原標題：安聯集團入股泰康擴大在華布局，或意在汲取業務統籌經驗觸達用戶

　　近日，泰康保險集團股份有限公司（以下簡稱“泰康保險”）的股權結構生變，原第二大股東安盛集團，將所持1.08億股股份轉讓給安聯保險集團，轉讓后安盛集團股比下降，安聯集團新晉成為泰康保險新股東。業內指出，安聯集團與泰康的聯合，雙方能夠在承保經驗、技術、本地資源上實現互補，尤其是對2018年末獲批籌建控股集團子公司的安聯集團而言，可以在業務條線協同方面獲取經驗。

　　但也有業內觀點認為，安聯集團收購泰康保險股權有限，不足4%，難以拿到話語權，雙方的協同未必能夠落地，而品牌宣傳的效果更為直觀。對于安聯集團在中國加大布局動作，業內指出，安聯集團還在秉持自身成熟的經營理念和模式，未來如何進一步適應中國水土，還要時間檢驗。

　　安聯集團購入泰康3.966%股權，加速在華布局

　　首先，詳細來看此次股權變更情況。近日，泰康保險公告稱，原第2大股東高盛集團，擬將所持泰康保險1.08億股股份轉讓于安聯保險集團，股權占比為3.9662%。轉讓完成后，高盛集團持股比例由12.5622%，減少至8.596%，位次也由第2大股東降至第4位，原第3、4大股東新政泰達投資有限公司、北京物虹聯合投資有限公司位次依次前移。

　　依托于此次收購，安聯集團加入泰康保險的股東之列，持股3.9662%，若交易完成，將成為泰康保險第十大股東。

　　來看投資標的泰康保險的經營狀況。泰康保險定位于涵蓋保險、資管、醫養三大核心業務的保險金融服務集團。目前旗下擁有泰康人壽、泰康資產、泰康養老、泰康建投、泰康在線等子公司，業務涵蓋人身險、互聯網保險、企業年金、資產管理等。

　　“主力”泰康人壽在2019年前3季度實現保險業務收入1166.25億元，同期實現凈利潤161.16億元，均處于行業前列；泰康在線作為專業互聯網保險公司，聚焦于互聯網場景，重點發力健康險、意外傷害險，2019年前3季度實現31.54億元保費收入，同比增長約37%，但虧損有所擴大，今年前3季度凈虧損4.07億元。

　　再來看泰康的新股東安聯集團。梳理來看，安聯集團已經在國內布局多條業務線。壽險方面，安聯集團持股51%的中德安聯人壽，已將業務拓展至9個省份、40個城市。從業績來看，中德安聯人壽2019年前3季度實現原保費收入42.98億元，同比增長15.68%，凈利潤達到6.18億元，盈利能力穩定。

　　據中德安聯人壽介紹，其發展愿景在于成為中高端市場中最具競爭力的外資壽險公司之一，圍繞目標市場，通過多渠道的創新發展、差異化的產品策略和精致化的服務理念，滿足客戶在風險保障、健康養老和財富增值等方面的保險需求。

　　財險方面，2018年末，京東等股東入股安聯財險，后者改名為京東安聯，定位科技保險公司，發力互聯網場景，主推旅行險、健康險、意外險等產品，2019年前3季度，京東安聯實現原保費收入18.87億元，排在外資財險公司的第三位，同比增長122.34%，但同期出現348.01萬元凈虧損。

　　專業健康險領域也有安聯集團的身影，看中太保龐大的客戶資源與廣泛的銷售網絡，安聯集團與太保集團共同發起設立太保安聯健康險，其中安聯集團持股22.95%。2019年前3季度，太保安聯實現原保費收入38.32億元，同期出現2315萬元凈虧損。

　　安聯集團聯動泰康或作用有限，業內：股權較小難掙話語權

　　“安聯集團持股泰康保險，算得上強強合作”，多位保險業內人士向藍鯨保險提出看法。北京朋友保科技有限公司的精算師創始人陳麒百具體指出，“伴隨保險業進一步擴大開放，不少保險機構在加大投入，外資與中資保險公司的合作，可以在承保經驗、技術、本地資源上有著非常好的互補。外資與中資保險公司的合作保險本質在于分攤風險，加大對中國保險市場的投入，對安聯保險集團的全球化布局有著很重要的意義”。

　　“從國際經驗來看，安聯集團在業務統籌和聯動方面有豐富經驗”，一位保險業內專家評析到。藍鯨保險注意到，根據安聯集團以往動向來看，安聯集團會將各業務條線獨立運營的模式，轉變為整合前端獲客與后端運營的共享協同模式，將各業務條線融合并建立統籌管理機制，轉型向以客戶視角出發的模式。

　　落腳到中國，2018年末，安聯集團籌建安聯（中國）保險控股有限公司的方案獲批，若順利籌建開業，后者將成為國內首家外資保險控股公司。安聯控股的成立，意在統籌管理安聯集團在中國境內現有產壽險等業務的基礎上，進一步建設資產管理和再保險業務平臺，最終實現在華業務條線的全面整合，發揮地區總部功能。近日，安聯保險集團監事會主席邁克爾·狄克曼也再次強調，安聯集團獲取的新牌照，有助于其進一步整合在上海的各類業務。

　　對于外資保險公司而言，豐富經驗也需進行本土化落地，“從當前動作來看，安聯集團正打算抓住保險業擴大對外的機遇，在設立安聯控股的基礎上，入局泰康可以幫助安聯集團汲取在中國進行業務統籌方面的經驗，觸達更廣闊的消費者群體，為進一步動作打地基”，經濟學家宋清輝向藍鯨保險分析道。

　　不僅如此，值得一提的是，聚焦到具體業務中，在業內人士看來，泰康在資管方面的較好表現，或也是安聯集團持股入局的重要因素之一。一位壽險公司資管業務負責人向藍鯨保險分析指出，資管是安聯集團業務布局的重點，但在國內還沒有過度涉入，而泰康在資管領域成績不錯，一定程度上可以給安聯集團未來發展資管提供布局的經驗和思路”。

　　預想可觀，但未來能否落地還需觀測。但從當下的布局來看，安聯集團與泰康保險的聯合，已形成在品牌方面的宣傳造勢，業內人士認可，這是“中外兩家優秀保險集團的聯合”。

　　但不可忽視的是，安聯集團認購泰康保險的股權占比僅有3.9662%，入股后也只能成為泰康保險第十大股東，對于股權較為分散的泰康保險而言，話語權明顯較弱。

　　“安聯集團作為德國企業，嚴謹、認真，有自己獨特的戰略的戰略方針和規劃，即使出現局部市場的推進困難，也會堅守其全球一致的市場策略，這是其戰略選擇，難言好壞”，一位保險業內人士向藍鯨保險指出，“矛盾之處在于中國的保險市場現在并不成熟，甚至還存在混亂，安聯集團成熟的理念的方法存在一定的落地困難”。

　　在此基礎上，上述人士提醒稱，一直在成熟的保險市場中應用自身經營模式的安聯集團，面對中國市場，還需要體現其本土化落地的能力，在中國市場形成特有的風格與局面。“國內的保險公司，多數缺少耐心和定力，但也相對賺取了眼前的利益，面對中國市場，安聯集團的持續布局，積淀等待10年、20年是正常現象，安聯集團愿意等，也等得起”。（藍鯨保險 石雨 shiyu@lanjinger.com）

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