來源：慧保天下

　　9月5日，陽光人壽官網發布重磅人事變動，總裁王潤東因個人原因辭任，董事會同意免去其職務，同時同意聘任副總經理兼江蘇分公司總經理李所義為公司總裁，在其任職資格經國家金融監管總局核準并任命前，擔任公司的臨時負責人。這意味著，不出意外，李所義將成為陽光人壽自成立以來的第6位總裁。

　　據了解，此次王潤東離職主要是由于個人身體原因，短時期內應該不會去同業公司履新，但剛過48歲本命年的他，或不排除會在醫養、科技等相關產業再辟新賽道，這也是這兩年來越來越多高階職業經理人的共同選擇。

　　這是自2022年底登陸港股以來，陽光保險集團發生的首次重大人事變動，上市前，其曾廣泛招募頭部機構職業經理人加盟，而如今，王潤東離職，“老將”李所義升任，其新時期新戰略下的落地執行、人事布局值得關注。

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　　王潤東因身體原因離職陽光人壽，27年職業生涯迎第二次重大變化

　　作為近年來陽光保險集團從外部引進的高管之一，從2019年初正式官宣加盟陽光人壽，到如今選擇離開，王潤東在陽光人壽的工作也已經超過了4年半時間，此前，他只服務過太保壽險一家企業，因此，此次離職也成為其27年職業生涯中發生的第二次重大變化。

　　1996年，21歲的王潤東懷揣著“十萬年薪不是夢”，在太保壽險從營銷員起步，6年后，他轉為內勤，先后出任太保壽險余杭支公司經理助理，浙江分公司個人業務管理部副經理、副經理（主持工作）兼任杭州個險營業部副經理（主持工作）、經理兼教育培訓中心副經理，浙江分公司個人業務總監兼任個人業務部經理、培訓部經理，浙江分公司總經理助理，太保壽險總公司個險業務管理部總經理（兼個人營銷管理部總經理），太保壽險江蘇分公司總經理。

　　2014年9月，王潤東獲批出任太保壽險總公司總經理助理，后升任副總經理，分管個人業務一直到2018年末。

　　這幾年間，國內代理人渠道發展發生了翻天覆地的變化，經歷了2015年取消代資考之后的人力狂飆，又見證了2018年開啟的新業務價值全面承壓，以及行業開啟深度轉型之旅。

　　2019年，王潤東加盟陽光人壽之后更是成為推動陽光人壽高質量轉型發展的關鍵角色之一。在出席慧保天下保險大會時，他用“壽險行業一夜撞墻”形容行業面臨的發展困境，提出“過去大發展的邏輯已經被徹底打破，且一去不復返”。

　　不過，王潤東認為國內壽險市場依然潛力巨大，只是不同層次客戶有不同需求，應精準洞察客戶需求，并為之提供相應產品和服務。王潤東旗幟鮮明地指出，個險渠道的困境很大程度上在于“找了一群不專業的代理人去做了一些低收入者的保單”。在他看來，個人代理人隊伍的目標客戶一定是中高端客戶，因為其培養成本高，只有高產出才能支撐這一業務模式。

　　可以看到，近年來，陽光人壽在隊伍轉型方面最核心的動作之一就是推動了精英代理人隊伍的發展。其2021年推出陽光人壽中心城市未來總裁計劃（Future President Program，FPP），目的就是培養頂尖保險專家和保險企業家，希望在3-5年時間內，在一線中心城市及沿海經濟發達地區，打造出一批符合新時代保險行業需求、新生代城市小康家庭需要的高素質金融人才隊伍。

　　得益于陽光人壽深入推進差異化經營管理模式，即基于區域、隊伍特征，深入研究客群需求，并提升隊伍分層客戶經營能力。整體來看，2023年上半年，陽光人壽月均人力為55351人，個險渠道人均產能2.6萬元，同比增長63.0%，得到大幅提升；達到MDRT標準的人數同比增長近兩倍。

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　　山東籍副總裁李所義擬升任新總裁，服務陽光人壽已超14年

　　接替王潤東出任公司臨時負責人，并擬出任陽光人壽新一任總裁的，是陽光人壽當前排名第一的副總裁——李所義。

　　公開資料顯示，李所義出生于1969年，現年54歲，本科畢業于山東工業大學工業管理工程專業。

　　李所義早在1996年就加入了保險行業，是一位從基層成長起來的保險職業經理人，在加入陽光人壽前，在泰康人壽，太平人壽都有過任職經歷，且主要任職區域都在山東省，曾任泰康人壽山東分公司營銷部經理、臨沂中心支公司總經理，太平人壽青島分公司個人業務部經理、助理總經理、副總經理等職務。

　　2009年，也就是陽光人壽正式成立1年后，李所義就加盟了陽光人壽，并先后出任山東分公司負責人，期間，帶領山東分公司實現了由弱到強逆襲。

　　加盟陽光人壽5年之后的2014年，李所義升任陽光人壽總裁助理，兩年之后的2016年5月又升任副總裁一職，分管營銷渠道工作。

　　盡管不斷升職，但李所義大多數時候往往還兼任保費大省分公司的一把手，包括先后兼任四川分公司及江蘇分公司總經理等職。

　　公開資料顯示，在李所義帶領下，這些分公司經營業績也不俗。2022年江蘇分公司營銷標保規模和達成率均位列系統第七位，分別前進2位和19位，與此同時，其他核心業務指標或有顯著改善，或直接躋身系統前列。

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　　陽光保險再度重用公司“老將”，如何匹配集團戰略訴求是當務之急

　　陽光保險集團近年來曾在關鍵崗位引進一批外部高管，為集團注入大量新鮮血液。

　　壽險方面，2019年，陽光人壽引進的是原太保壽險分管個人業務的副總經理王潤東出任總經理一職；財險方面，2021年引入原螞蟻集團副總裁尹銘，擬任陽光財險總經理，但因為尹銘重返螞蟻集團參與業務整改，不得不暫時作罷，2022年又引進原人保財險副總裁華山，出任陽光財險總經理。

　　同年，結束了在螞蟻集團工作的尹銘再度加盟陽光保險集團，同時，引進的高管還包括人保金服原總裁谷偉。

　　陽光保險集團作為國內第二梯隊企業，在體量上雖不及頭部機構，但其相對較高的市場地位、純市場化的企業性質、完備的集團架構，以及清晰的企業發展戰略等，成為很多頭部機構職業經理人重新擇業的最佳選項之一。其在數年內吸引大量頭部機構高管加盟，顯示了其在用人理念上的兼容并包，與獨特優勢。

　　而在此前幾年，陽光保險集團及其重要子公司一把手幾乎都是陽光保險集團內部逐步成長起來的高管，例如陽光人壽，從2008年初正式開業至今，除王潤東外，其歷任總裁幾乎都是從陽光人壽籌建，甚至是陽光財險籌建就加盟的陽光“老將”，都已經深深刻上了陽光烙印。

　　王潤東的加盟一度打破了這一格局，而如今，李所義的上任，似乎又回到了原來的軌道上。啟用“老將”的好處顯而易見，李所義在陽光人壽成立后不久就已經加盟該公司一直至今，不需要任何的適應時間。

　　眼下對于陽光保險而言，仍是推進深度轉型的關鍵時期。今年以來，陽光保險持續推進客戶戰略，打造客戶驅動型發展模式，圍繞構建面向客戶的多元產品服務體系，持續推進“縱橫計劃”與“伙伴行動”，從而增強服務客戶的能力，讓客戶在陽光的服務體系中有更強的獲得感。如何在集團的整體戰略規劃之下，充分發揮壽險公司潛能，無疑正是新任總裁李所義所必須面對的課題。

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責任編輯：李琳琳