保險(xiǎn)增員需要抓住八大關(guān)鍵點(diǎn)
【編者按】想要有效增員，保險(xiǎn)增員是需要抓住關(guān)鍵點(diǎn)的，尤其是應(yīng)當(dāng)考慮增員對(duì)象的具體情況，而做到有針對(duì)性的增員。這樣，才能夠做到事半功倍。
第一，能夠抗壓的人。即能夠經(jīng)受住保險(xiǎn)營(yíng)銷任務(wù)壓力，有良好的展業(yè)思路和方法，充滿對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的良好愛(ài)好和興趣。只有具有較強(qiáng)抗壓能力的人，才能夠面對(duì)展業(yè)中的挫折，正確對(duì)待展業(yè)中的困難。
第二，喜歡與人打交道的性格。保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是與客戶打交道的工作，而需要增員對(duì)象有活潑開(kāi)朗的性格。只有這樣，才能夠更好地增強(qiáng)自信心，充滿朝氣和激情，從而更好地開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷工作。
第三，不計(jì)前嫌的寬闊胸懷。保險(xiǎn)營(yíng)銷需要增員對(duì)象具有一切向前看的精神，因?yàn)樗械臉I(yè)績(jī)都是屬于過(guò)去的，只要增員對(duì)象不斷看到未來(lái)，就一定能夠更好地創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。因此不能為過(guò)去的事情斤斤計(jì)較，耿耿于懷，要學(xué)會(huì)拿得起、放得下。
第四，熱愛(ài)生活的勇氣和信心。對(duì)于增員對(duì)象來(lái)講，將來(lái)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，一定要充滿對(duì)生活的激情。只有這樣，才會(huì)積極接受展業(yè)工作的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，使自己變得更加成熟。
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