原標題：五上市險企1月保費出爐，“開門紅”受疫情影響顯現 來源：財聯社

一場毫無預期的新冠疫情擾亂了保險“開門紅”，作為險企提振士氣的黃金階段，今年的“開門紅”顯得較為冷清。

值得注意的是，今年開啟“開門紅”較早的中國人壽、新華保險受疫情沖擊相對較少，而中國太平、中國人保、國華人壽1月保費均出現增速下滑，“開門紅”受疫情影響已經顯現。

數據顯示，中國人壽、新華保險1月保費均現雙位數增長，分別同比增長22.62%、54%；中國太平、中國人保、國華人壽今年首月保費同比下滑，分別為－9.99%、－3.69%、－12.13%。

值得注意的是，新華保險高達54%的保費增速，多位業內人士表示與其激進的業務策略有關。一位券商非銀分析師對《財聯社·保險頻道》記者表示，“激進的業務策略主要是其推行躉交業務，躉交業務的增長會帶來潛在利差損風險。”

提早“開門紅”國壽、新華保險受疫情影響較小

根據五家上市險企公布的2020年1月保費數據，僅新華保險、中國人壽處于增長狀態。其中，新華保險原保費收入307億元，同比增長54%；中國人壽原保險保費收入1935億元，同比增長22.62%。

一位壽險公司產品市場中心負責人曾對《財聯社·保險頻道》記者表示，“中國人壽和新華保險把‘開門紅’的時間提前了，相當于他們2019年10月份就已經開始進行預售了，所以他們的產品都已經發布。但是其它險企，比如平安，太保，他們還是維持2018的節奏，‘開門紅’12月份才開始。”

中國人壽也曾在2019年底書面回復記者稱：“近期，中國人壽將推出年金保險、兩全保險、重大疾病保險等類型的保險新品。同時在春節期間，其將有針對性地調整銷售策略和銷售節奏，為消費者提供保險服務。中國人壽希望通過一季度各項工作的安排與執行，能夠實現首季‘開門紅’。”

而新華人壽方面表示，“公司于2019年11月26日召開2020年一季度業務啟動大會。公司黨委書記、首席執行官、總裁李全作了重要講話，強調一季度是檢驗大家的真正戰場，希望各級領導干部在關鍵時刻站得出來、豁得出去。”

對于新華人壽首月原保費收入的高速增長，多位業內人士表示與其激進的業務策略有關。上述分析師表示，“激進的業務策略主要是其推行躉交業務，躉交業務的增長會帶來潛在利差損風險。”

記者注意到，自新任董事長、總裁李全上任后，新華保險“打法”出現了較多調整。在去年底新華保險公司開放日上，新華保險管理層提出，銀代渠道定位于壽險業務的主要渠道，“期躉聯動優勢，加深合作層次”。

而其中的“期躉聯動優勢”與萬峰在位時所提倡的“壓縮躉交業務”風格迥然不同。新華保險副總裁于志剛在開放日上表示，“公司未來規模和價值全面提升發展，銀保渠道的特點使其必然承擔以規模為主導平衡價值這樣一個渠道使命。”

而李全則在公司開放日上直言，“為什么推出銀保渠道？銀保渠道有1.5萬的人力，國有公司是有社會責任的，不是說裁員就裁員，如果不推銀保渠道，要耗費很大的成本。從經營管理者的角度，這些是要考慮的，有業務的貢獻，收入也能增加，人員隊伍更加穩定，在我眼里是創造了挺多的價值。”

但其也指出，“現有銀保渠道產品比原來更保守一些。”

這意味著銀保渠道將成為新華保險拓展業務版圖的重要途徑，期躉交業務將大幅增長。

近日瑞信發表報告稱，新華保險單月保費收入超增長，主要是由于產品策略改變、去年經紀人數增加，及提早銷售“開門紅”產品。

此外，該行表示由于產品利潤率同比下降，預計新業務價值增長將跑輸保費增長。該行降新華今年新業務價值增長預測，由11%下調至5%，目標價也由45港元降至42港元，維持“跑贏大市”評級。

一位券商非銀分析師解釋道，“中國人壽去年基數太高了，而新華保險去年開門紅較弱。”

數據顯示，不同于今年“開門紅”的高增長，新華保險2019年同期原保費收入僅為199.29億元，較2018年同期增長6.93%。

華泰證券非銀分析師亦陶圣禹曾在其研報中表示，“部分險企已開啟2020年開門紅銷售，例如中國人壽推出‘鑫享至尊’年金保險，我們認為在充足的人力儲備與政策激勵下，能夠較好地實現業務推進，有效應對一季度的高基數壓力。”

險企之所以重視“開門紅”，從上述數據可見一斑。盡管近年來保險業淡化“開門紅”，但實際情況是，一季度保費占比仍較高，對一年保費業績達成意義重大。

以2019年首季保費為例，中國人壽、平安人壽、新華保險、人保壽險保費占比分別為47.9%、39.6%、31.3%、43.7%。行業整體則高達43.42%，響當當的全年保費支柱季。

而在一季度的三個月中，以1月份保費最重，占到“開門紅”季保費的一半左右，一月失利，全年業績壓力將較大。

人保、太平、國華人壽1月保費增速下降

目前已公布1月保費的上市公司中，中國太平、中國人保、國華人壽首月原保費收入分別為354.89億元、918.57億元、56.11億元，增速分別下降9.99%、3.69%、12.13%。

一位大型壽險公司精算師認為，“除去疫情影響因素外，今年過年在1月份比較早，過年本來就是淡季，險企均放假了。”

國華人壽方面亦在書面回復記者時表示，“受疫情影響，社會公眾活動量降低對行業整體經營及各行各業都帶來一定程度的影響。再疊加春節小長假，整個1月作業時間只相當于去年同期時間的三分之二，甚至更低，造成公司1月原保費收入的下降。”

雖然平安方面暫時未披露1月份保費數據，但是據國君證券非銀分析師劉欣琦在研報中預計，2020年一季度平安新業務價值增速為-7%，而同時期太保、國壽、新華新業務價值增速分別為-3%、17%和-3%。而天風證券非銀分析師夏昌盛在其研報中亦表示，平安新業務價值增速在四家A股上市險企中最低，為-10%。

去年10月底，中國人壽積極籌備“開門紅”時，中國平安對于2020年的開門紅反應似乎比較平淡。據當時平安內部一位人士對記者透露，“平安目前還沒有開門紅的安排。”

而平安人壽董事長丁當公開表示，“保險業開展了很多年的‘開門紅’，平安是最先做起來的，但是今年我們沒有搞‘開門紅’，我們順應‘保險回歸保障’的指導思想。”

利好的消息是，平安科技是其有力的助推器。平安集團方面書面回復記者稱，“平安產險全面加強線上服務，通過好車主、好生活APP、E企寶以及微信等線上服務平臺，推出保單、理賠、用車服務、疫情查詢與問診服務，多家分公司線上完成理賠超過千筆。客戶通過‘平安賠你行’微信小程序完成上傳理賠材料，最快4分鐘完成結案支付。”就中國太平方面來看，其旗下子公司太平財險和太平養老原保費收入分別為29.21億元、7.37億元，分別同比增加9.81%、23.71%，僅太平人壽同比下降9.99%，實現原保費收入354.89億元。

值得注意的是，去年中國人壽率先開始“開門紅”產品預售，新華保險以年金險與保障型產品并舉備戰時，太平人壽仍以沖刺當年業績為主。

而在去年中國太平累計原保險保費收入426.83億元，同比增長8.62%；其中，太平壽險原保險保費收入達394.27億元，同比增長9.58%。

據天茂集團公布其控股子公司國華人壽首月原保費收入為56.11億元，同比下降9.99%；而其2019年1月份原保險保費收入約63.86億元，同比亦下降42.83%。

對于1月份虧損原因，國華人壽方面書面回復稱，“2020年開年來，公司為進一步加強轉型要求，持續優化業務結構，主動壓縮5年期業務供給，引導高價值業務發展。同時，公司淡化‘開門紅’概念，平滑各季度業務布局，均衡全年銷售。”

對于2月19日公告保費收入的中國人保，其子公司人保財險、人保壽險原保費收入分別為525.08億元、344.62億元，分別同比下降3.45%、7.27%，僅人保健康保費正增長，原保費收入48.89億元，同比增長23.08%。