獨(dú)家丨眾安原CEO陳勁入職美年大健康系，探路中國(guó)凱撒模式？

　　來(lái)源：今日保 

　　文丨秦桑

　　一入江湖夢(mèng)五年，再看風(fēng)物故依然。

　　去歲新秋，眾安在線一紙公告宣布，陳勁卸任公司總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO。

　　今年初夏，《今日保》獨(dú)家獲悉，陳勁已經(jīng)正式入職美年大健康母公司——天億投資集團(tuán)，出任執(zhí)行總裁。眾安在線2020年一季報(bào)信息顯示，陳勁仍在眾安董事序列。

　　必然之中有偶然，偶然之中有必然。如今健康險(xiǎn)風(fēng)生水起。美年大健康作為體檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從未改變向上游保險(xiǎn)業(yè)延伸的戰(zhàn)略，此前更是屢屢宣稱，探索中國(guó)的凱撒模式。陳勁的加盟，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)“帕累托最優(yōu)”的路徑。

　　風(fēng)卷江湖，四山聲作。

　　夜闌風(fēng)雨，鐵馬冰河。

　　這一次“鋼鐵俠”陳勁，踏上了大健康的征途。

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　　-Insurance Today-

　　“鋼鐵俠”，踏上大健康征途

　　“鋼鐵俠”，是陳勁多年的綽號(hào)。

　　在陳勁曾經(jīng)的辦公室里，除了成疊躺在辦公桌上的書(shū)籍，一個(gè)金紅拼色的鋼鐵俠模型格外惹眼。在這里，陳勁帶領(lǐng)眾安走過(guò)了5年的路程。

　　在入職眾安之前，陳勁曾在中信銀行、招商證券、招商基金等眾多公司任職，有著20多年的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　2014年6月，陳勁出任眾安在線CEO。作為金融業(yè)資深人士，跨界加盟首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，在當(dāng)時(shí)引起傳統(tǒng)金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)注。

　　彼時(shí)，正值互聯(lián)網(wǎng)金融勃興，一批傳統(tǒng)金融高管紛紛加入大潮。陳勁更是其中的代表。

　　“三馬”聯(lián)手的光環(huán)之下，眾安保險(xiǎn)自成立以來(lái)便備受矚目。在陳勁任職眾安CEO期間，見(jiàn)證了這家國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司的重要成長(zhǎng)過(guò)程，同時(shí)也創(chuàng)造了其在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司中獨(dú)樹(shù)一幟的業(yè)績(jī)。

　　從2014年眾安第一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度的8億保費(fèi)，到2018年的113億，眾安在階層固化的財(cái)險(xiǎn)業(yè)走出了一條互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)之路，打破行業(yè)格局，成為近年來(lái)唯一保費(fèi)規(guī)模達(dá)到百億元的新生代財(cái)險(xiǎn)公司。

　　且在2017年登陸港交所，成為保險(xiǎn)科技第一股。上市初期，眾安保險(xiǎn)股價(jià)一度近百港元，總市值逾1100億港元。

　　但作為定位為金融科技公司的眾安保險(xiǎn)，成立以來(lái)一直備受業(yè)界和市場(chǎng)關(guān)注：科技、保險(xiǎn)兩個(gè)領(lǐng)域迥異的天然屬性，如何融合？

　　對(duì)于眾安而言，或許是2017年上市后的連續(xù)兩年虧損，但這一切在2019年后改善，保費(fèi)規(guī)模之外還迎來(lái)了利潤(rùn)的上升。

　　2020年一季度，眾安保費(fèi)增速33%，躋身行業(yè)第十一大財(cái)險(xiǎn)公司。利潤(rùn)方面，2019年實(shí)現(xiàn)盈利后，2020年，一季度實(shí)現(xiàn)3.3億元盈利。而之前跌跌不休的股價(jià)，也一度實(shí)現(xiàn)了50%的反彈。

　　2019年7月，達(dá)成百億保費(fèi)規(guī)模后的陳勁，或許已經(jīng)完成了他在眾安的階段性任務(wù)，卸任公司總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO，仍保留董事席位。

　　眾安保險(xiǎn)表示，陳勁的工作重心及職責(zé)會(huì)逐步從眾安的具體事務(wù)管理轉(zhuǎn)向公司戰(zhàn)略，未來(lái)將更多精力投入到學(xué)術(shù)研究與金融科技產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的前沿領(lǐng)域，更好推動(dòng)眾安以及金融科技生態(tài)的發(fā)展。

　　這一次，“鋼鐵俠”轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康平臺(tái)。

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　　-Insurance Today-

　　天億集團(tuán)，是誰(shuí)？

　　提及天億投資集團(tuán)，或許無(wú)甚名氣，但這家公司有一家極為有名的子公司——美年大健康。

　　根據(jù)其官網(wǎng)介紹，天億投資集團(tuán)成立于1998年，定位為中國(guó)領(lǐng)先的以醫(yī)療健康事業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)及投資集團(tuán)。

　　創(chuàng)始人俞熔畢業(yè)于上海交通大學(xué)，早年投身房地產(chǎn)，后成立天億投資集團(tuán)，開(kāi)始布局醫(yī)療健康和體檢行業(yè)，方才有了美年大健康，并將之定位為天億核心產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　觀察美年大健康的做大路徑，除了較早的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)外，資本市場(chǎng)的長(zhǎng)袖善舞，與三起并購(gòu)和一部借殼上市是之做大的路徑之一，躋身行業(yè)龍頭型企業(yè)。

　　美年健康創(chuàng)立于2006年，2011年與大健康集團(tuán)合并為“美年大健康”，并于2015年借殼江蘇三友登陸A股巿場(chǎng)。上市同年，美年大健康合并收購(gòu)另一行業(yè)巨頭“慈銘體檢”，2016年又收購(gòu)國(guó)際品牌“美兆體檢”。

　　隨后幾年，大健康產(chǎn)業(yè)成為全國(guó)性熱潮，美年大健康先后引來(lái)阿里巴巴、上海國(guó)資平臺(tái)的戰(zhàn)略入股，市值一度超過(guò)700億。

　　先后的歷次并購(gòu)，令之基本實(shí)現(xiàn)了中國(guó)大陸市場(chǎng)（除港澳臺(tái)地區(qū)）全覆蓋的機(jī)構(gòu)布局：在294個(gè)核心城市布局703家體檢中心，年服務(wù)規(guī)模超2000萬(wàn)人次。

　　健康產(chǎn)業(yè)布局之外，天億集團(tuán)尚有諸多健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的資本布局。如旗下還擁有中衛(wèi)、中孵等多支產(chǎn)業(yè)基金，專注投資于醫(yī)療健康領(lǐng)域。根據(jù)其官網(wǎng)介紹：2004年以來(lái)，這些產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)成功投資20余家IPO上市企業(yè)，布局生態(tài)圈企業(yè)總市值已突破800億元。

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　　-Insurance Today-

　　大猜想，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的凱撒夢(mèng)？

　　從諸多光環(huán)下的眾安，轉(zhuǎn)身加盟天億集團(tuán)，為何？

　　“從我自己來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得做好一個(gè)企業(yè)還是不夠的，我希望讓這個(gè)生態(tài)、行業(yè)能有更好的發(fā)展。”陳勁曾如是表示。

　　庚子年初夏，52歲的陳勁與深度布局健康產(chǎn)業(yè)的天億、美年大健康將產(chǎn)生何種的化學(xué)反應(yīng)？帶著過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，帶著前沿的學(xué)術(shù)研究成果，又將締造一個(gè)怎樣的大生態(tài)？

　　走過(guò)14個(gè)年頭的美年大健康、22個(gè)年頭的天億集團(tuán)，有著700多家體檢中心，年服務(wù)2000萬(wàn)人次的數(shù)據(jù)，及“中國(guó)最大的專業(yè)體檢和醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)上市公司、全球最具規(guī)模的預(yù)防醫(yī)學(xué)平臺(tái)和健康需求入口”的定位，這一平臺(tái)顯然不滿足于體檢，當(dāng)有著更大的布局。

　　早在2015年10月，美年大健康披露與唯品會(huì)、盛大網(wǎng)絡(luò)等公司發(fā)起申辦了“中國(guó)第一家基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)公司”。

　　2016年，美年大健康董事長(zhǎng)俞熔也曾公開(kāi)表示，將參考美國(guó)凱撒醫(yī)療集團(tuán)模式，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。“未來(lái)我們的想法還是做閉環(huán)，已申請(qǐng)了保險(xiǎn)公司（牌照）。”

　　雖然，牌照至今沒(méi)有落定，但是美年大健康作為體檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從未改變向上游保險(xiǎn)業(yè)延伸的戰(zhàn)略。

　　俞熔認(rèn)為，醫(yī)療服務(wù)離不開(kāi)保險(xiǎn)業(yè)，早晚保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)會(huì)慢慢滲透到醫(yī)療服務(wù)里面，扮演越來(lái)越重要的角色。“我們的想法還是做閉環(huán)，聯(lián)合一堆伙伴來(lái)提供服務(wù)，最后有保險(xiǎn)，可能不光是一家保險(xiǎn)公司，大家來(lái)提供支付的保障，這就是凱撒的模式。”

　　這一觀點(diǎn)與陳勁以往的闡述，異曲同工。

　　陳勁曾經(jīng)表示，“保險(xiǎn)公司不僅要豐富健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，與醫(yī)療、體檢、護(hù)理等機(jī)構(gòu)合作，也要通過(guò)不斷地連接，打通健康產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供全方位的健康服務(wù)，從疾病預(yù)防、跟蹤干預(yù)、健康改善、健康管理、到醫(yī)療保障服務(wù)的閉環(huán)式解決方案。”

　　進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)的路徑，俞熔也已有規(guī)劃。他表示，未來(lái)美年大健康保險(xiǎn)模式可能很輕，有點(diǎn)類似于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的模式。而挖角最具有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的陳勁，無(wú)疑是個(gè)最優(yōu)的選擇。

　　保險(xiǎn)市場(chǎng)板塊分類繁多，而美年大健康瞄準(zhǔn)的由始自終，都是最熱的健康險(xiǎn)。

　　近年來(lái)，健康險(xiǎn)一直是保費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎。眾安的健康險(xiǎn)板塊保費(fèi)曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，從2015年的1338萬(wàn)元到2018年的23.65億元，翻了近182倍。

　　據(jù)銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年累計(jì)原保費(fèi)收入4.26萬(wàn)億元，同比增12.17%，而健康險(xiǎn)原保費(fèi)收入7066億元，同比增長(zhǎng)29.7%。

　　2020年初，疫情下的保險(xiǎn)業(yè)前兩個(gè)月保費(fèi)收入11768億元，同比僅微增1.1%，而健康險(xiǎn)保費(fèi)為1542億元，同比增長(zhǎng)22.1%。

　　去年銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的意見(jiàn)》指出，力爭(zhēng)到2025年，健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元。可見(jiàn)未來(lái)5年健康險(xiǎn)復(fù)合增速將達(dá)到20%左右。

　　現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境無(wú)疑加快了美年大健康向健康險(xiǎn)領(lǐng)域延伸的速度。

　　回首眾安在線的七年歲月，最為市場(chǎng)熟知的創(chuàng)新當(dāng)是百萬(wàn)醫(yī)療的推廣，且令之成為行業(yè)的爆款，亦是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)真正意義上的爆款，或許也是唯一。

　　彼時(shí)，眾安已嘗試從用戶的角度出發(fā)，開(kāi)發(fā)與用戶需求更匹配的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過(guò)連接，讓產(chǎn)品服務(wù)能夠增強(qiáng)增厚，以此來(lái)推動(dòng)商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)與醫(yī)療、醫(yī)藥版塊的聯(lián)動(dòng)。

　　此次入職健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，陳勁如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，在健康領(lǐng)域后起而上？

　　后記

　　風(fēng)口之外

　　萬(wàn)億大健康市場(chǎng)，機(jī)會(huì)紛紜，靜待起飛。

　　健康險(xiǎn)領(lǐng)域，擺在陳勁面前的，除了風(fēng)口，還有未來(lái)的三大難題：

　　現(xiàn)在疫情增強(qiáng)了大眾對(duì)疾病的自我防范意識(shí)和對(duì)健康的風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)。健康險(xiǎn)，成為疫情期間更是少數(shù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的險(xiǎn)種，也被業(yè)內(nèi)給予行業(yè)“反彈”的厚望，由此也引來(lái)資本相繼布局。

　　如何在已成“紅海”的健康險(xiǎn)領(lǐng)域，奮力搏殺，異軍崛起？

　　如下難題，必將成為攔路虎。

　　其一，如何加強(qiáng)服務(wù)？

　　公眾對(duì)健康險(xiǎn)的需求不僅停留在保障醫(yī)療費(fèi)用上，更深層的需求是通過(guò)健康服務(wù)提升健康水平。《“7595”健康風(fēng)險(xiǎn)與保障綠皮書(shū)》顯示，“服務(wù)”超過(guò)“產(chǎn)品”成為1975年―1995年出生的人群選擇健康險(xiǎn)時(shí)最關(guān)注的因素。所以美年大健康需要將保障前置，在健康服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)可能改變行業(yè)格局。

　　其二，如何提升科技水平？

　　疫情期間保險(xiǎn)線下活動(dòng)都受到影響，技術(shù)加快行業(yè)格局重塑。健康險(xiǎn)與5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新興科技的結(jié)合，可以有效挖掘保險(xiǎn)的潛在場(chǎng)景，增強(qiáng)保險(xiǎn)的社會(huì)功能。

　　其三，如何攻克下沉市場(chǎng)？

　　疫情期間，三線及三線以下城市的用戶保險(xiǎn)意識(shí)被喚醒。有報(bào)告顯示，三線及三線以下城市的訂單量增長(zhǎng)幅度超過(guò)一二線城市。一二線城市本身的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果可以從下沉市場(chǎng)破局，或可通過(guò)農(nóng)村包圍城市贏得新發(fā)展空間。

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責(zé)任編輯：陳鑫