來源：北京商報

　　綜合金融服務提供商、為個人代理人和銷售組織提供一站式支持平臺的泛華控股集團（以下簡稱“泛華”）又有大動作。2月22日，北京商報記者了解到，近日，泛華不僅官宣了華德集團及其合作伙伴將以5億美元投資入股該公司，泛華創始人、掌舵多年的胡義南職位也發生了重大變動。根據相關協議，助力泛華實現智能化發展、實現國際化擴張成為兩大關鍵點。

　　將迎來5億美元投資，對泛華的業務經營將產生哪些影響？頻頻釋放沖擊海外市場的動作，當前泛華在內的市場主體面臨怎樣的機遇與挑戰？

　　大手筆注資方案亮相

　　被視為傳統保險中介巨頭的泛華，正經歷著一場巨變。

　　2月20日，泛華公告稱，公司宣布已與華德集團就此前于2024年2月2日披露的戰略投資框架協議簽訂第一份執行協議。

　　據悉，華德集團將通過注入資產的方式幫助泛華實現智能化發展，并通過幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國和香港成立辦事處實現國際化擴張。同時，華德集團及其合作伙伴將以5億美元投資入股泛華。

　　在業內人士看來，華德集團及其合作伙伴的5億美元投資入股泛華，對泛華的業務經營或產生一定的影響或助力。中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示，這筆資金將為泛華提供強大的資金支持，有助于其在人工智能和智能算法領域加大研發投入，推出更多創新產品和服務。

　　公告不僅透露了雙方將著力于總部位于亞洲的一家遠程醫療服務平臺、AI智能仿生機器人硬件制造商兩大投資布局的方向，還涉及了泛華的重大人事變動。經董事會批準，白振華將加入董事會，出任董事長，即時生效。白振華，是新加坡華德集團的創始人、現任執行主席兼總裁。

　　同時，胡義南及林創斌辭任聯席董事長，胡義南將出任副董事長，并繼續擔任首席執行官一職，而林創斌將繼續擔任公司董事及首席戰略官。對于此次合作，胡義南表示：“與華德的合作，將幫助泛華快速邁進AI時代，使泛華有機會在家庭服務領域，包括保險、理財、教育、健康養老、家族治理等方面，成為AI的頂級玩家。”

　　成立于1998年且目前在美股上市的泛華，是一家綜合金融服務提供商，也是為個人代理人和銷售組織提供一站式支持平臺。2023年前三季度，泛華的保費規模超過17億美元，營業收入3.3億美元，歸屬股東凈利潤4216.9萬美元。

　　沖刺海外靠什么

　　從收購MGA平臺到收購保險中介機構，再到布局海外市場，泛華可謂動作頻頻。

　　此次泛華公告稱，在實現國際化擴張層面，華德集團將幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國和香港等地設立辦事處。柏文喜對此表示，這有助于泛華拓展國際市場，提升品牌影響力。此外，泛華可以利用華德集團的資源和渠道，進一步拓展保險經紀、保險科技等業務領域，實現業務多元化。

　　從泛華邁出的國際化步伐來看，去年10月，泛華宣布與亞洲保險有限公司建立戰略合作，共同組建兩家合資企業，包括一家保險經紀公司和一家保險科技公司，兩家公司總部均將設在香港。泛華將作為大股東，持有這兩家合資公司60%的股權。

　　泛華放眼國際市場的背后，保險相關業務存在一定的空間和機遇。“泛華布局海外業務尤其是保險相關業務的空間主要包括，隨著全球經濟的不斷發展和國際貿易的日益頻繁，海外保險市場具有巨大的潛力和發展空間。泛華還通過與亞洲保險有限公司等合作伙伴建立戰略合作，共同開拓海外市場，這也為泛華提供了更多的機會和優勢。”中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥表示。

　　未來，行業發展將由產品和費用驅動逐漸過渡到以科技和服務為主導。在業內人士看來，如果在人工智能和智能算法領域具有技術優勢，可以將這些技術應用于保險業務，提高服務效率和質量。

　　不過，在加速走向國際化之路上，離不開在法律法規、文化差異、競爭壓力、資源整合等多方面的發力。柏文喜表示，不同國家和地區的法律法規差異較大，泛華需要了解并遵守當地的法規，以確保業務合規。泛華在國際化過程中需要應對文化差異，尊重當地文化，以便更好地開展業務。海外市場競爭對手眾多，泛華需要提升自身競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。泛華需要在國際化過程中整合華德集團、亞洲保險有限公司等合作伙伴的資源，實現優勢互補，共同發展。

　　不僅不同國家和地區的法律法規、市場環境和文化背景等，需要進行深入的市場調研和風險評估。袁帥也表示，海外市場的競爭激烈，泛華需要不斷提升自身的服務質量和創新能力，以贏得市場份額和客戶信任。此外，海外業務的管理和運營也需要更高的專業能力和國際化視野，這對泛華的管理團隊和人才隊伍提出了更高的要求。

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責任編輯：張文