財經(jīng)

　　作者：木子

　　6月25日，在北京三里屯洲際酒店，輕松集團與安盛保險簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布要共同聚焦家庭保障，在保險教育、保險創(chuàng)新、健康服務(wù)等方面進行深入探索。

　　法國安盛公司（AXA）是全球最大保險集團，在輕松集團的輕松互助被關(guān)停之后，輕松集團此次高調(diào)簽約安盛保險，似乎是意在向外界傳遞信號：輕松集團還是一家強大的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺。

　　那么，在輕松互助關(guān)停，缺少了導(dǎo)流利器之后，輕松集團的互聯(lián)網(wǎng)保險還能“輕松”得起來嗎？

　　失去流量入口的尷尬

　　2014年成立的輕松籌，是國內(nèi)第一家社交眾籌平臺。2019年9月19日在輕松籌5周年之際，創(chuàng)始人楊胤宣布，輕松籌更名為輕松集團，當(dāng)時旗下共有5大板塊——輕松保、輕松互助、輕松籌、輕松公益、輕松健康。

　　輕松集團的商業(yè)模式很好理解，輕松籌、輕松互助聚集流量，保險業(yè)務(wù)變現(xiàn)。輕松籌、輕松互助等板塊不是賺錢的業(yè)務(wù)，但卻是維持其閉環(huán)商業(yè)模式運行不可或缺的流量池。

　　2021年3月24日，輕松集團的輕松互助業(yè)務(wù)緊急叫停。而據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，已有水滴互助、美團互助、悟空互助、小米互助、360互助等網(wǎng)絡(luò)互助平臺宣布關(guān)停。網(wǎng)絡(luò)互助出現(xiàn)關(guān)停潮。

　　對此，銀保監(jiān)會副主席肖遠企4月份在公開場合表示，網(wǎng)絡(luò)互助存在潛在的風(fēng)險。

　　闡述原因，肖遠企表示，“是慈善就歸慈善。但是如果超出這個形式，打著互助的旗號從事金融業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)，這就偏離了互助本身的范疇。”

　　大病眾籌網(wǎng)絡(luò)互助，本來是慈善行為，但是一旦將其作為互聯(lián)網(wǎng)引流的流量入口，和平臺自身的保險業(yè)務(wù)結(jié)合起來，這樣的定位就招致監(jiān)管風(fēng)險。

　　即便輕松互助不碰觸監(jiān)管紅線，不被緊急叫停，互助作為互聯(lián)網(wǎng)保險公認(rèn)流量入口、優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化平臺的優(yōu)勢，也正在減退。

　　以擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢并大大提升了效率的螞蟻集團相互寶為例，也免不了走在了下坡路。

　　相互寶曾創(chuàng)造了一年加入會員數(shù)破億的奇跡，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在2020年11月，該平臺會員一度達到1.06億人的最高峰后，很快便迎來“雪崩”——參與分?jǐn)側(cè)藬?shù)快速下滑。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年6月第1期，相互寶參與分?jǐn)側(cè)藬?shù)跌至8299.56萬人。

　　連擁有技術(shù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢的螞蟻集團相互寶，日子都不好過，更何況是輕松互相呢？

　　截至3月24日，在輕松互助宣布正式關(guān)停之前，其最后一次分?jǐn)偣撅@示，輕松互助均攤?cè)藬?shù)為1734.8萬，這比其巔峰時期的6000萬，跌幅遠超三分之二。

　　保險科技屬性不強難破局

　　輕松籌創(chuàng)立之初，很多賣保險的人在輕松籌平臺捐1元錢，然后留言：“與其事后輕松籌，不如事先買保險。”這引起了輕松集團的注意。

　　因為輕松籌平臺上存在的供求關(guān)系的雙重核心用戶群體與保險的用戶群體高度吻合，大病籌款和保險產(chǎn)品核心用戶匹配度極高。

　　這也是輕松集團“聚集流量，保險變現(xiàn)”商業(yè)模式的支撐。

　　不過，有分析人士指出，輕松集團互聯(lián)網(wǎng)保險定位的尷尬之處還不僅是政策風(fēng)險，還在于其自身并沒有多少互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的決定性意義在于，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)效率帶來巨幅提升，但是輕松集團借助互聯(lián)網(wǎng)開展保險業(yè)務(wù)的時候，平臺自身并沒有什么互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)含量，其業(yè)務(wù)還是類似傳統(tǒng)的保險中介公司，這樣也就無法實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險的效率。

　　輕松集團沒有公開的業(yè)績數(shù)據(jù)，但與已在美上市的水滴業(yè)務(wù)模式非常近似，水滴的商業(yè)表現(xiàn)一定程度上可以說明問題。

　　水滴公司在赴美上市時，疾風(fēng)財經(jīng)曾做過深度報道。

　　在水滴公司的收入中，來自于保險傭金的占比已經(jīng)接近90%，如果沒有網(wǎng)絡(luò)互助和大病眾籌業(yè)務(wù)，水滴公司就是一家不折不扣的保險中介公司。

　　而這樣一家營收30億人民幣，凈虧損6.6億元的保險中介公司，在打出保險科技的名牌后，估值就接近了50億美金。

　　要知道全球最大的保險中介公司威達信集團（Marsh & McLennan），2020年營收172億美元，大約是水滴公司的37倍。這家2020年凈利潤高達20億美元的保險中介巨頭，目前的市值不到700億美元。

　　單純的玩概念不可長久，資本市場向來以實力論輸贏。

　　5月12日，水滴公司在紐交所上市首日即告破發(fā)，5、6月份交易時間以來，股價一直在6-8美元之間浮動。

　　而6月17日，水滴公司發(fā)布了2021年第一季度財務(wù)報告，公司一季度凈虧損為4.8億元，比照上市之前虧損幅度有所擴大。

　　國際上一般公認(rèn)，當(dāng)人均GDP增長到1萬美元附近，保險需求就會迎來爆發(fā)性增長。中國的人均GDP已經(jīng)連續(xù)突破了1萬美元，正在無窮接近那個爆發(fā)點。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇上保險，科技賦能于保險，令人產(chǎn)生無限遐想，保險科技概念也被烘托至頂峰。輕松集團、水滴公司這類互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，既不強互聯(lián)網(wǎng)、也無保險硬核，其商業(yè)表現(xiàn)也就舉步維艱。