● 本報記者 陳露

　　保險中介市場“洗牌”加速。近日，有保險中介機構(gòu)的股權(quán)在拍賣平臺進行拍賣，起拍價僅24萬元。記者從業(yè)內(nèi)了解到，不少保險中介牌照正在轉(zhuǎn)讓。與兩三年前相比，保險中介牌照價格下跌近兩成，收購者多為國企、上市公司等跨界資本，也有一些新能源車企咨詢保險中介牌照。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，在監(jiān)管趨嚴、市場競爭加劇等因素影響下，保險中介機構(gòu)優(yōu)勝劣汰是大勢所趨。中小保險中介機構(gòu)需走“小而美、小而精”道路，形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。

　　牌照轉(zhuǎn)讓價格下降

　　“轉(zhuǎn)讓保險經(jīng)紀許可證，在全國多地有省分機構(gòu)”“轉(zhuǎn)讓天津保險代理許可證，帶分支機構(gòu)，價格不高”……在社交平臺上，有不少保險中介牌照的轉(zhuǎn)讓信息。中國證券報記者調(diào)研了解到，與兩三年前相比，保險中介牌照轉(zhuǎn)讓價格有所下降。

　　據(jù)從事保險中介牌照代理轉(zhuǎn)讓業(yè)務的張先生介紹，當前市面上轉(zhuǎn)讓的保險中介牌照主要有保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司三類，根據(jù)其業(yè)務范圍不同，又分為全國性和區(qū)域性保險中介機構(gòu)。

　　據(jù)張先生介紹，當前正在轉(zhuǎn)讓的全國性保險經(jīng)紀牌照價格在2500萬元左右；全國性保險代理牌照在1700萬元左右；全國分支機構(gòu)較多的公司價格會稍微高些；如果公司過往有一些業(yè)務糾紛，價格就會稍低些。“我手頭有一家正在轉(zhuǎn)讓的保險代理公司，在全國有20多家分支機構(gòu)，價格為2300萬元。”張先生介紹。

　　“從這幾年的情況看，保險中介牌照的轉(zhuǎn)讓價格已經(jīng)降到底部。”張先生說，前幾年保險中介牌照價格比較高，最高時能達到3000萬元。從事保險中介牌照代理轉(zhuǎn)讓業(yè)務的王先生也向記者證實了這一情況。對于區(qū)域性保險中介牌照，記者調(diào)研了解到，部分區(qū)域的價格在180萬元-200萬元，整體價格也較此前有所下降。

　　保險中介牌照轉(zhuǎn)讓價格走低或僅是保險中介牌照降溫的一個縮影。當前有部分保險中介機構(gòu)的股權(quán)正在掛牌轉(zhuǎn)讓。阿里拍賣平臺信息顯示，匯才保險代理（深圳）有限公司的96%股權(quán)擬于5月22日拍賣，起拍價24萬元。值得注意的是，這已經(jīng)是該保險代理公司股權(quán)的第三次拍賣，前兩次拍賣均以流拍告終。

　　國家金融監(jiān)督管理總局披露的最新數(shù)據(jù)顯示，部分保險中介機構(gòu)正在退出市場：截至2023年底，保險專業(yè)中介機構(gòu)法人名單數(shù)量為2566家，較2022年底減少16家。

　　行業(yè)“有退有進”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，造成保險中介牌照轉(zhuǎn)讓或保險中介機構(gòu)退出的原因較多，包括公司經(jīng)營情況、股東經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整等因素。

　　“隨著保險中介市場的發(fā)展，市場競爭加劇，一些競爭力較弱的保險中介機構(gòu)難以維持經(jīng)營；隨著市場環(huán)境的變化，保險中介機構(gòu)的運營成本越來越高，一些保險中介機構(gòu)由于規(guī)模較小或管理不善，難以承擔高昂的運營成本，部分保險中介機構(gòu)選擇退出市場。”北京社科院副研究員王鵬向中國證券報記者表示。

　　從保險中介市場情況來看，行業(yè)的“馬太效應”愈發(fā)明顯，頭部保險中介公司業(yè)務發(fā)展較好。比如，2023年，明亞保險經(jīng)紀新單保費首破百億元，達到108億元，總保費突破200億元。部分中小保險公司經(jīng)營則較為困難，出現(xiàn)虧損。

　　除了公司經(jīng)營壓力之外，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學保險學院教授王國軍認為，母公司或大股東戰(zhàn)略調(diào)整是保險中介機構(gòu)退出的原因之一。“‘三無’公司或者問題公司，也是監(jiān)管部門清理的對象。”王國軍說。

　　在一些保險中介機構(gòu)退出的同時，跨界資本布局保險中介行業(yè)。據(jù)張先生介紹，近年來收購保險中介牌照的多為國企、上市公司，也有一些新能源車企咨詢保險中介牌照。

　　中國證券報記者注意到，近年來，新能源車企紛紛入局保險市場。比如，2023年3月，蔚來汽車收購匯鼎保險經(jīng)紀，并將匯鼎保險經(jīng)紀改名為蔚來保險經(jīng)紀。2022年6月，理想汽車全資收購銀建保險經(jīng)紀公司，獲得保險經(jīng)紀牌照。“新能源車企看好未來的保險市場，看好其發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間，有望與其主業(yè)形成協(xié)同效應，提供更好的服務和增加客戶黏性。”王國軍說。

　　打造自身優(yōu)勢

　　近年來，監(jiān)管部門持續(xù)整治保險中介機構(gòu)“多散亂”問題。業(yè)內(nèi)人士認為，在監(jiān)管趨嚴、市場競爭壓力增大等因素影響下，保險中介機構(gòu)優(yōu)勝劣汰是大勢所趨。對于中小保險中介機構(gòu)來說，需要提升經(jīng)營管理能力，打造自身優(yōu)勢。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，中小保險中介機構(gòu)應走“小而美、小而精”道路。“對于中小保險中介機構(gòu)來說，必須在特定領(lǐng)域或險種上打造專業(yè)優(yōu)勢，形成獨特核心競爭力。”王國軍認為。

　　王鵬表示，保險中介機構(gòu)需要提升員工專業(yè)素養(yǎng)和服務質(zhì)量，以滿足客戶日益多樣化的保險需求，通過提供專業(yè)、個性化的服務贏得客戶信任。同時，保險中介機構(gòu)也可尋求合作伙伴，與其他金融機構(gòu)或企業(yè)建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。通過合作拓展業(yè)務范圍和渠道，提高市場競爭力。

　　科技賦能也是中小保險中介機構(gòu)提升自身運營能力的一大方式。業(yè)內(nèi)人士建議，中小保險中介機構(gòu)應積極利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)化業(yè)務流程，降低成本，提升服務質(zhì)量和效率。

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責任編輯：尉旖涵