● 本報記者 薛瑾

　　從五大險企日前披露的半年報情況來看，各家險企圍繞“渠道+產品”推進供給側改革步伐加快，優化以價值為導向的多元渠道建設成主基調。半年報數據顯示，上半年，五大險企壽險復蘇明顯，新業務價值均取得兩位數增長，與代理人渠道穩量提質、銀保渠道加速布局等因素密不可分。

　　壽險業務回暖

　　今年壽險業復蘇態勢在五大上市險企的半年報數據上得以印證。

　　從壽險新業務價值的增長指標來看，五大險企均取得雙位數增長。具體來看，上半年，中國人壽實現新業務價值308.64億元，同比增長19.9%；中國平安（包括壽險和健康險）實現新業務價值259.60億元，同比增長45.0%；中國太保實現新業務價值73.61億元，同比增長31.5%；中國人保實現新業務價值24.9億元，同比增長66.8%；新華保險實現新業務價值24.7億元，同比增長17.1%。

　　業內人士表示，新業務價值是評估一家險企壽險業務潛力的重要指標，指的是新銷售的保單預期未來產生的收益貼現到今年的價值，反映的是公司經營能力和新業務拓展銷售水平。新業務價值的影響因素為年化新保費和新業務價值率，年化新保費和險企渠道策略息息相關，而新業務價值率很大程度上由產品策略決定。

　　太保壽險總經理蔡強在總結公司新業務價值增量的來源時表示，公司“新基本法”提升了隊伍自主經營的主動性和積極性，“一對一”銷售模式開始發力，代理人優增優育，新人產能和業務貢獻有所提升，銀保策略取得了顯著效果，利率3.5%產品切換帶來短期客戶需求增加。

　　代理人提質增效

　　今年上半年，五大險企代理人數量仍呈繼續下探態勢，但基本筑底企穩。同時，多家險企表示，代理人渠道追求的是高質量，而不是數量。從行業來看，人均產能出現較為明顯增長，代理人渠道提質增效持續推進中。

　　數據顯示，截至上半年末，中國人壽個險銷售人力為66.1萬人，銷售隊伍月人均首年期交保費同比提升38.1%。中國太保保險營銷員21.6萬人，月人均首年規模保費16963元，同比提升66.1%。新華保險個險代理人規模人力17.1萬人，月均人均綜合產能8103元，同比增長111.0%。中國平安半年報稱，代理人渠道產能大幅提升，人均新業務價值同比增長94.3%。

　　新華保險副總裁王練文表示，目前，代理人渠道是該公司價值貢獻的絕對主力，公司代理人人數較去年同期下降，但代理人產能較去年同期翻倍增長?！拔磥砦覀儠^續加大對代理人渠道的投入，在優增優育方面加大力度。今年以來代理人渠道架構是企穩的，通過我們以優增為核心的組織發展，以優育為核心的架構擴張，未來代理人渠道對公司價值貢獻還會增加?！?/p>

　　銀保渠道表現突出

　　從半年報數據來看，各家險企銀保業務集中發力，表現可圈可點。例如，上半年，中國人保、中國太保、中國平安銀保渠道新業務價值增幅分別為331.1%、305.0%、174.7%，均實現翻倍增長。多家險企管理層在業績發布會上也提及銀保業務取得的成績及其對業績的貢獻。例如，中國太保管理層表示，公司銀保渠道聚焦價值增長，新業務價值貢獻顯著提升。

　　對于未來銀保渠道的發展，新華保險副總裁龔興峰表示，新華保險會堅守銀保業務定位，在安全穩健、成本可控的基礎上提升銀保業務價值創造能力。通過進一步強化和銀行深層合作等方式，不斷完善和提升新華保險在銀保渠道經營上的競爭力。

　　中國人保集團擬任總裁趙鵬表示，人保壽險目前銀保業務占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價值業務占比上還需進一步加強，未來將進一步夯實“一主多元”渠道架構體系。鞏固提升大個險在業務發展和價值貢獻上的主渠道地位，深化銀保渠道價值轉型，提升團險渠道的短險規模和創費能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業務規模，形成各渠道業務協同、集群發展的合力。其中，銀保渠道聚焦中心城區隊伍擴量提質，建立專屬銷售團隊，助力銀保渠道價值轉型。

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責任編輯：張文