轉自：財聯社

　　這是高質量發展的時代。

　　各行各業皆是如此，行業、企業轉換賽道，必然給就業者帶來挑戰與機遇。以保險業為例，伴隨行業轉型，近兩年代理人也從規模拉動轉向了量減質增。

　　百萬級別的人員脫落，對保險公司而言，是轉型成果亦是真正做到去劣存優的挑戰。但值得關注的是，即便整體來看，保險代理人們經歷了“大洗牌”，但職業前景，卻更為敞亮。近日，泰康保險集團聯合第三方調研機構益普索（Ipsos）發布的《2023保險合伙人白皮書》，即指出：績優代理人們，在逆境中卻更加堅定了砥礪前行的決心。

　　的確，行業高質量發展，必然需要更多的精英凝心聚力。

　　時代召喚保險業轉型：代理人績優者為“王”

　　伴隨著中國經濟的高質量發展，保險客群也在逐步發生變化，呈現出富裕化、年輕化、高知化、圈層化等特點，推動保險行業及從業代理人向職業化、專業化轉型，以適應保險客群多元化及品質化的消費需求。

　　如今，人身險高質量轉型進入“下半場”，培養績優團隊已是大勢所趨。招募有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊，通過專屬的創新培養模式、更具競爭力的津貼支持和強大的數字化經營管理體系，助力優秀人才投身保險事業。頭部保險公司的動作越來越頻繁，方向也越來越清晰。

　　“這絕對是正確的方向。”業內一直認為，保險業高質量發展，從來不是規模的堆砌，反而在中國保險經歷高速發展后，更應該靜下心來，真正去適配市場需求，提供專業化的產品及服務。更重要的，曾經“跑量”帶來的低口碑，也亟需通過一場專業化轉型，去進行扭轉。

　　“如今的保險市場，真正的績優代理人，才能適應?！边@樣的預期，也正在成為現實。從頭部保險公司的代理人成績來看，代理人產能明顯提升，收入、口碑也因專業化、貼心化的服務，步步提升。

　　“金飯碗”吸引力十足，保險業依然是優才聚集地

　　伴隨專業化、職業化發展，聚集在保險業的優秀人才也越來越多。

　　“常說金融從業者捧著‘金飯碗’，如今看來，保險這個‘金飯碗’的吸引力已越來越強?！北绕鹨郧埃F在的績優代理人，信心更強了。

　　最新發布的《2023年保險合伙人白皮書》顯示，在全球經濟復蘇不穩定背景下，全市場績優代理人職業發展信心指數為81%，反映了績優代理人在逆境中砥礪前行的決心，及看好績優代理人職業前景的態度。

　　仔細來看，2023年保險績優代理人職業發展信心指數仍保持在較高水平，代理人對保險行業發展前景及未來收入增長看好是績優代理人職業發展信心高的主要原因，保險公司的品牌聲譽和平臺優勢、工作與家庭間的平衡也是較高職業發展信心的重要助推因素。

　　追逐夢想成就自我，HWP成保險新代理人標桿

　　當然，挑戰仍不可忽視。《白皮書》顯示，相較2022年，績優代理人職業發展信心指數出現小幅波動，下降2個百分點，下降主要來自績優團隊長，追本溯源，增員成效不及預期、團隊留存遇阻是職業發展信心不高團隊長當前面臨的共性問題。

　　或許，成功經驗可以帶給我們更多啟示。

　　舉例來看，2017年，泰康就率先創新開啟代理人轉型路徑，打造全新職業健康財富規劃師HWP。到今年，HWP登上央視，成為新時代新職業的標桿之一。泰康HWP確實給行業帶來不少啟示。

　　泰康創始人陳東升曾說，HWP不是泰康“創造”的，而是時代的趨勢，是泰康應時代發展的產物。詳細來看，HWP是橫跨養老、健康和財富管理三大領域，集“保險顧問+健康管家+理財專家”為一體的復合型職業。

　　不同于以往對保險行業的刻板印象，HWP雖源于保險，卻優于保險。他們是服務中高凈值人群全生命周期、全財富周期的專家，服務范圍涉及健康管理、養老規劃、財富管理、投資組合、法律稅務、家族傳承等等領域，主打的就是，享受“全方位無死角”的服務。

　　《2023保險合伙人白皮書》也指出，保險績優代理人，除客戶認可度高之外，還有四個關鍵特質：一是客戶粘性大，復購率高，保險績優代理人為客戶提供全生命周期的保險、財富管理、健康管理等產品，和客戶建立長期、緊密關系，提升客戶忠誠度并實現多次購買；二是定位中高端客群，滿足中高端客群更為豐富的健康管理和金融需求；三是更高的大單銷售效率，好的產品和服務為績優代理人提供銷售大單的優質平臺；四是銷售人員可以獲得良好的學習和成長平臺。同時，在績優代理人最關注的以上五大核心要素方面，績優代理人均給出了較高評價，展現了職業發展優勢。

　　沒錯，HWP，就是這樣的績優代理人。

　　更重要的，順趨勢者得天下。未來，在長壽時代的大背景下，HWP不僅是一份職業，還是造夢者、追夢人，更是擁有廣闊前景、值得終身奮斗的事業。

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責任編輯：李琳琳