隨著香港開放高才、優(yōu)才計(jì)劃，越來越多的內(nèi)地年輕人選擇成為港漂。去年年中，多種人才渠道的申請(qǐng)人數(shù)超過10萬，且獲批的人超過95%來自內(nèi)地。

但無論是高才、優(yōu)才還是IANG簽證，在遇到續(xù)簽問題時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)由于門檻低和回報(bào)率高成為了許多人的第一選擇。

據(jù)香港保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，香港持牌保險(xiǎn)中介人數(shù)從去年3月底的114007人增長至7月底的116040人，4個(gè)月內(nèi)增加了2000余人。

這其中有不少內(nèi)地港漂：

從體制內(nèi)脫身，去香港賣保險(xiǎn)

2023年8月，小麥離開在體制內(nèi)的工作。

幾年前干夠了HR，小麥想出國讀研，卻因?yàn)橥蝗槐l(fā)的疫情陰差陽錯(cuò)上了另一個(gè)岸，考進(jìn)事業(yè)單位做文員。小麥的工作朝九晚五，福利好，非常安穩(wěn)，領(lǐng)導(dǎo)的要求簡單明了：不能出任何錯(cuò)誤，事情要做成，還得體面。

作為疫情后考公考編潮中的一員，小麥剛開始覺得自己誤打誤撞做出了這個(gè)時(shí)代最正確的人生選擇。但在體制內(nèi)，小麥更多感受到的是一種撕扯。

“跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，每件事都得捋順，就像揉面團(tuán)一樣，把這個(gè)面團(tuán)揉的很光滑。但同時(shí)，眾多繁復(fù)瑣碎的事情日積月累，在溝通上非常耗費(fèi)時(shí)間。”

不過90后小麥還是覺得個(gè)人價(jià)值和成長很重要，“事業(yè)單位里的那些老油條，他們打磨出了一套生存法則，我不愿意成為這樣的人，不想去整天考慮如何去打太極，我想拼一拼。”

這一次她想離開內(nèi)地，前往香港。和在疫情后涌入香港的內(nèi)地人相比，小麥?zhǔn)莻€(gè)異類。她大學(xué)畢業(yè)沒幾年，工作經(jīng)驗(yàn)不多，學(xué)歷水平一般，對(duì)自我的認(rèn)知不太清晰，“我連廣告上的‘高才’都算不上，如何落腳都是特別大的問題。”

小麥對(duì)這個(gè)行業(yè)有很多負(fù)面印象：需要四處陪客戶，發(fā)展下線，很多保險(xiǎn)公司的員工都像傳銷的騙子一樣，非常不體面。

盡管內(nèi)心仍對(duì)這個(gè)行業(yè)存有偏見，但為了香港身份，小麥還是決定試一下。

與金融行業(yè)大多數(shù)工作不同，保險(xiǎn)業(yè)的入職門檻很低。不要求香港永居身份、沒有學(xué)歷和專業(yè)限制，唯一的要求是通過保險(xiǎn)中介人資格考試，俗稱“考牌”。被經(jīng)理推薦以后，小麥成了一家保險(xiǎn)公司的分銷商。近幾年，為了吸引更多的內(nèi)地高材生和香港留學(xué)生加入，積極開拓內(nèi)地市場(chǎng)，許多保險(xiǎn)公司針對(duì)高才和優(yōu)才群體還提供了額外的“財(cái)務(wù)計(jì)劃包”，最高可以在三年間給到400多萬港元。

在小麥的觀察中，來自內(nèi)地的高學(xué)歷人群占比非常大。小麥所在的團(tuán)隊(duì)里，業(yè)績拿到第一名的女生碩士畢業(yè)于香港中文大學(xué)，回到內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)公司工作了一段時(shí)間后，又回到香港加入了保險(xiǎn)業(yè)。本科畢業(yè)的小麥，成了團(tuán)隊(duì)里學(xué)歷最低的人。

自由，是小麥入職后對(duì)于香港保險(xiǎn)業(yè)的第一印象。完全自由靈活的工作時(shí)間也意味工作與生活的界限被徹底打破。剛?cè)肼殨r(shí)，小麥一直沒有單子，內(nèi)心非常焦慮，被一種深深的挫敗感籠罩：“我已經(jīng)很努力了，但就是什么事情都做不成”。

沒有嚴(yán)格的管理制度代表著一切需要自己試錯(cuò)，保險(xiǎn)銷售的方法、如何向客戶開口、前期經(jīng)歷挫折怎么辦......諸如此類的職業(yè)知識(shí)都需要摸索。

初入保險(xiǎn)這一行時(shí)，她往返于港深之間，沒時(shí)間自己做飯，吃飯又很貴，和父母朋友疏于聯(lián)系，好幾晚都在偷偷流淚。

“有一次生病，我打車去客戶家里簽單，下車還得自己搬行李，那時(shí)覺得很委屈很孤獨(dú)，那種漂泊在異鄉(xiāng)的感覺很不好受。”

在和同事接觸上，她跟香港同事和本地客戶還有不少語言和文化上的隔閡。在香港從業(yè)的保險(xiǎn)代理團(tuán)隊(duì)大多接觸的是本地中高凈值人士，培訓(xùn)中對(duì)團(tuán)隊(duì)也有不同的要求。在思維模式上，小麥覺得自己不太適應(yīng)，后來她主動(dòng)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)地客戶。

不過在小麥看來，只要在保險(xiǎn)業(yè)里踏實(shí)工作，拿到一個(gè)香港正常上班族的月薪一點(diǎn)不難，她所在的團(tuán)隊(duì)里接近一半的員工月入至少在5萬人民幣以上。“這個(gè)行業(yè)只要你愿意努力，有非常多渠道可以獲客，條條大路通百萬年薪，就看你自己怎么選擇。”

達(dá)不到業(yè)績就沒有留下的必要

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年約有三分之二的香港保險(xiǎn)中介人會(huì)選擇離職，這也是香港保險(xiǎn)業(yè)常年需要吸納大量人才的重要原因。小麥認(rèn)為香港保險(xiǎn)業(yè)里存在一個(gè)二八原則，80%的人在入職半年的時(shí)間里就會(huì)選擇離開。

赴港賣保險(xiǎn)的陳晨就是這80%中的一員。

陳晨原本在深圳一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，2022年底，他準(zhǔn)備跳槽到其他公司，結(jié)果跳槽失敗，備受打擊，于是將就業(yè)目光轉(zhuǎn)向了香港。

陳晨對(duì)賣保險(xiǎn)了解并不多，只是陷入失業(yè)窘境后想盡快重新開始，正好趁去年香港優(yōu)才計(jì)劃取消年度配額，他在朋友的幫助下拿到了一份在港保險(xiǎn)代理的工作。

從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行到保險(xiǎn)業(yè)對(duì)陳晨來說不是一件容易事。剛開始半年，他就遇到了業(yè)績瓶頸。

“發(fā)動(dòng)了朋友家人來買，但這種模式不能持久，用完人脈，不發(fā)展更多的客戶資源，下一步就沒業(yè)績了。銷售工作也不是誰都能適應(yīng)的，被拒絕后沒有后續(xù)，抓住機(jī)會(huì)的能力太弱。”

后來陳晨決定轉(zhuǎn)回更熟悉的內(nèi)地發(fā)展客戶，他幾乎一兩天內(nèi)就要往返深港兩地，有時(shí)候還要借住在朋友家中。

“大概一個(gè)月后撐不住了，簽單難、通勤累、租房難，窩在一個(gè)六平米的小屋，大概月租金5000港元”，去年夏天，陳晨有兩個(gè)月都沒有回過自己在深圳的家，對(duì)他來說，家已經(jīng)沒有存在的意義，漂在各處的臨時(shí)住處成了常態(tài)。

香港保險(xiǎn)業(yè)吸引人才的一個(gè)重要原因是高薪。在香港保險(xiǎn)行業(yè)里，每個(gè)人的業(yè)績壓力與底薪緊密相關(guān)。保險(xiǎn)代理所在的公司會(huì)給每位員工制定相應(yīng)的業(yè)績要求，如果該月沒有達(dá)到要求，就不會(huì)發(fā)放工資，直到達(dá)標(biāo)以后會(huì)補(bǔ)發(fā)之前的所有工資。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理沒有底薪，加上業(yè)績不佳，沒有拓展出自己的客戶群，陳晨的在港保險(xiǎn)銷售工作也遭遇危機(jī)。

他剛開始每個(gè)月的收入不到一萬五港幣，這和之前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作相比，算是直接被“腰斬”。陳晨的同事有不少人也來自內(nèi)地，甚至有兩位同事月薪能夠達(dá)到六位數(shù)以上，這讓他頗受打擊。

陳晨為了改善業(yè)績向他們“取經(jīng)”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)之前在私募投資公司有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了不少人脈；另一個(gè)則是在港碩士畢業(yè)的富二代，不僅自掏腰包，還從圈子里獲得了不少保單。

今年，因?yàn)闃I(yè)績和收入不達(dá)標(biāo)，陳晨所在的公司無法出函幫助他續(xù)簽身份，他離開了香港，試圖回深圳重新找工作。

在港為期一年賣保險(xiǎn)的工作并沒有給他的簡歷增加亮色，反而成了他的職業(yè)負(fù)資產(chǎn)，這讓他有點(diǎn)后悔。

3月初，在深圳一家公司的面試中，HR向他詢問去年一整年的去向，他如實(shí)回答，以為這一年多的香港保險(xiǎn)業(yè)體驗(yàn)?zāi)苌晕⑻嵘约涸诼殘?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力，誰知道HR告訴他，這份工作在他們眼里只算兼職，“而且是不那么好的兼職”。

后來陳晨將這段經(jīng)歷從簡歷中刪除，只說自己gap了一年，不過這又讓他的就業(yè)形勢(shì)更加艱難。

現(xiàn)在的陳晨依然奔波在深圳的各種面試?yán)铩?/p>

采訪/撰文：Echo, Jonas

原標(biāo)題：《從內(nèi)地去香港賣保險(xiǎn)：“月入十萬是真的，但不包括我”》

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