原標題：招商仁和人壽立下flag：未來三年將扭虧為盈|保險　

　　來源：每日財報

　　作者：李雪琴

　　2020年是招商仁和人壽的開局之年，立下了未來三年扭虧為盈的戰略規劃

　　上周五，《每日財報》推出了2019年非上市壽險業績大起底的專題報道。其中招商仁和人壽處于2019年非上市壽險公司虧損榜單第三位，虧損逾4億元。

　　對于虧損如何解決，招商人壽接受了《每日財報》的采訪，并表示稱：對于壽險公司來說，前期的虧損期是必經的過程。但是對于成立逾三年的招商仁和人壽來說，未來的三年將面臨巨大挑戰，因為公司擬在這三年內實現盈利。

　　前期投入以及處于正常虧損期

　　對于招商仁和人壽財務報表反映出的賬面虧損，招商仁和人壽認為，初創公司處于戰略投入階段，出現一定的虧損是壽險行業經營規律的正常表現，也是公司基礎建設全面開展的正常指征。

　　根據行業發展理論，壽險業是金融業中經營周期最長、內部運行機制最為復雜的行業，一張壽險保單的存續期長達數年、甚至數十年，壽險公司盈利主要來自于長期保單剩余邊際的逐年釋放，其蘊含的價值，也就是財務利潤往往在保單存續的后期逐漸體現。

　　壽險公司利潤曲線一般呈凹性，3至5年左右為虧損最嚴重時期，7至8年左右進入盈利期，一旦進入盈利期利潤將呈現較快增長。招商仁和人壽業務迅速發展，對于這樣的初創公司，一方面在機構開設、隊伍建設、渠道拓展和產品銷售等方面投入較大，而且大量成本體現在當前財務周期；另一方面，招商仁和堅持專業化、差異化發展道路，創新戰略、數字化戰略、醫養產業一體化發展等重大項目的實施，也需要前期投入大量成本。

　　招商仁和人壽對《每日財報》回復稱：“未來三年，隨著業務規模進一步擴大，業務結構持續優化，單位產能持續提升，有效保單的利潤釋放逐步形成規模，招商仁和人壽將進入盈利周期；同時，為實現公司持續健康發展，今年我們將完成股東增資，償付能力指標將保持在科學充足水平”。

　　稱未來三年扭虧為盈

　　根據回復，2020年是招商仁和人壽未來三年實現價值成長的開局之年。招商仁和人壽制定了未來三年扭虧為盈的戰略規劃，將持續推動“價值引領、創新驅動、科技賦能、風控保障”四大策略貫徹落實，同時將牢守風險底線，加大戰略投入，加快分支機構全國布局，優化業務結構，培育創新特色，推進新業務價值快速增長，不斷提升市場地位和長期盈利能力。

　　具體做法如下：

　　一：堅持價值引領。

　　招商仁和人壽將堅持質量、效益、規模動態均衡發展的理念，堅持把公司價值增長作為公司經營的主要目標，作為招商仁和人壽制定業務規劃和市場策略的主要引領。公司將持續優化業務結構，提升業務品質；提高保單繼續率，以續收帶動利潤；持續推動資產管理能力建設，不斷提高保險資金運用效率；繼續推進分支機構建設，實現全國性機構布局；持續改善客戶體驗，提升營運服務水平。

　　二：堅持創新驅動。

　　招商仁和人壽將持續從產品創新、服務創新、商業模式創新、產業鏈創新以及組織流程再造五個方面推進創新驅動，不斷滿足客戶對更好產品、更暖服務、更捷理賠、更穩收益的期待。

　　三：堅持科技賦能。

　　招商仁和人壽將以移動互聯、大數據、人工智能、區塊鏈等新科技為動力，以客戶、產品、渠道、技術和治理為五大支撐，培育智慧保險業務核心競爭力，即創新的客戶交互能力、實時精準的風險控制以及靈活高效的運營模式，開拓具有立體社交、綜合金融、一站式服務、產業生態四大特點的平臺經濟新模式。

　　四：堅持風控保障。

　　招商仁和人壽將把風控保障作為公司最重要的保障性體系，把嚴守底線的全面風險管理充分融入戰略與業務流程中，不斷完善覆蓋全業務、全流程的風險管理體系，確保公司健康有序發展。

　　入局保險醫養領域 面臨激烈競爭

　　由于壽險競爭激烈，如何開拓市場對于新興公司來說是一個難題。招商仁和人壽選擇的一個突破口是入局保險醫養領域。根據公開資料，公司完成向招商局仁和養老投資有限公司4998萬元出資，招商局仁和養老投資有限公司注冊資本為4.9億元。

　　我們注意到，招商仁和人壽的醫養產業開始于2019年，旗下招商仁和養老投資公司于2019年3月5日正式取得工商營業執照，目前已經成功發售“仁和頤家綜合養老計劃”。2019年11月，公司又與招商創投合作，受托管理招商仁和厚德醫療管理有限公司及其附屬的醫療服務機構。

　　招商仁和人壽的醫養業務開始布局，但是如今保險醫養領域入局者眾多，其中，包括了中國人壽、泰康保險、中國太保、陽光人壽等大型險企。招商仁和人壽要想在這個領域分得一杯羹并非易事，在強敵中如何突圍是一個嚴峻的命題。對于招商仁和人壽接下來的布局，《每日財報》會將繼續關注。

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責任編輯：潘翹楚