用企業化的經營技巧來看經營市場，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力、智力，加之定位清楚，格局開闊，成功的機會大得多。

應對：我不會講話

關鍵詞：講錯的話才是失敗的主因

有誰天生就會講話?

探險家曾在印度救回一對從小被野狼咬走并撫養的姐妹，一個七歲一個十歲，只會爬行和狼嚎。因為，她們從沒有與人講話的機會和環境。語言學家也證明，在什么環境下會有什么樣的特質和習性出現。環境和遺傳影響了本質，后天的啟發與訓練改變了性格與習性。

當年，幾位臺灣的棒球選手被邀請參加日本隊。在加入之始，球隊只讓他們用原來的方法比賽和打球，直到低潮出現，瓶頸載法突破時，教練才開始教導他們使用新的方法訓練。而大部分的選手在經過重新塑造和調教后，又有一番新的突破和表現。

所以沒有所謂天生就會說話這一回事，透過環境熏陶、訓練以及自我的努力，人人都有機會成為一個善于表達者。特別強調的是從事保險工作千萬不要被人認為是一個很會講話的人，一個侃侃而談、不容他人置喙者只會讓人不安。 口舌伶俐、頭頭是道的表達者，對方雖不能拒絕，但卻打內心排斥。

應對：我資源少，找不到客戶

關鍵詞：只要有人就有客戶

除了人壽保險之外，其它銷售的物品，如汽車、房子都有客戶的屬性問題。汽車有人用不著，或者是因為價格太高，或者是只能買價格低的。房子每個人都需要，因價值問題或生活機能問題，以致產生了房子不是不合意就是價高買不起或不合身分之問題。

但保險不一樣。沒有年齡、性別、財力、學識的問題。只要是人，他應有需要，因為人體脆弱，經不起風吹雨打，經不起災害意外，又因人吃五谷雜糧，不知道哪天五臟六腑會產生什么樣的惡疾。加上人會老，會有安養、撫育、鰥寡的問題，沒有錢怕孤苦，有錢怕扣稅，以保險的功能而言，恰如其分地彌補了這些問題。所以只要開口，到處都是客戶。臺語說：“嘴那要開，客戶歸大堆。腳那要行，客戶歸山坪。”用文字通俗敘述就是：“嘴巴若打開，客戶到處來。腳若勤走，客戶到處有。”除了勤走、勤拜訪，還可以有些技術性的做法。從熟悉的親友、同學、街坊、業務來訪者中去開拓業務，在招攬的時候阻力較少些。

應對：我不喜歡收入不穩定的工作

關鍵詞：老板的收入當然不會固定

什么是收入穩定的工作呢?薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動范圍。

但問題就出在這里，有固定薪水就不可能大幅調薪滿足所需;晉升有序，如果說沒有特殊表現和盡力讓老板賞識，則升遷必須費時長久，甚至到退休都難以滿意。且在領固定薪水的工作崗位上還會碰到派系或自家人接班、掌權的問題，混亂的現象讓人氣餒但又無可奈何。若是不盡職或碰到景氣不好或是公司經營不順，多年的付出可能一夕之間成為泡影，這是所謂的“穩定成為危機，保障成為轉業困難”的代名詞。

總而言之，有固定薪水但沒有高度自主性;有固定薪水永遠不會滿意。反過關來看保險工作，看來好象沒有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是經營不順，收入頓減失去依靠。但我們看白手起家的老板和個體戶，哪個不是這樣呢?

因為保險是自己當老板的工作，所以創業階段必須自己去承擔風險和困難，但穩定之后，只要堅守崗位，繼續研發和開創，則收入和地位便會逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己決定。工作的方式也可自己制定，是否成為大組織的負責人或高業績者均由自己選擇。晚上、假日，你還可以拜訪客戶、得到報酬，這是上班族不可能的事。你可以用電話、信函甚至網絡促成銷售得到利益，這也是讓上班族羨慕的事。只要一兩年時間客戶群形成了，組織也略有規模了，收入更是持續穩定。而且還不是小錢而已，甚至光組織及續期收入已比一般受薪者的收入高。返回搜狐，查看更多