原標題：中國人壽繼續領跑“開門紅” 主打年金產品出爐

　　“今年‘開門紅’又提前了！”

　　9月27日，在北京東三環某寫字樓中，一家壽險公司的業務負責人王勤對來訪的客人如是說。

　　按照往年經驗，每年四季度起壽險公司將先后進入“開門紅”銷售階段。據了解，為了消弭今年疫情對業務的影響，壽險公司更是醞釀提前開戰2021年“開門紅”。

　　9月27日，中國人壽正式對外宣布，已于近日推出國壽鑫耀東方年金保險產品。這被視為2021年“開門紅”的第一槍。

　　該保險產品自合同生效年滿五個保單年度后的首個年生效對應日起，至合同保險期間屆滿前，若被保險人生存至合同的年生效對應日，可按照合同約定，交費期間為三年的每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的60%領取年金；交費期間為五年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的100%領取年金，連續領取5年。該保險產品滿期領取早，被保險人生存至合同保險期間屆滿的年生效對應日，即可獲得滿期保險金。

　　在“重振國壽”戰略提出后，中國人壽始終在“開門紅”上首發。華創證券研報表示，從今年的情況看，中國人壽繼續搶跑，預計將于10月20日開售2021年首款“開門紅”產品——鑫耀東方定期年金，料將維持先規模后價值的策略。此外，新華保險近期表示預計將于11月中下旬或12月初啟動2021年“開門紅”。

　　國泰君安非銀金融行業首席分析師劉欣琦分析稱，預計上市保險公司均將提前備戰2021年“開門紅”。其中，中國人壽預計將延續2020年“開門紅”策略于10月初率先啟動，當前已經發布主打年金產品“鑫耀東方”；中國平安當前更為重視“開門紅”，預計2021年“開門紅”將取消原先對于短期儲蓄險的限額銷售，并將較往年提前“開門紅”的時間；中國太保和新華保險主要考慮2020年一季度基數較低，仍然堅持完成全年目標，當前重點開展大規模增員及產品報備等工作，預計“開門紅”時間與2019年基本持平，于12月正式啟動。

　　今年1-8月，中國人壽原保險保費收入4928億元，同比增長11.19%；新華保險原保險保費收入1166億元，同比增長28.27%；平安人壽原保險保費收入3439.82億元，同比下降4.4%；太保壽險原保險保費收入1666.04億元，同比下降1.74%；人保壽險原保險保費收入775.65億元，同比下降5.39%。

　　不過，“開門紅”也是一把雙刃劍。在這一過程中，保險公司要避免因“開門紅”拼業績造成的銷售誤導。9月14日，銀保監會消保局局長郭武平在通氣會上表示，保險誤導銷售仍是頑疾，銷售人員夸大保險責任或收益，隱瞞保險合同重要內容；互聯網領域問題多發，信息披露和風險提示不到位。

　　在產品設計上，也要審慎評估利率等風險。在2020年上半年業績發布會上，中國人壽副總裁利明光表示，公司始終重視資產負債管理，在業務發展、產品開發中高度重視利率風險，產品推出前都會進行利率風險測試，以及考慮投資資產配置安排；公司始終堅持、深度研究當前和未來的資本市場，以及中長期利率走勢，輔助公司風險管理；通過多種產品設計類型管理風險。從存量看，公司高度關注長久期產品利率風險，從投資角度進行相應控制，利差損風險對公司而言較低。

　　此外，一些業內人士表示，銀保監會下發的《關于組織開展人身保險產品組合銷售專項核查整頓工作的通知》或將對“開門紅”產品形態產生一定影響。銀保監會表示，希望通過本次核查整頓，明確保險產品組合銷售的基本原則，劃清保險組合銷售行為底線，提升保險公司依法合規經營意識。

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責任編輯：張緣成