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　　來源：北京商報

　　曾經(jīng)被炒得火熱的保險中介牌照，如今竟淪為白菜價。5月13日，北京商報記者注意到，匯才保險代理（深圳）有限公司（以下簡稱“匯才保險代理”）96%股權將在阿里拍賣平臺被變賣，評估價30萬元，變賣價格僅24萬元。

　　保險中介一改前幾年被資本追捧的盛景，牌照價值正經(jīng)歷重估。業(yè)內(nèi)人士認為，這背后主要是因為市場競爭加劇、行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化等。當前，保險中介牌照的審批也已經(jīng)放開，牌照稀缺性在降低。

　　牌照價值縮水

　　一家保險代理公司96%股權，價格僅為24萬元。匯才保險代理96%股權將在阿里拍賣平臺被變賣，24萬元的變賣價令人唏噓。

　　實際上，此前匯才保險代理96%股權已經(jīng)經(jīng)過兩次拍賣，第一次拍賣起拍價30萬元，第二次拍賣起拍價為24萬元，兩次拍賣均未成功，即將進入變賣階段。根據(jù)評估報告書，匯才保險代理注冊資本高達5000萬元，截至評估基準日2022年9月30日，匯才保險代理96%股東全部權益價值為1265.90萬元。

　　注冊資本和權益價值都不低，為何評估價僅有30萬元？拍賣信息顯示，因匯才保險代理主張原工作人員提供的審計相關資料不真實，導致評估報告不能準確反映該公司實際價值，法院根據(jù)本案實際情況決定對匯才保險代理96%的股權以30萬元價格作為第一次拍賣起拍價（30萬元起拍價格中，股權價格0元，評估及拍賣輔助費用等30萬元）。

　　匯才保險代理并不是個例，在拍賣平臺，保險中介股權已經(jīng)淪為“白菜價”。2023年11月20日，上海卡行天下供應鏈管理有限公司持有的卡行天下保險經(jīng)紀有限公司100%股權在阿里拍賣平臺進行第一次拍賣，起拍價5000萬元，最終流拍。經(jīng)歷多次拍賣后，2024年3月27日，該筆股權起拍價已降至156.25萬元，但仍以流拍告終。

　　要知道，前幾年，保險中介牌照價格一度被炒得火熱，擁有網(wǎng)銷資格的全國類保險經(jīng)紀牌照的價格高達3000萬元，甚至有機構不惜花費5200萬元收購保險經(jīng)紀公司。

　　但如今，牌照中介牌照受到資本追捧的時代已經(jīng)一去不復返。北京商報記者關注到，保險中介股權拍賣的流拍情況越來越多，甚至有公司股權在多次降價拍賣后仍然流拍。此外，微信公眾號、小紅書上，也有很多保險中介牌照的轉(zhuǎn)讓信息，但閱讀、評論者并不多。

　　稀缺性降低

　　保險中介牌照定價依據(jù)是怎樣的？為何價格會出現(xiàn)“大跳水”？

　　一位經(jīng)營保險中介牌照轉(zhuǎn)讓的相關人士向記者介紹，保險中介牌照的價值一般取決于是否是全國性牌照、是否具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營資質(zhì)、分支機構分布情況等。

　　對于保險中介牌照價格“降溫”，專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進工程執(zhí)行主任袁帥表示，一方面，隨著市場競爭的加劇，一些保險中介機構的盈利能力下降，導致它們選擇變賣牌照。另一方面，監(jiān)管部門對保險中介機構的資質(zhì)、經(jīng)營行為等進行了更加嚴格的審查和監(jiān)管，這也增加了行業(yè)的準入門檻和經(jīng)營成本。

　　戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪同樣認為，保險中介牌照近年來“遇冷”和越來越多保險中介公司被出售的原因與經(jīng)營不善有密切關系。市場競爭的激烈、盈利能力的下降以及新興銷售渠道的沖擊都使得一些保險中介公司面臨經(jīng)營困境。保險中介牌照的市場供給變多。

　　從行政審批的角度來說，監(jiān)管已經(jīng)于2023年放開了監(jiān)管保險中介牌照的審批。2023年11月，國家金融監(jiān)管總局發(fā)布的最新批復文件顯示，批準寶馬（中國）保險經(jīng)紀有限公司、安顧方勝保險經(jīng)紀有限公司經(jīng)營保險經(jīng)紀業(yè)務。這是在2018年暫停審批保險中介牌照后，時隔五年監(jiān)管部門批復的兩張保險經(jīng)紀牌照。自古物以稀為貴，隨著牌照審批“開閘”，收購已經(jīng)不再是企業(yè)獲得保險中介牌照的唯一選擇。

　　此前，在經(jīng)歷了2017年、2018年的資本狂熱收購后，隨著市場的擴張、市場主體的增加和業(yè)務發(fā)展的多樣化，保險中介的問題也不斷暴露：編制虛假營銷人力、虛列業(yè)務和管理費等違規(guī)行為層出不窮，公司內(nèi)部治理混亂等問題使保險中介機構經(jīng)歷了“大浪淘沙”。眾多機構選擇轉(zhuǎn)型或退出市場，牌照的需求也隨著資本熱情減退而降溫。

　　“報行合一”再度擠壓生存空間

　　一方面是退出者增多，入局者變少，保險中介牌照不再物以稀為貴；另一方面，“報行合一”也擠壓了中小保險中介的生存空間。

　　在2023年三季度銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)據(jù)信息新聞發(fā)布會上，國家金融監(jiān)督管理總局人身保險監(jiān)管工作相關負責人表示，將抓緊啟動個人代理渠道和經(jīng)紀代理渠道的“報行合一”工作。北京商報記者了解到，今年一季度，保險經(jīng)代渠道的“報行合一”正式開始。

　　強化產(chǎn)品“報行合一”是嚴格監(jiān)管的具體體現(xiàn)，也是推動行業(yè)算賬經(jīng)營、強化管理的必然需求。但對于保險中介機構來說，可能要面臨一場關乎生存的考驗。袁帥表示，“報行合一”要求保險公司和中介機構嚴格控制費用，從而影響了傳統(tǒng)中介機構的收益模式和業(yè)務策略。為了適應新的市場環(huán)境，中介機構不得不尋求新的盈利點，同時加強自身的風險管理和合規(guī)意識。

　　對于目前的保險機構來說，牌照只是一張入場券，如何保證利潤才是主線任務。業(yè)內(nèi)專家告訴記者，對于保險中介機構來說，生存的關鍵是，加強同保險機構的合作，進行市場和客戶細分，積極介入保險產(chǎn)品的開發(fā)設計，開發(fā)出更多符合市場需求的個性化的保險產(chǎn)品。同時也要加強經(jīng)營管理，通過科技賦能，不斷提升經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。