歷年四季度壽險公司便開始備戰來年“開門紅”。據記者梳理，截至11月21日，包括上市險企在內的多家壽險公司已經推出了2024年“開門紅”產品。
整體來看，2024年壽險公司“開門紅”產品主打“儲蓄險+萬能險”，即以傳統儲蓄險為主，并配有萬能險賬戶。與此同時，快速返還（快速領取生存金等返還金）仍是一大賣點。
在受訪專家看來，當前金融環境有利于儲蓄型保險的銷售，一方面，居民對穩健理財的需求持續旺盛，另一方面，定期存款等金融競品收益率波動下行，儲蓄型保險仍具有一定優勢。
“開門紅”產品仍有競爭力
保險業“開門紅”，是保險公司在歲末年初舉行的集中營銷活動，主要通過推出各類新型保險產品和服務，促進保費增長，并為全年保費打下基礎。近年來，“開門紅”啟動時間呈逐年提前態勢，從當年12月份、次年1月份提前至當年10月份，甚至是當年9月份。
如，今年9月份，包括上市險企在內的多家壽險公司便開始備戰2024年“開門紅”。頭部壽險公司在儲蓄險方面，紛紛推出了兩全保險、年金保險等險種，部分儲蓄險還附帶了萬能險賬戶。
就產品結構，東吳證券分析師胡翔分析稱， 2024年“開門紅”主打產品仍以儲蓄類保險為主，產品形態為“年金/兩全（主險）+萬能險（附加型）”組合形式，也有分紅型終身壽險產品。繳費方式大多為3年交、5年交，快速返還是產品一大賣點。
據記者梳理，某大型險企推出的一款兩全保險、一款年金保險，另一大型險企推出的年金保險的繳費方式均為3年交、5年交。這2家險企的3款產品保障期分別為8年、10年、15年，均可以從保障期的第五年領取生存金等返還金。
除上述特征外，受訪人士認為，盡管資本市場和保險行業對2024年“開門紅”有所擔憂，但整體看，“開門紅”產品仍有競爭力。
信達證券非銀金融行業首席分析師王舫朝對記者表示，保險產品在預定利率從3.5%切換為3.0%的同時，監管部門還密集出臺政策，對銀保渠道費用進行“報行合一”，對“開門紅”保費預收政策進行管控，還對短期健康險業務進行規范，使得市場對于負債端新單和價值增長產生一定擔憂。
盡管如此，王舫朝認為，當前金融環境有利于儲蓄型產品銷售，在商業銀行不斷下調存款利率的背景下，3.0%預定利率的保險產品相比其他儲蓄競品仍有較強吸引力，“儲蓄”+“保障”的產品屬性有望使保險產品的需求得以延續。
“供需兩旺下，2024年壽險‘開門紅’依舊可期，準備更充分及基數更低的險企增速有望更優。短期險企經營節奏調整不改變真實保險需求的高景氣，目前各險企上市的2024年‘開門紅’產品仍然具有比較優勢。” 招商證券非銀分析師鄭積沙團隊表示。
部分險企淡化“開門紅”概念
相較往年壽險公司積極備戰“開門紅”的現象，今年部分險企淡化“開門紅”概念。
太保壽險總經理蔡強近期表示，太保壽險已經連續兩年強調不做“開門紅”、不做“保費搬家”，而是專注把每一天當成“開門紅”，形成拜訪、銷售、招募的常態化模式。因此，今年除了3.5%預定利率下調切換影響之外，每個月的業績保持了平穩，沒有出現以往脈沖式的經營方式，而是按照既定的策略進行壽險改革。
一位大型壽險公司相關負責人也告訴記者，公司在淡化“開門紅”的概念，要回歸經營規律，進行常態化經營。
險企淡化“開門紅”概念，主要源于監管的引導。今年10月份，國家金融監督管理總局下發的《關于強化管理促進人身險業務平穩健康發展的通知》提出，各人身保險公司不得采取大幅提前收取保費并指定第二年保單生效日的方式進行承保，引導各公司科學制定年度預算，防止激進發展、大進大出，嚴格執行“報行合一”，促進人身保險市場平穩健康發展。
就未來趨勢，王舫朝預計，后續各大險企將更加關注常態化經營、銷售和人員招募，業務的可持續性有望進一步提升。
?對外經濟貿易大學保險學院教授王國軍對記者表示，過去多年，壽險公司的“開門紅”對全年保費收入都有很大影響，是各家保險公司競爭的一個重要領域，但往后“開門紅”活動可能會變得更為低調。