【編者按】增員時會碰上各種問題，比如因為“無人照顧孩子”為理由拒絕加入你的團隊。另外，一些女性還會因為“丈夫反對”這個問題拒絕做保險。那么，增員人面對層出不窮的拒絕理由，應該如何處理拒絕問題呢？有什么技巧可循呢？

　　問題一：孩子沒人照顧怎么辦？

　　許多較為理想的女性準增員對象面臨這一問題：自己想著出來做點事，但孩子尚小，正需要有人照料，即使家中有人看孩子，也有本人不放心的因素存在，處于左右為難的境地。

　　應對方法：

　　保險之家_沃保網增員高手分享說，首先要做通準增員對象本人的思想工作，使她懂得出來工作一定會有得有失，需要從繼續在家看孩子還是出去工作問題上作出正確選擇；其次要給她分析保險營銷工作的特性，其實，這項工作的時間彈性是相當大的，基本上可以由自己來決定工作的方式和時間安排；其三，要協助她做好臨工作前的一系列具體安排，如：孩子入托、交給家人照看等；最后，在團隊中給予她特殊照顧。與此同時，身為主管或者增員人還應當在展業方式和展業市場方面給以切實地指導，盡可能地讓她有更多的時間多照看一下自己的孩子。當然，還應確保她順利拿到新人底薪，轉正以后，確保最低限度要維持正式營銷員職級，這樣才能保證她的留存，并逐步成長為優秀營銷員。

　　問題二：現有買賣怎么辦？

　　有些正在經商做買賣的準增員對象，他們有很好的營銷潛質，當他們已有意向加盟保險業的時候，他們正在經營的買家是個大問題，是放棄，還是兼職，他們心中很矛盾，一時拿不定主意。增員人要幫他們正確處理，好好把握，要針對準增員對象的具體情況區別對待。

　　應對方法：

　　例如，準增員對象的買家很大，一般只能做兼職，需要你多往他那里跑，進行現場輔導或業務指導；準增員對象經營的是小買家，也不是很景氣，已經很難以此為家庭的經濟來源，便可以做他的思想工作，建議他放棄經商，專職做保險，在保險營銷領域大顯身手，做出一番成就來，但也不能操之過急，以免讓人家保險做不好，又斷了生活來源，造成無法彌補的損失。在這個過程中，你要全程跟進，不要讓他自己來做這件事。如果，他已經決定徹底放棄做買賣，你可以利用你的社會關系幫他把剩下的買賣轉出去，賣個好價錢，這是對他最大的幫助了。

　　問題三：丈夫反對怎么辦？

　　這種情況不在少數，許多女姓準增員對象的丈夫非常反對自己的妻子做保險營銷工作。在他們看來，這項工作是那些愛出風頭，不顧臉面的女人干的。

　　應對方法：

　　增員人在處理這類問題時，宜慎重，不可以勉強，在確定準增員對象確有做保險營銷的潛質、也很有決心時，要做其丈夫的思想工作，要使他明白，保險營銷其實是一項很高尚的工作，許多有文化、有素質、道德品質高尚的女人在做這項工作，并且做出了卓越的成就，既填補了家用，又體現了個人價值。可以舉一些實際例子來增強說服力度。不過，這項說服工作要循序漸進，慢慢來，不可操之過急。還有一個細節增員人需注意：如果你是一位男性增員人，你就最好找一位女伙伴一同前往，去做準增員對象丈夫的工作，否則，你的說服水平再高，也未必取得很好的效果，往往適得其反，欲速不達。