而中郵保險(xiǎn)方面針對(duì)上述事件并無(wú)回應(yīng)。

　　友邦保險(xiǎn)豪擲百億空降中郵保險(xiǎn)第二大股東

　　中郵保險(xiǎn)擬引入友邦保險(xiǎn)作為戰(zhàn)略投資者進(jìn)行增資擴(kuò)股，若此次增資獲批，友邦保險(xiǎn)將成為中郵保險(xiǎn)的第二大股東。

　　股東結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)公司治理變化，據(jù)了解，友邦保險(xiǎn)將有權(quán)提名一位非執(zhí)行董事加入中郵保險(xiǎn)董事會(huì)。

　　同時(shí)，由友邦保險(xiǎn)集團(tuán)總部和中郵保險(xiǎn)的代表組成的專(zhuān)責(zé)團(tuán)隊(duì)將組建專(zhuān)業(yè)協(xié)助顧問(wèn)委員會(huì)，直接向中郵保險(xiǎn)董事會(huì)報(bào)告。專(zhuān)業(yè)支持和合作的領(lǐng)域?qū)óa(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科技、投資和風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及就擴(kuò)展和深化中郵保險(xiǎn)獨(dú)有分銷(xiāo)機(jī)遇方面的支持。

　　這筆交易讓業(yè)內(nèi)直呼“雖是意料之外，但也在情理之中”。

　　先來(lái)看看雙方的背景，公開(kāi)資料顯示，1992年友邦保險(xiǎn)便在上海設(shè)立分公司，是改革開(kāi)放后最早一批獲發(fā)個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的非本土保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之一。

　　自2020年6月份獲銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)其上海分公司改建為獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司后，友邦人壽也成為中國(guó)內(nèi)地首家獲得設(shè)立批復(fù)的外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司，由友邦保險(xiǎn)100%控股。

　　在業(yè)內(nèi)，高質(zhì)量的保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍一直是友邦保險(xiǎn)的一大優(yōu)勢(shì)，這也讓其個(gè)險(xiǎn)渠道非常強(qiáng)勁。友邦人壽2020年年報(bào)顯示，其原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排名前5位的產(chǎn)品均源于個(gè)人代理渠道。

　　而中郵保險(xiǎn)可以說(shuō)是郵政集團(tuán)的“親兒子”，在引入友邦保險(xiǎn)前，中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司便持有其50.92%的股權(quán)，即便此次增資獲批，中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司依然是其第一大股東，持股比例達(dá)38.2%。

　　因此，中郵保險(xiǎn)的銀保渠道比較強(qiáng)勢(shì)，在下沉市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。該險(xiǎn)企2020年年報(bào)顯示，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入居前五的保險(xiǎn)產(chǎn)品均來(lái)源于銀保渠道，前五大產(chǎn)品保費(fèi)收入合計(jì)占其當(dāng)年保費(fèi)收入的93.21%。

　　雙方各有優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)或成合作“主旋律”

　　綜上來(lái)看，友邦保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在個(gè)險(xiǎn)渠道有高質(zhì)量的代理人隊(duì)伍；而中郵保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)則在于銀保渠道、中國(guó)市場(chǎng)以及下沉市場(chǎng)的觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)又是對(duì)方所看中的。

　　記者注意到，自我國(guó)擴(kuò)大金融對(duì)外開(kāi)放后，友邦保險(xiǎn)便加速布局中國(guó)市場(chǎng)，其在中國(guó)的友邦人壽2020年10月份正式經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，當(dāng)年11月份便獲批籌建四川分公司，2021年3月份，四川分公司開(kāi)業(yè)，2021年6月22日，湖北分公司獲批籌建。此次入股中郵保險(xiǎn)，無(wú)疑是其深入中國(guó)市場(chǎng)的又一步。

　　而中郵保險(xiǎn)也希望能進(jìn)一步發(fā)展期交業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)價(jià)值。

　　國(guó)泰君安研報(bào)也分析稱(chēng)，友邦保險(xiǎn)此次戰(zhàn)略投資中郵保險(xiǎn)，預(yù)計(jì)核心原因是看好中國(guó)壽險(xiǎn)下沉市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)和中郵保險(xiǎn)戰(zhàn)略合作形成與當(dāng)前友邦中國(guó)“最優(yōu)代理人”差異化的策略，獲得互補(bǔ)的分銷(xiāo)渠道和客戶群體。

　　友邦與中郵客觀上仍有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 如何處理？

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，友邦保險(xiǎn)在內(nèi)地已經(jīng)布局了友邦人壽這一壽險(xiǎn)公司，而中郵保險(xiǎn)也是一家壽險(xiǎn)公司，雙方客觀上存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　針對(duì)這一問(wèn)題，友邦保險(xiǎn)回應(yīng)記者稱(chēng)，這次對(duì)中郵保險(xiǎn)的投資與友邦保險(xiǎn)現(xiàn)行的中國(guó)策略高度互補(bǔ)。友邦中國(guó)會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于通過(guò)“最優(yōu)秀代理”模式向快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階層和富?？蛻羧禾峁└哔|(zhì)量的保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，而中郵保險(xiǎn)可觸達(dá)中國(guó)最大的零售金融分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)注于在中國(guó)為大眾和新興市場(chǎng)提供財(cái)務(wù)保障。

　　另一業(yè)內(nèi)人士則對(duì)記者分析稱(chēng)，友邦保險(xiǎn)投資中郵保險(xiǎn)目的可能是雙方共享銷(xiāo)售渠道，特別是友邦保險(xiǎn)可利用中郵保險(xiǎn)遍布全國(guó)郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)然，中郵保險(xiǎn)也可學(xué)習(xí)友邦保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)渠道、投資或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)，目前來(lái)看，前者的直接效果會(huì)更快。

　　友邦保險(xiǎn)方面則表示，公司具備廣泛的壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和在亞洲分銷(xiāo)合作方面的往績(jī)，以支持中郵保險(xiǎn)加速實(shí)施策略要點(diǎn)，增加其在郵儲(chǔ)銀行的分銷(xiāo)占比，推進(jìn)向含保障的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以滿足中國(guó)客戶持續(xù)轉(zhuǎn)變的需求。

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責(zé)任編輯：王進(jìn)和