五一期間，合計(jì)超過76萬人赴港旅游，香港保險(xiǎn)成了不少赴港人士的“香港特產(chǎn)”。據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局3月末披露的數(shù)據(jù)，2023年，內(nèi)地訪客到港購買個(gè)人人壽產(chǎn)品超越2019年水平，達(dá)到590億港元，僅次于2016年727億港元的歷史高峰。
香港保險(xiǎn)盛宴重啟，昔日已經(jīng)停業(yè)的保險(xiǎn)中介又卷土重來。
多家香港險(xiǎn)企上調(diào)預(yù)期收益率
“‘五一’假期無休，每天都忙到晚上八九點(diǎn)，排隊(duì)買保險(xiǎn)的盛況再現(xiàn)，一個(gè)客戶大概要等40分鐘到1個(gè)小時(shí)左右。長假期間，我總共開了30單，其中新舊保單大概五五開。我個(gè)人的業(yè)績已經(jīng)超過2019年同期。具體的數(shù)字不方便透露，不過我個(gè)人是TOT（top of the table），完成了7倍MDRT的業(yè)績。”香港某大型保險(xiǎn)公司的代理人李明表示。
李明告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，兩地通關(guān)以來，情況確實(shí)大有好轉(zhuǎn)，業(yè)績中新增客戶達(dá)到7成，還有3成為老客戶續(xù)單。
由于業(yè)績出現(xiàn)明顯的反彈，李明的團(tuán)隊(duì)今年也出現(xiàn)擴(kuò)招，從此前的14個(gè)人增加至最新的25個(gè)人。
和李明的情況類似，某保險(xiǎn)公司職員何劍的“五一”假期也非常繁忙，“其實(shí)從4月29日開始就已經(jīng)出現(xiàn)端倪，客戶陸續(xù)赴港，電話、短信接個(gè)不停，每天要帶2個(gè)充電寶才有安全感。”
為了能夠更好地服務(wù)客戶，何劍還和自己的團(tuán)隊(duì)貼心地制作了各種赴港購買保險(xiǎn)的小貼士，比如乘坐不同交通工具赴港之后，如何到海港城來，碰到不同問題和困難也安排了不同的聯(lián)系人和解決方案。
何劍告訴記者，他現(xiàn)在的客戶多是廣深的白領(lǐng)，很大一部分是為了子女配置。“一般是買儲蓄險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，目的主要是方便子女未來海外留學(xué)。做一個(gè)資產(chǎn)配置，未來孩子留學(xué)一是有一部分啟動資金，另外則是有一個(gè)重疾保障。”
此前退出香港保險(xiǎn)的中介，也卷土重來。深圳博仕國際投資顧問有限公司首席分析師張博告訴記者，今年各香港經(jīng)紀(jì)公司五一基本無休，港險(xiǎn)小長假的業(yè)務(wù)量大概增加了3成左右，其中8成是新客。人均年保費(fèi)在2到3萬美金之間，部分高凈值客戶的年保費(fèi)則達(dá)到了10萬美金。
張博認(rèn)為這波香港保險(xiǎn)熱潮，主要還是受美元區(qū)資產(chǎn)持續(xù)強(qiáng)勁帶動，最近一兩年掛鉤美元的產(chǎn)品一直在創(chuàng)新高，保值增值的效果明顯。
此外張博也告訴記者，這波香港保險(xiǎn)各大公司也分外有“眼色”，紛紛在“五一”期間推出各種優(yōu)惠活動，部分保險(xiǎn)公司，甚至給出首年保費(fèi)8折的優(yōu)惠。
而在五一前夕，多家香港保險(xiǎn)公司還上調(diào)了預(yù)期收益。香港保誠宣布上調(diào)保單收益到7.07%，香港宏利4月24日也宣布，上調(diào)“環(huán)球貨幣保障計(jì)劃”、“豐裕傳承2”、“創(chuàng)富傳承2（5年繳）”等產(chǎn)品的預(yù)期收益。此次上調(diào)的幅度非常可觀，以多幣種儲蓄險(xiǎn)“環(huán)球貨幣保障計(jì)劃”為例，20年預(yù)期收益從5.17%增加到5.39%，30年預(yù)期收益從5.67%增加到5.85%，長期收益從6.85%增加7.08%。
目前香港保險(xiǎn)市場的主流產(chǎn)品類型有重疾險(xiǎn)、儲蓄險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等。從險(xiǎn)種比對來看，香港保險(xiǎn)的確有其優(yōu)勢所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲蓄保單，對于內(nèi)地消費(fèi)者而言，存在一定的吸引力。
面對釋放的保險(xiǎn)需求，各大險(xiǎn)企也是摩拳擦掌，全力以赴。幾大險(xiǎn)企都在香港的一些“旺地”，如地鐵，機(jī)場、大巴站等進(jìn)行一輪又一輪的廣告投放。
大行上調(diào)香港險(xiǎn)企評級
近兩年，美聯(lián)儲進(jìn)入加息周期，掛鉤美元的資產(chǎn)變“貴”了，香港保險(xiǎn)對家庭保障和跨境資產(chǎn)配置的需求，成為內(nèi)地游客赴港必買的“特產(chǎn)”之一。
據(jù)香港入境事務(wù)處統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，“五一”假期（5月1日至5日）有76.5萬人次內(nèi)地游客到訪香港。香港特區(qū)政府文化體育及旅游局局長楊潤雄預(yù)計(jì)，這些內(nèi)地旅客能為香港額外帶來超過20億港元的消費(fèi)收益。
盡管“五一”假期期間香港天氣不佳，4日香港天文臺甚至一度發(fā)出今年首個(gè)紅色暴雨警告信號，仍未影響旅客的出行熱情。
瑞銀數(shù)據(jù)顯示，在通關(guān)前到訪香港的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購買境外保險(xiǎn)，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對境外保險(xiǎn)需求強(qiáng)勁，2024年內(nèi)地居民赴港投保金額或可回到2020年以前的高峰水平。這也折射出內(nèi)地消費(fèi)者對境外保險(xiǎn)的需求較高。
香港保險(xiǎn)為何在市場上備受青睞，張博表示主要有兩個(gè)原因，一是資產(chǎn)配置，香港保險(xiǎn)是以港元或者美元計(jì)價(jià)，特別是對于高凈值人群來說，可以滿足市場多元化的多幣種配置需求。目前部分儲蓄險(xiǎn)種可提供7-9種貨幣投保，并且支持貨幣轉(zhuǎn)換。此外則是海外重疾的保障需求。其次則是香港的儲蓄險(xiǎn)具備較高的中長期預(yù)期回報(bào)，長期來看，預(yù)期內(nèi)部收益率（IRR）可達(dá)5%~7%。
香港保險(xiǎn)回暖，代理人的收入也扶搖直上。“我個(gè)人的薪酬去年大概有200萬港元，今年目測應(yīng)該也能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。不過還沒有達(dá)到頂峰時(shí)期的300萬。”何劍表示。
內(nèi)地訪客帶動香港保險(xiǎn)業(yè)績猛增，大行也上調(diào)了部分險(xiǎn)企的展望。如高盛發(fā)表報(bào)告，將友邦保險(xiǎn)目標(biāo)價(jià)由97港元輕微上調(diào)至98港元，維持“買入”評級，續(xù)列確信買入名單內(nèi)，主因是看好友邦于2024年可保持強(qiáng)勁增長勢頭。高盛指友邦去年新業(yè)務(wù)價(jià)值（VONB）增長強(qiáng)勁，主要受中國香港、中國內(nèi)地和泰國市場業(yè)務(wù)帶動。公司在業(yè)績簡報(bào)會上提到，內(nèi)地和香港的銷售動能在2024年仍然強(qiáng)勁。高盛認(rèn)為，這些補(bǔ)充資料可證明內(nèi)地市場的利潤率在2023年上半年已觸底，并將在2024年持續(xù)改善。
高盛又預(yù)計(jì)，友邦目前的股票回購計(jì)劃可能持續(xù)到2024年第四季，管理層未提供有關(guān)資本回報(bào)的新信息。考慮到友邦強(qiáng)大的資本覆蓋率和對利率變動的低敏感性，高盛認(rèn)為公司有足夠的資本維持遠(yuǎn)高于當(dāng)前股息的總股東回報(bào)。報(bào)告預(yù)計(jì)管理層將在8月時(shí)2024年上半年業(yè)績發(fā)布會上，就股東回報(bào)將可提供更明確信息。
責(zé)任編輯：曹睿潼
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