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　　來源：慧保天下

　　保險業因其較高的專業門檻，較小的市場體量（相對于銀行業而言），常常被視為金融行業當中的“異類”，也因此，在日復一日的經營中（尤其是負債端的經營中），容易陷入“自說自話”的困境。

　　但保險業的金融屬性、風險保障屬性又注定了，其與各行各業都有望產生密切關聯。財產險自不必多說，伴隨著風險意識強化，越來越多行業開始將保險視為重要風險管理工具，其社會治理屬性愈發凸顯；人身險行業以人的生命或身體為保險標的，在多層次社會保障體系建設中，也已經開始肩負起更具體的職責。

　　保險業遼闊的想象空間、宏大的敘事邏輯都要求保險業者更多地“跳出保險看保險”，在更開闊的視野下，運用更敏銳的思維，去開創未來。

　　可以看到，近年來，不少保險業界人士走出行業，充分運用過去在保險業所積累的經驗，在新的領域謀求創造；與此同時，也有很多“業外人士”走進保險行業，為行業在業務、運營、投資、技術、服務等等方面帶來全新的理念和突破。

　　這些曾經的所謂“業外人士”，他們的復合背景，使得他們兼具局外人的客觀與局內人的使命，而他們對于保險行業的認知、戰略部署以及經營，或許能帶來一些新的啟發。

　　因此，慧保天下整理了數位跨界從事保險的行業大佬的近期觀點，這其中不僅有對當前形勢及未來發展的分析判斷，還有對于公司戰略、企業經營、轉型關鍵的分享。

　　他們的講話各有側重，其中蘊含的思考更值得細細琢磨：有大佬對未來持非常明確的樂觀態度，比如國壽集團董事長白濤，他總結了保險業獨特的“三性”，認為這將是促進未來保險業快速發展的重要因素；也有大佬點出行業當下所面臨的巨大不確定性，通盤考慮國內外市場情況及其變化，對于不確定性抱有敬畏之心。

　　當然，也有人已然深入到具體的經營中，認為當下重點就是繼續堅持個險渠道改革。還有一些大佬則針對公司下一步發展給出方向，比如新華保險新任黨委書記、擬任董事長楊玉成就表示要推進專業化、市場化改革……

　　下面即為全部內容：

　　中國人壽集團董事長白濤：行業短期或有回調，應把握保險時代性、精準性與普及性

　　8月24日，國壽壽險召開2023年中期業績發布會，中國人壽集團黨委書記、董事長白濤發表講話，對今年業績進行總結，也對未來發展趨勢進行了預判。他依然堅定看多中國壽險業，但也明確短期回調不可避免，長期則須緊緊把握“時代性、精準性、普及性”三大特點。

　　白濤表示，“今年上半年保險業屬于恢復性增長態勢”，對于下半年的發展情況，白濤判斷道，“面對下半年，短期來看，會出現一定回調，但長期來看，長期向好的趨勢不變。”從全年來看，白濤認為，2023年全年行業發展情況肯定會好于2022年全年。

　　對于“短期回調”，白濤指出，這是很正常的現象，統計近十年上半年的保費增速，都較下半年要快一些，再加之上半年壽險需求已經釋放比較充分，因此判斷下半年保費增速會出現一定回調。

　　從長期來看，白濤對未來發展充滿信心，他認為，國家經濟長期向好的基本面沒有變，所以保險行業尤其是壽險行業的增長空間依然非常大。主要原因有兩點，一是作為保險第二大國，中國無論是保險深度，還是保險資產在家庭金融資產中的占比，都遠遠低于美國。二是當人均GDP突破1萬美元，保險發展會進入快速增長區間段，中國2022年人均GDP接近13000美元，已經進入到保險業高速發展區間。

　　此外，白濤還談了自己對于保險業及其增長極的思考，他認為，保險是與時俱進的行業，其未來的增長點在時代性、精準性、普及性三方面。

　　具體來看，時代性是指準確把握時代變化下的客群及其需求變化。就當下而言，三大群體尤其值得關注，80后、90后、00后出生人員已經占到國家總人口的40%，這些人的保險需求和以前不一樣；二是國內流動人口已經達到3.6億，這一群體保險需求量很大；三是65歲以上老年人已經占到國家總人口的15%左右，其養老保障需求和醫療保障需求空間巨大。

　　精準性是指當下產品分層和差異化銷售，與老百姓實際需求還有很大差距，隨著保險行業對新技術的應用，相信在產品開發，風險精準識別方面會有大的變化，進而推動行業快速發展。

　　普及性是指保險產品覆蓋各個產業，進入千家萬戶，與生俱來具有人民性，與每個人都密切相關，因為每個人都會面臨生老病死殘等問題，隨著經濟社會的發展，壽險產品會逐漸成為人們的生活必需品。

　　簡歷

　　公開資料顯示，白濤，1963年出生，現任中國人壽集團黨委書記、董事長，中國人壽股份公司執行董事、董事長。

　　其1984年進入工商銀行工作，歷任總行技術改造信貸部業務經營處負責人，海南省分行行長助理，總行項目信貸部副總經理，吉林省分行副行長、黨委委員兼營業部總經理、黨委書記，湖南省分行副行長（主持工作）、行長、黨委書記，總行資產風險管理部總經理、內部審計局局長等職務。

　　2014年6月，出任中國人壽集團副總裁、黨委委員；2016年10月，出任中國投資公司副總經理、中央匯金投資執行董事兼總經理；2018年6月，出任中國人保集團副董事長、總裁、黨委副書記；2020年1月，出任國家開發投資集團董事長、黨組書記。2022年初，先后出任國壽集團黨委書記、董事長，國壽壽險董事長等職。

　　中國太保總裁傅帆：海外內市場四大變化讓行業承壓，資產負債匹配管理成頭號挑戰

　　保險業資產端天然需要專業的能力、開闊的視野，也因此，這個領域已然成為保險業引入“業外人士”最多的領域之一。

　　當前行業正在起變化所有業內人士都能切身感受到，對此，中國太保集團總裁傅帆在2023年中期業績發布會上分析道，近幾年保險行業的內外部環境發生了較大變化，主要有四點：

　　一是，境外市場高企的通脹和利率水平，以及并不明朗的美聯儲加息尾端預期，給全球的資產定價以及資金流向帶來比較大的不確定性，給保險行業長期經營尤其是投資端產生比較強的溢出效應。

　　二是，從國內供給側來看，隨著人口紅利退減，消費者的行為習慣發生改變，能源結構和產業結構的調整，對保險的銷售模式、產品設計、服務供給都帶來新課題。

　　第三，從需求側來看，居民財富保值增值的需求不斷增加，理財產品凈值化轉型持續推進，老齡化、少子化拉動了養老保險市場的消費，給金融機構尤其是保險機構帶來新的市場機遇。

　　第四，持續的利率下行以及今年新會計準則實施，給保險資產負債匹配管理帶來了新挑戰。

　　利差損風險是今年保險業繞不開的重點話題之一，對于如何看待該問題，傅帆回應表示，監管部門從引導行業健康穩定發展的角度出發，指導行業降低預定利率，合理控制負債端成本，有效防范了利差損風險。

　　他進一步表示，對于保險公司而言，最大的挑戰是資產負債的匹配管理，尤其是新金融工具準則實施后，部分資產公允價值變動影響保險公司的業績表現，也會影響市場投資者看待保險公司的估值。

　　“從保險公司角度來看，我們更加關注的是股東權益的增長。”傅帆稱，一方面是在負債端合理控制成本，優化產品策略，控制利差損風險；另一方面資產端要更加關注長期凈值增長和股東權益增長，投資端要壓縮資產負債的久期缺口，在戰術上充分利用權益資產帶來的收益提升機會，在控制總體風險敞口的前提下，合理進行投資決策和組合管理，爭取投資獲得更優的夏普比率，還要充分利用另類投資流動性溢價帶來的收益率優勢，以及另類投資與險資長周期匹配的優勢，提高整個投資組合的收益水平。

　　簡歷

　　公開資料顯示，傅帆出生于1964年，本科畢業于上海交通大學電機系，研究生畢業于上海交通大學管理學院?，F任中國太保集團黨委副書記、執行董事、總裁，太保私募基金董事長、總經理，太保資產董事。

　　1988年-2015年傅帆歷任上海市上投實業公司業務員、項目一部經理、總經理助理、副總經理，2015年-2019年歷任上海國際集團副總裁、黨委副書記、總裁。2019年11月出任中國太保集團黨委副書記，總經理。

　　中國平安聯席CEO陳心穎：代理人不追求數量更關注質量

　　所謂“業外人士”進入保險行業，往往供職于運營、投資、技術、服務等中后臺部門，前臺類工作往往還是會交給有豐富經驗的人，但中國平安聯席CEO陳心穎顯然是打破了這一慣例。

　　她從咨詢公司進入中國平安，原來分管信息技術，現在卻分管壽險業務，儼然已經成為平安人壽業務轉型的主要推手之一。這同時也成為人們觀察當下中國壽險業的一個有趣視角：作為頭部壽險機構，平安人壽業務條線有大量的干部儲備，如今卻無法選拔出一個讓所有人信服的領頭人，只能借助所謂“業外人士”來力推轉型？

　　在2023年中期業績發布會上，陳心穎介紹了平安人壽轉型思路以及成效。

　　提到新業務價值大幅增長，陳心穎表示，一方面是受疫情之后需求恢復、3.5%利率產品切換的宏觀因素影響，另一方面是因為過去三年改革成效顯著。數據顯示，2023年上半年中國平安壽險及健康險業務實現新業務價值259.60億元，同比增長45%。

　　據悉，平安人壽的改革以“4渠道+3產品”戰略為核心，其中最受關注的是代理人渠道。陳心穎表示，代理人渠道不追求數量更關注質量，盡管上半年代理人數量有些下滑，但人均產能有很大提升。她表示，目前壽險有四個高質量渠道，其中代理人人均產能幾乎翻了一倍，人均收入在1萬元以上，約80%的代理人跟隨公司3至5年以上，穩定性非常強。

　　陳心穎稱，得益于壽險改革，平安在“保險+服務”上比較有競爭力，上半年，公司有68%的新業務價值源于“保險+醫療”“保險+居家養老”“保險+高端養老”，這些優勢將持續保持競爭力。

　　陳心穎在接受采訪時表示，中國平安的醫療健康生態圈正在持續賦能金融主業，有接近30%新增金融客戶來源于集團醫療生態圈。這也側面體現出平安模式正在發揮作用，陳心穎表示，中國平安的綜合金融+醫療健康的雙輪戰略可以讓我們的保險產品更加有競爭性、客戶服務黏性更好，創造一個新的商業模式。

　　在她看來，平安的目標客戶群是14億的龐大人口總量和近4億的中產階層的絕對值，當前平安的客戶數雖然達到2.29億，但是要實現全覆蓋還有巨大的增長空間。

　　簡歷

　　陳心穎畢業于美國麻省理工學院，擁有電氣工程學和經濟學雙學士學位、電氣工程學及計算機科學碩士學位。在加入中國平安前，陳心穎曾任麥肯錫全球董事（合伙人）。

　　其于2013年加入中國平安，現任中國平安集團聯席首席執行官、常務副總經理，兼任平安壽險、平安產險、平安銀行、平安科技等多家子公司董事，平安健康、金融壹賬通的非執行董事。

　　新華保險黨委書記楊玉成：開出四化改革藥方，要把新華打造成世界一流壽險公司

　　8月25日，新華保險召開“九十雙飛”啟動會。履新一周的新華保險黨委書記楊玉成，針對新華保險的未來發展，在會議上提出總體方向，即大力推進專業化、市場化改革，把新華保險打造成一家更加專業化、市場化、現代化、國際化的世界一流壽險公司。

　　當前，壽險市場深度轉型，傳統業務模式逐步失效，低質量的供給正在出清淘汰。楊玉成認為，壽險行業的增長空間仍然廣闊，人民對美好生活的向往，對養老品質、健康品質的追求，對家庭財富保值增值的訴求，對人身、意外、護理等種種風險的規避和主動管理，都是壽險加速發展的底氣。

　　按照楊玉成開出的改革藥方，具體來看，就是人才隊伍、渠道發展要更加專業化，區域布局、客戶服務、產品研發、體制機制要更加市場化，同時還要提高資源配置效率、做實科技賦能，提升現代化水平，此外還要筑牢風控合規屏障、服務國家戰略，形成一個立體、系統的戰略布局。

　　有布局就要有落實。9月7日，正值新華27周年司慶之際，楊玉成赴上海分公司指導工作，他強調，要進一步強化市場化基因，同時也要認識到上海市場的發展空間和機會，在權限范圍內同步加強市場化專業化工作，破解當前“大市場、小份額”的難題，使上海分公司率先成為公司發展新的增長點。

　　簡歷

　　公開資料顯示，楊玉成出生于1971年，本科畢業于甘肅工業大學（現蘭州理工大學）自動控制系工業電氣自動化專業。現任新華保險黨委書記。

　　曾任財政部清產核資辦公室、國家國有資產管理局任主任科員，國務院稽察特派員總署稽察特派員助理，中國網絡通信有限公司綜合部總監兼公司工會副主席，中國投資擔保有限公司辦公室主任、行政總裁助理；2008年楊玉成擔任宏源證券黨委委員、紀委書記、副總經理、監事長等職，2014年，申銀萬國和宏源證券重組成立申萬宏源集團，楊玉成出任申萬宏源集團和申萬宏源證券黨委委員、申萬宏源集團監事會主席，2019年出任申萬宏源證券總經理。

　　中再集團總裁莊乾志：企業發展第一要管住成本，第二要管住資本

　　近日，中再集團總裁莊乾志在2023年中期業績發布會上分享企業發展管理的心得，他認為，從企業發展方面來講，保險公司第一要管住成本，管住成本才能有盈利；第二要管住資本，管住資本才能安全健康發展。從核心角度講，企業的發展就是要處理好規模和效益之間的關系。

　　“對中再集團來講，我們一直強調三點經營發展要求，即規模有增長，承保有效益，投資要穩健。”莊乾志稱。

　　2023年工作會議上，中再集團提出了自己的戰略目標，即到2035年建成世界一流綜合性再保險集團。而對于未來如何提升戰略競爭力，中再集團將重點放在了數字化轉型上。7月，中再集團發布數字化轉型拓撲圖和路線圖，莊乾志表示，以人工智能等技術為代表的新一代科技創新和產業變革深入發展，以數字化為核心的保險科技正在加速滲透、深度賦能，重塑保險業態和商業模式，數字化轉型已成為保險業提升競爭力、挖掘新機遇的戰略性舉措。

　　簡歷

　　莊乾志，出生于1972年1月，經濟學博士。現任中再集團黨委副書記、副董事長、總裁，兼任中再壽險董事長、中再資產董事長。

　　曾任中國建設銀行總行投資銀行部財務顧問處副經理、機構業務部證券質押貸款處高級經理，中國建投集團投資銀行部副總經理，戰略部、風險部總經理，辦公室主任，西南證券黨委委員、執行董事、副總裁，建投華科投資股份有限公司黨委書記、董事長，中國建投集團總裁助理，中再集團副總裁、合規負責人。