文章來源：中新經緯

    數月前，水滴公司內部啟動了“險+藥”模式的新項目，定名為“好藥付”。如今這款產品已上線4個月，水滴公司最新公布的數據顯示，其服務用戶超3萬。

　　中新經緯客戶端發現，“好藥付”是一款會員權益產品，在推廣期每季度69元，加入后可獲得藥品折扣優惠、贈藥服務等。這款產品是否能讓水滴公司在大病眾籌、互助、保險三大業務后，開辟新的藥品業務？

　　“好藥付”首次披露數據

　　根據水滴醫療數據中心的用戶調研結果顯示，不在醫保報銷范圍內的新特藥，超過9成的患者表示難以負擔，其中有46.2%的患者認為負擔過高，但暫未減量或停止用藥，有44.6%的患者因為無法承擔費用而減量或停止用藥。

　　中新經緯客戶端在“水滴好藥付”微信公眾號看到，該服務原價199元/季度，目前價格為69元/季度，最高可補貼2000元。加入后的會員權益包括百種抗癌藥、自費藥品有折扣、免費慈善贈藥服務、免費優先用新藥、免費藥師指導等。

　　以治療肝細胞癌癥的甲磺酸侖伐替尼膠囊(注：商品名樂衛瑪)為例，30粒4mg的藥品參考價格為16800元，會員專享價格為16620元，可以節省180元。治療晚期乳腺癌的哌柏西利膠囊(注：商品名愛博新)，21粒125mg的藥品參考價格為29800元，會員專享價格為29450元，可節省350元。

　　據了解，好藥付平臺上的新特藥、重疾藥物已經覆蓋了30種重疾和罕見病用藥、并且和恒瑞醫藥、百濟神舟等藥企，國大藥房、鄰客、老百姓、海王星辰、大參林、桂中、怡康和重慶醫藥等藥房展開合作。目前，該平臺已在國內29個省202個城市覆蓋1123家DTP(Direct to Patient)藥房，累計服務超過3萬名患者。

　　“水滴正在進行更多的創新探索，由醫療資金供給擴展到藥品醫療的創新支付，進而延展到健康服務領域。好藥付的目標就是希望幫助用戶用更低的費用享受到更好的診療、更好的藥品。”水滴公司創始人兼CEO沈鵬在好藥付醫藥支付創新分享會上表示。

　　從目前好藥付公布的藥品名單來看，一款藥品優惠從5元至600元不等。“節省藥費只是一部分，這款產品主要是提供更多服務，患者尋找靠譜的藥房和藥品需要耗費大量時間打聽，現在通過好藥付可以知道距離最近的藥房，還有垂直領域和藥企的合作，也會有一些患者贈藥福利。”水滴好藥付業務負責人郭南洋介紹。

　　帶病體保險如何盈利？

　　如今，健康體和亞健康體的保險已是一片紅海。而針對帶病體的保險一直是保險公司涉足較少的領域，好藥付也將保險嵌入到產品之中。

　　中新經緯客戶端在購買好藥付會員后發現，會員預約用藥時，除了填寫基本的身份信息、處方照片外，還需要簽訂委托投保的聲明，同意由“妙醫互聯(北京)科技有限公司”作為投保人，以本人為被保險人投保大家財產保險有限責任公司的團體特定醫療保險，保險內的特定醫療項目清單正包括了好藥付涵蓋的藥品清單。

　　好藥付也在《會員協議》中寫道，在使用會員藥品福利時，需要您授權同意水滴好藥付作為投保人為您投保特定團體醫療保險并代為領取相應的保險金。如因年齡、職業、健康狀況或其他原因造成保險公司不予承保的，用戶仍然可以使用會員藥品福利而無需支付額外的費用，相應的藥品款項將由好藥付予以全額墊付，已支付的款項亦將直接沖抵前述水滴好藥付為您墊付的藥品款項。

　　“過往更多保險產品聚焦在健康體或亞健康體，真正需要保險的恰恰是帶病體，并且帶病體的保險意識會更強烈。”恒瑞醫藥創新項目負責人蔣建剛說道。

　　帶病體保險始終是保險公司開發設計產品中的一大難點，險企如何在賠付和盈利之間找到平衡？蔣建剛告訴中新經緯客戶端，帶病體保險一般針對特定的單病種，比如0-2期術后乳腺癌切緣陰性，復發率一般在1%，所以盈利是必然，同時又切實為乳腺癌的患者提供了保險保障。

　　但他同時強調，這類產品需要從醫學和保險兩個大維度綜合分析和精算，才能找到平衡。可以通過科技手段收集到市場上的患者數據，清晰的知道患者的畫像，針對性的滿足患者痛點的產品才是好產品。

　　郭南洋介紹，對于已經患病的水滴用戶，如水滴籌平臺的籌款人、已經患病的水滴互助會員以及好藥付的會員，水滴正在聯合保險公司開發帶病投保產品，比如療效保險，讓患者能夠提升用藥的信心，同時緩解支付壓力。

　　在接受中新經緯客戶端采訪時，郭南洋說到，水滴可以發揮自身的優勢，比如患者群體的數據分析等，通過整合上下游資源，提供一些新的價值點。

　　10月19日，有消息稱，水滴公司計劃2021年第一季度正式赴美IPO，募資規模預計為5億美元左右。對此，水滴公司回應“對于該消息不予置評”。