界面新聞記者 | 呂文琦

　　國內專業保險經紀公司又增一員。

　　日前，首家獨立運營的批發（Wholesale）保險經紀公司上海瑞恩領航保險經紀有限公司（以下簡稱“上海瑞恩”）于上海開業。

　　所謂批發保險，是為高風險、復雜風險以及需要大額保額的企業提供的保險解決方案。在這種模式中，傳統保險經紀無法直接獲取一些特殊保險產品，于是通過批發經紀來為客戶找到適合的保險方案。批發經紀會與各種保險公司合作，匯集不同的保險產品或定制化的險種，提供更廣泛的選擇。

　　上海瑞恩董事長王為在接受界面新聞專訪時表示，傳統保險經紀公司的銷售模式是直接To C（面對或代表客戶）。批發保險的模式是整合資源優化產品，把能解決行業痛點的產品方案提供給前端中小型保險經紀及渠道平臺，再到C端（最終客戶端）。

　　今年，保險中介行業正在面臨巨大挑戰，這也讓業界重新思考保險中介之路該如何走。

　　在“報行合一”沖擊下，行業經歷一輪經代渠道產品調整，傭金下降程度明顯，整體費用率或下降50%左右，機構和從業者面臨收入腰斬的壓力。

　　行業中介的生存空間也被擠占，保險中介牌照大甩賣卻無人問津。保險中介大量依靠車險業務為生，但近年行業內部“去中介化”呼聲不斷，一批規模小、利潤薄、管理松散的兼業代理機構被淘汰。

　　但是從國際市場來看，保險經紀是保險中介的主要形態，行業頭部的中介公司如達信、怡安均是以保險經紀為主體。在業務方面，除了傳統的幫助保險公司“收單”外，還提供風險管理和風險轉移方面的服務，尤其是對高風險、非標準化行業帶來保險解決方案。

　　北京聯合大學金融系講師楊澤云向界面新聞表示，保險中介的核心價值在于降低保險交易的成本。未來中介想要獲得高質量發展，一方面要能有客戶資源優勢降低保險公司獲得優質客戶的成本，比如利用科技手段以較低成本獲得客戶資源并識別衡量客戶風險；另一方面要有專業的保險技術，為客戶提供高質量、專業性的保險服務，降低客戶獲得保險保障服務的成本，贏得客戶。

　　全流程專業化的保險服務是中介行業的趨勢，監管部門也出臺相關政策包括試水MGA（管理式總代理）等模式，鼓勵行業向發達市場靠攏。

　　在王為看來，上海再保險中心的成立也為保險中介行業的發展提供了新的機遇，包括國際業務和產品，及豐富國際承保能力。

　　王為表示，中國保險市場近二十年發展迅速。“之前都是我們去西方取經，把先進的產品及商業模式拿來直接用。今天，我覺得雙方更需要的是互動。上海國際再保中心的成立和戰略定位，剛好就是這一方向的體現。”

　　王偉指出，保險業的發展潛力在于對行業的認知和深耕，因為保險作為金融產品要服務于行業，為行業發展保駕護航。“信用險相關產品會有很大潛力，因為信用體制的完善還有很大空間，這也是經濟發展的剛需。”

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責任編輯：曹睿潼