來源：上海證券報

　　◎記者 何奎

　　保險業“開門紅”，是保險業在歲末年初舉行的集中式營銷活動，主要通過特價促銷、附加服務優惠和增值服務等方法，為第二年銷售業績儲備“彈藥”。過去，業界幾乎公認“開門紅”是保險公司實現“全年紅”最有效的營銷方式。

　　但今年保險業“開門紅”較為平靜，淡化“開門紅”正成為常態化趨勢。相較往年，今年部分保險公司提前兩個月左右開始籌備“開門紅”，拉長周期以避免短期集中營銷沖業績、拼規模，均衡業務節奏，有效管控費用。此外在產品營銷方面，營銷員有更多時間學習準備和詳細講解各產品特色、提升用戶體驗，合理匹配產品。

　　近年來，部分保險公司利用“開門紅”短期沖業績，滋生出不少問題，捆綁銷售、炒作產品停售、虛假宣傳等時有發生，給保險業形象和聲譽帶來負面影響。

　　監管部門一直在引導保險行業科學合理開展“開門紅”營銷活動。國家金融監督管理總局近期發布《關于強化管理促進人身險業務平穩健康發展的通知》，引導各公司科學制定年度預算，防止激進發展、大進大出，嚴格執行“報行合一”，促進人身保險市場平穩健康發展。

　　淡化“開門紅”，還意在引導保險業實現高質量發展，打破行業供需錯配的桎梏。在需求端，保險消費者一直存在個性化、差異化的產品需求以及高質量的營銷服務需求；在供給端，保險產品同質化、保險營銷員質量參差不齊等問題仍待破解。

　　供需錯配之下，傳統的“以量為王”的“開門紅”活動，顯然已不適應當下的市場環境。行業共識是，堅定不移以客戶需求為改革導向，才能打破行業供需錯配的桎梏。為此，保險業需主動創新求變，針對中國保險消費的新趨勢、新方式、新模式，提升代理人隊伍質量、豐富產品形態、利用數字化工具提供更優質的服務。

　　保險業“開門紅”的淡化是大勢所趨，有利于保險行業回歸保險保障本源和高質量健康發展，但對保險公司而言也有著不小的壓力，短期內同業競爭、客戶需求減弱和流失等問題不可避免。從長遠發展來看，保險公司應自上至下統一戰略和思想，通過淡化“開門紅”，樹立科學可持續的發展理念。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：張文