來源：慧保天下
上半年保險業業績近日出爐，數據振奮人心。全行業上半年原保費收入達到3.21萬億元，同比增長12.54%，6月單月同比增速甚至達到了23.02%。整體來看，上半年壽險的快速增長，得益于人身險產品預定利率下調，甚至有險企已依靠“炒停售”完成了全年任務目標。而財險也延續了去年的好光景，財產險行業整體保費增速超9%，整體實現承保盈利。
上半年的大好成績振奮人心，但同時也加大了下半年的業績壓力。人身險方面，預定利率下調導致人身險產品大量切換，且競爭優勢相對下降，險企、渠道都需要時間去適應新的市場環境。財產險方面，極端氣候加劇，部分地區已經出現洪澇災害，造成的各種損失勢必提升賠付率。
面對不確定性的顯著增強，近期，多家險企相繼召開半年工作會議，回顧總結上半年，同時為下半年工作定調，明確行動方向。
慧保天下搜集整理了中國人保集團、中國人壽集團及其子公司、中國太平保險集團及其子公司、新華保險等央國企，以及選擇了幾家中小險企代表，分析其年中工作會議內容，管窺其下半年的戰略及工作重點。縱觀所有內容，最值得關注的，除開深化黨建引領及主題教育之外，還有以下四個共同重點值得關注：
降本增效：近期，人身險業在監管指導下降低定價利率，這是監管在通過有形的手來降低險企的負債成本，但同時，各公司也認識到在當下的市場環境下，自己也需要努力控制經營成本，不僅是嚴把預算方面的剛性約束，在業務推動中還強調要降本降費，確保財務可持續，中小險企尤其明顯，國華人壽在半年會上就提出“當前保險行業的高負債成本與經濟環境已無法匹配”。
做好產品切換與策略銜接，推動組織建設：上半年的高增長過后，下半年，人身險公司紛紛將做好產品切換與策略銜接作為重點，除此之外，“組織建設”“營銷體系改革”也依然是重點，太平人壽、新華保險等對此都有提及。上半年的好業績讓不少代理人大賺特賺，代理人招募正當時。
轉變經營理念、發展方式、商業模式：一直在說的行業轉型，落到最后一定是保險公司各個方面為了應對環境而做出的改變，這次年中工作會，可以明顯看到，不論是中國人壽集團、中國人保集團等頭部機構，還是諸如國華人壽等中小險企，都在提出各種轉變思路。比如，中國人壽強調加快推進營銷體系改革；中國人保集團要改變盲目追求保費規模、市場份額的發展理念；國華人壽表示要樹立新的經營觀。
加強內控、合規經營，守住風險底線：金融監管總局成立，監管邏輯也隨之轉變，可以看到，嚴監管的含義越來越豐富，而2023年上半年激增20%的處罰，也可以看到合規及內控管理的重要性。而要確保轉型落地，更是需要防范風險。因此，無論是絕對行業龍頭，還是中小險企，2023年下半年對于合規經營和風險底線的重視程度更上一層樓，年中工作會中對合規和風險的強調十分顯著。
下面即為各公司重點內容：
中國人壽集團
把握大局大勢，確保全年工作目標任務完成
7月17日至18日，中國人壽集團召開2023年上半年工作會議，總結上半年得失，提出下半年安排。
對于未來，會議強調，要緊緊圍繞突出政治引領、市場領先、效益優良、創新驅動、形象卓越“五個突出”和一流的經營效益、一流的產品服務、一流的品牌聲譽、一流的公司治理、一流的創新能力、一流的資源聚集與配置能力、一流的人才隊伍、一流的風險防控“八個一流”，全面加快世界一流企業建設。
對于經營管理工作，會議作出七項安排：一是在加強黨的建設上持續發力；二是在服務國家發展大局上持續發力；三是在達成年度經營管理目標上持續發力；四是在新興業務拓展上持續發力；五是在深化改革上持續發力；六是在數字化轉型上持續發力；七是在全面風險防控上持續發力。
國壽壽險：重點是營銷體系改革，加快商業模式變革
7月20日，國壽壽險召開2023年度半年工作會議。會議指出，2023年上半年社會保障類保險、大病保險、長期護理保險等快速增長，投資實體經濟存量規模3.8萬億元；業務結構持續優化，保費收入創半年歷史新高。
下半年，要加快推進營銷體系改革，加快商業模式變革，加快推進數字化轉型，加快改革創新試點落地；要持續完善全面風險管理體系，持續加快重點風險防控，持續強化合規經營。
國壽財險：堅守效益經營戰略定力，統籌好進與出關系
7月21日，國壽財險召開2023年上半年工作會議。會議強調，要堅守效益經營戰略定力，統籌好進與出關系，把握好進與出節奏，實現規模與效益相互有機銜接、有效貫通、有力促進。要始終保持清醒的頭腦，客觀、全面、系統看待發展中存在的難題，突出問題導向，堅持求真務實，及時推進解決。聚焦發展“穩”問題、效益“優”、合規“嚴”、能力“強”四大問題。
國壽養老：持續鞏固年金主力軍地位，加快商業養老金業務發展
7月20日，國壽養老召開2023年上半年工作會議。對于下半年重點工作，會議提出七項要求：一是推動主題教育成果轉化；二是著力提升投資管理能力；三是持續鞏固年金主力軍地位；四是加快商業養老金業務發展；五是持續強化科技賦能；六是全面提升客戶服務水平；七是持續提升風險管理能力。
國壽資產：加快從數量規模型向質量效益型轉變，促進盈利多元化
7月19日，國壽資產召開2023年上半年工作會議。下一步，其將大力提升在規模、業績、效益、創新、品牌等五大方面核心競爭力，加快推進“三個轉變”，一是加快從數量規模型向質量效益型轉變，二是加快從注重短期績效向注重長期價值轉變，三是加快從單一盈利局面向多元盈利格局轉變。
中國人保集團
改變盲目追求保費規模、市場份額，持續推動降本增效
7月25日，中國人保集團召開2023年半年工作會議。對于如何統籌處理好“穩”和“進”的關系，會議提出四點，一是戰略要穩、策略要進。二是速度要穩、質量要進，改變盲目追求保費規模、市場份額的發展理念，堅持質量第一、效益優先，把集團的長期價值增長和盈利能力提升，擺在更加突出的位置。三是主業要穩、新業要進，穩住主業“基本盤”，開拓新業“增長盤”。四是改革要穩、創新要進，廣泛開展調查研究，充分聽取系統各級干部員工意見，精心做好改革頂層設計。
會議指出，下一步，要切實抓好“六個更加突出”：更加突出政治引領；更加突出服務國家戰略；更加突出發展質量；更加突出創新驅動；更加突出全面風險管理；更加突出全面從嚴治黨。其中，對于發展質量，會議強調堅持正確的業績觀，樹立長期主義的經營理念，完善高質量發展指標體系，著力優化集團業務結構，持續推動降本增效。
中國太平保險集團
保持戰略定力，嚴守風險底線，確保全年目標順利完成
7月24日，中國太平保險集團召開2023年年中工作會議。對于2023年下半年，中國太平表示，按照年度工作會提出的“六個堅持”、“七個新”的總體要求，奮力完成年度各項目標任務。會議要求，深入開展主題教育，推進全面從嚴治黨；保持戰略定力，確保全年目標順利完成；強化央企擔當，服務國家戰略；加快生態圈建設；發揮集團綜合協同優勢；持續提升客戶服務質效；推進國際化發展穩步前行；嚴守風險底線；加強干部隊伍建設；加強品牌文化建設。
太平人壽：繼續推動高質量組織建設，努力打造一支專業化、職業化的從業隊伍
7月25日，太平人壽召開2023年年中工作會議，針對下半年，會議指出，公司將堅持央企情懷，加強黨建引領，全面服務國家戰略，踐行綠色發展理念。同時，公司還將堅持價值導向，積極抓住機遇，促進核心指標持續增長。
此外，太平人壽還將繼續推動高質量組織建設，努力打造一支專業化、職業化的從業隊伍，以專業優勢和創新服務打造出消費者真正信任和依賴的保險品牌。
太平財險：抓實效益經營、對標市場、提升服務運營質效
7月27日，太平財產保險有限公司召開2023年年中工作會議，對于下半年的工作安排，會議指出要落實“六個堅持”和“七個新”的總體要求……確保完成全年目標任務，推動公司高質量發展再上新臺階。具體而言，一是堅定不移抓實效益經營；二是對標市場推動高質量發展；三是全面提升服務運營質效；四是牢牢守住風控合規底線；五是深入推進全面從嚴治黨。
新華保險
務必做好產品切換與策略銜接，牢牢把握住隊伍建設這條主線
6月27至28日，新華保險召開年中會議。新華保險認為，目前行業需求轉變帶動供給結構性調整，對于下半年，經營管理上要做好八個方面的工作：推進黨建基層組織建設年關鍵任務；沖擊年度挑戰目標達成；務必做好產品切換與策略銜接；推進隊伍績優化轉型；做好降本增效；常態推動業務品質嚴格管控；強化支持能力；深化協同發展，推動各子公司年度目標達成。銷售工作方面，要繼續堅持突出價值增長的主題，牢牢把握住隊伍建設這條主線。
國華人壽
當前保險行業的高負債成本與經濟環境已無法匹配，要樹立新經營觀
7月17日-18日，國華人壽召開2023年中工作會議。國華人壽總裁付永進對當前行業發展趨勢、公司經營情況進行了分析，并解讀了“13210”新發展戰略。他表示：當前保險行業的高負債成本與經濟環境已經無法匹配，行業整體面臨著較大的利差損風險。GDP增速決定了社會平均投資回報率，現在市場預期不強、房地產低迷等因素決定了潛在經濟增長率和收入增長率，進而影響保險行業投資收益率，不能支撐高成本負債。
對此，付永進表示，要樹立新的經營觀，淡化規模，強調效益，實現穩健、安全、可持續發展。立足于新發展階段，國華人壽推出“13210”新發展戰略。“1”個堅持，即堅持黨建引領。“3”個發展前提，即風險導向、合規底線和安全發展。將風險導向放到第一位，不能出現重大風險；全面加強資產端及負債端合規工作，杜絕安全隱患，不能在沙灘上建高樓；安全是公司可持續經營的重要前提。“2”個發展主線，即負債優化、資產提升。“10”大能力提升。
關于下半年的工作部署，付永進表示，要盡快做好新產品切換，打造適度規模的業務平臺，加強銷售能力建設。同時要持續降本增效，優化機構及人員布局。要加強培訓，提升人員能力，改善工作作風，強化追求優秀的意識，在工作中精益求精、主動作為。
責任編輯：宋源珺
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