“預(yù)定利率下調(diào)之后，我們代理人能拿到的傭金也少了，有些產(chǎn)品的傭金下降了2%到3%。”某保險公司個險代理人小陳告訴記者。
近日，“銀保渠道手續(xù)費調(diào)整”受到普遍關(guān)注。中國證券報·中證金牛座記者調(diào)研了解到，部分保險公司個險代理人的傭金有所下調(diào)，有保險代理人表示，傭金下降了一半左右。
業(yè)內(nèi)人士認為，嚴控手續(xù)費支出，有利于降低險企負債成本，引導市場良性競爭發(fā)展，有助于行業(yè)長期健康發(fā)展。
個險渠道傭金下調(diào)
“公司個險代理人的傭金下降了好多。”某保險公司個險代理人李女士告訴記者，“以某一款保險產(chǎn)品為例，以前的傭金在20%左右，現(xiàn)在只有8%。”
據(jù)李女士介紹，從四季度開始，自己明顯地感受到保險產(chǎn)品的傭金下降，但不同產(chǎn)品的調(diào)整幅度也有所不同。“調(diào)整之后，意外險產(chǎn)品的傭金就更低了，幾乎沒有傭金。”
有保險中介經(jīng)紀人表示，保險經(jīng)紀人的傭金有下調(diào)預(yù)期。“保險公司不同、產(chǎn)品不同，調(diào)整的幅度預(yù)計不太一樣，之前傭金比較高的產(chǎn)品會有較大幅度的下調(diào)。”
今年8月以來，在“報行合一”要求下，銀保渠道的傭金費用已經(jīng)率先進行調(diào)整。在近期召開的2023年三季度銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)據(jù)信息新聞發(fā)布會上，國家金融監(jiān)管總局相關(guān)工作負責人表示，初步估算，銀保渠道的傭金費率較之前平均水平下降了約30%左右。
金融監(jiān)管總局同時表示，將全面推行“報行合一”，抓緊啟動個人代理渠道、經(jīng)紀代理渠道的“報行合一”工作。
降低險企負債成本
業(yè)內(nèi)人士介紹，“報行合一”，就是要求險企報送給監(jiān)管部門審批或者備案的費用水平與實際保持一致。但近些年，人身保險業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，保險公司費用管理普遍較為粗放，導致實際費用超出了產(chǎn)品報備時的水平，出現(xiàn)“報行不一”的情況。
過高的費用增加了保險公司的成本。星圖金融研究院研究員黃大智表示，長期以來，由于代理渠道存在不同程度的“大小賬”問題，產(chǎn)品銷售成本占據(jù)保險公司成本很大比例。銷售成本占比過高降低了保險公司的競爭性，使得保險公司在產(chǎn)品設(shè)計上受到限制。
業(yè)內(nèi)人士認為，力推“報行合一”有助于降低險企負債成本。太平洋證券研報表示，強調(diào)“報行合一”，旨在控制渠道費用，有助于促進全行業(yè)透明化發(fā)展，推動費用率調(diào)整至合理化水平，有利于保司長期的費差健康。
全面推行“報行合一”之后，保險公司如何提升自身競爭力？有業(yè)內(nèi)人士表示，過往打“價格戰(zhàn)”的模式已經(jīng)不再適用，保險公司只有提供更加精細化的管理，更加專業(yè)的服務(wù)，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。
