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　　原標題：繼碧桂園后恒大也出手了！3919萬收購保險經紀牌照探路社區保險

　　來源：慧保天下

　　2021年，在房企一片風聲鶴唳、市值表現趕不上銷售規模時，物業公司頗顯另類，這些從房企身上掉下來的“肉”，向上蓬勃生長的同時把觸角伸向了保險業。

　　4月27日，恒大物業公告稱，擬花費3919.83萬元關聯收購恒大保險100%股權，為客戶提供多樣化、定制化的高性價比保險產品經紀服務，進一步深挖社區增值業務潛力，持續提升盈利能力。

　　事實上，除了恒大物業，物業服務運營集團碧桂園服務及彩生活（01778.HK）等早已將保險經紀牌照收入囊中，開啟了探路“社區+保險”的業務模式。

　　業內人士分析，保險業與物業有極大的聯動發展空間，物業旗下的社區將為保險發展提供大量的客戶資源，保險業則為物業的增值服務發展提供了有力支撐，未來或將有更多的物業公司爭先效仿。

　　繼碧桂園之后恒大物業也來賣保險？擬3919萬元全資收購恒大保險經紀

　　4月27日，恒大物業公布，以3919萬元總對價，向控股股東中國恒大收購恒大保險經紀100%股權。

　　資料顯示，恒大保險經紀是恒大集團旗下全資子公司，為用戶提供涵蓋人身險、財產險的綜合性保險經紀服務，目前在全國擁有14家省級分公司和一支由近萬名專業人員組成的銷售和服務隊伍，2020年保費收入9.5億元。

　　此前，在2020全年業績發布會上，恒大物業在宣布加速規模擴張的同時，也稱將發力增值服務領域，打造業績增長新引擎，而收購恒大保險經紀，補強公司社區保險業務板塊便是其中關鍵一環。未來，公司除了代理壽險、財險、車險、游客險等產品，還將與恒大人壽等公司合作，為恒大物業住戶提供各類保險產品。

　　據悉，2020全年，恒大物業實現營業收入105.09億元，凈利潤約26.47億元。其中，物業管理服務構成了收入的基本盤，2020年實現營業收入約63.22億元，占總收入的60.2%；第二大收入來源是非業主增值服務，去年實現收入29.23億元，占總收入27.8%；第三大收入是社區增值服務，共實現收入12.64億元，在總收入占比12%。

　　分析認為，通過此次收購，將有助于恒大物業充分發揮布局全國的規模優勢、海量客戶群體資源及龐大上下游合作企業渠道，為住戶提供多樣化的保險經紀服務，完善多元化物業服務業態布局，進一步深挖社區增值業務潛力，持續提升盈利能力。

　　其實，在恒大物業之前，碧桂園服務、彩生活等物業服務運營集團都已經在積極布局保險業務，發力點均瞄準社區增值服務。

　　今年4月，彩生活宣布擬斥資3019.99萬元收購中安信保險經紀有限公司。據悉，中安信保險經紀成立于2004年3月，是一家全國性保險經紀公司。

　　2020年上半年，出于聚焦社區生活全周期服務的戰略考慮，碧桂園服務旗下子公司碧桂園現代生活以8411.3萬元收購文津國際保險經紀100%股權及相關債權。依托碧桂園社區，文津國際建立了專業化社區保險管家隊伍，全力開發社區家庭保險業務，建立售前、售中、售后全方位社區保險營銷服務體系。

　　社區增值服務成創收尖刀，物業公司探路“社區+保險”新業態

　　為何物業公司對保險青睞有加？

　　業內人士表示，“總體來說，物業服務行業是一個勞動密集型產業，這注定基本的物業管理服務利潤率不會太高，為了實現更大的利潤空間，物業公司就要想盡辦法提升增值服務，尤其是社區增值服務在總收入中的占比。”

　　以恒大物業為例，2020年，其物業管理服務的毛利率為33.6%，不及非業主增值服務的37.1%，更遠低于社區增值服務的63.4%。

　　而回看彩生活2020年業績，其社區增值服務收入以95%的毛利率笑傲同行，幾乎是無本的買賣，如果靠接近社區業主的優勢植入保險業務，有助于進一步擴寬業務布局。

　　近年來，物業公司的社區增值服務保持了較高增速，以碧桂園服務為例，其社區增值服務增速高達100%。

　　“如此高的增速和毛利，植入保險，社區增值服務收入未來將會超過傳統物業管理收入，成為創收尖刀。”業內人士分析。

　　此外，在經營保險方面，物業公司具有得天獨厚的社區優勢，可謂“近水樓臺先得月”。